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主持人：全国市场方面策略和区域市场方面策略的优劣？你们在这当中怎么做一些平衡？
刘浩：简单来说不存在全国市场，简单说我们这个市场是由多个区域市场组合成的，我们的品牌定位集中来去做，但是具体怎么做这个事情，是具体一个区域一个区域来做。平衡更多是我们要分配好我们的资源，在重点市场去投入匹配这个市场价值的资源。
主持人：刚才说到区域性的一块一块构成整个结构，在某一个地区某一个区域有竞争性或者有垄断性的招聘企业会不会对你们在区域范围内有没有一些威胁？地方的一些招聘网站更熟悉本地情况，关系可能更多一些。
刘浩：熟悉情况谈不上，中国虽然区域差异比较大，但是我们不像是一群外国人来做这个事情，到了一个地方傻了眼。我们毕竟还是很好沟通的，对于一个区域的特点能够很好掌握，不是说了解不了解一个区域在竞争上面有劣势。过去十多年的时间里面有很多区域是有一些做了很长时间地方性的招聘网站，有很多可能跟政府有千丝万缕的联系。到目前为止我并不认为跟他们是正面的竞争关系，大家侧重点还是稍有不同。这些区域的网站通常规模不大都很小，另外他们的客户群体相对来说更偏于当地的公司而且是当地相对小的公司，用户群体从受教育的层次、群体也是相对比较低的，我们在大大小小这些城市的经验来看，我们会在本地相对大的企业尤其在全国范围有招聘需求的企业当中占有相当大的优势，我们的简历库用户群受教育的层次也高一些。
主持人：你们与前程无忧和中华英才网方面的正面冲突多吗？
刘浩：天天都在发生，天天都在客户端上，今天是我们的销售，上午是我们的销售进去了，下午就是竞争对手的销售进去，任何一个市场都会是这样，大家有很多正面直接的竞争，这也是一件好的事情，过去这些年的竞争导致中国的网络招聘行业开始发展，因为有更多人去培育这个市场引导客户，就会更加清楚认识到网络招聘该是一个首选的渠道。
主持人：用户包括求职和招聘的企业和个人他们是基于什么样的因素来判断觉得网络招聘行业对于他来说是有帮助或者发展会很快？现在中国网民也突破了两亿。
刘浩：有效果，最核心来看还是我能通过你这个渠道招到人，短的时间较快的周期招到人，成本是低的。过去到招聘会招或者到报纸登广告，去招聘会在北京这个市场招聘会只有一部分人会去比如大学生会去招聘会，很多人还会去挤招聘会，对于一个企业来说如果只在那儿招人的话很多人是碰不到的，接触不到的。报纸今天在北京市场也一样，报纸的市场份额萎缩得非常厉害，今天在北京招聘市场里面网络招聘所占的比重已经远远超过我们看到的发达国家网络招聘所占据的市场份额，发展的速度超过很多人的想象。报纸现在在萎缩，同样的道理，公司在纸媒介上登一个广告的成本是高于在网络上做广告的，真正买一份报纸一版一版去看去翻招聘广告，这样的人比较少，去网络直接就搜索了，求职的人转移到网络上来，企业也跟着转移过来。
主持人：目前来说大家还在圈地，这个行业大家都看到前途了，而且刚才也说到营利模式被反复证明过的，现在大家还是在互相投入扩大自己的市场规模扩大用户，还会继续到什么程度可以相对稳定下来还是永远不会稳定这么下去？
刘浩：会稳定的，这个市场还在高速发展，一个区域市场的增长速度变快了，那大家一定会重新考虑你的投入产出问题，具体是一年是两年还是三年很难做出判断。
主持人：竞争对手上市几年了，对于你们来说有什么影响？
刘浩：对于我们来说是一件好事，上市有好的方面，但是上市也有上市的问题，相当于自己给自己套上一个绳索，下个季度的数字是什么样的，一定要在较短时间内给别人一个预期，必须按短期的利润数字来去做，会丧失一些市场机会。很多人问你们什么时候上市？我们没有做到市场的NO1很稳定的时候我们不会轻易选择上市。
主持人：对手给你们的启示如何，两个竞争对手犯了一些错误。
刘浩：我们也犯了一些错误，大家都是在相互较量当中寻找自己哪些事情做的好与不好。
主持人：去年CNNIC发布的报告网民主要以娱乐为主，在欧美以商用为主，中国网络招聘会带来什么样的变化？主流的网民还是做一些低级娱乐。
刘浩：中国网民娱乐为主，主要是中国的网民相对年轻，教育现状和历史上发展到现在来看，网民显然是在较为年轻的十几二十岁的人，到35岁、40岁的时候，这些人不可能是娱乐为主，不仅有一个成长的问题，还有生存的问题，肯定有越来越多的人越来越多的比例，我理解商务行为是职业的角度来使用网络。今天十几岁的人过几年到了职场，必然会转向我的用户。
主持人：05年有一些门户网站做招聘做外包，现在已经看不到了。
刘浩：有些网站有招聘频道，现在有的网站还有，其实大家已经放弃进入这个行业，门户网站就是一个媒体，不是一个做专业服务类型的公司，而我们这个行业第一眼大家认为你不过是一个广告平台，但是想不到其实我们大部分客户是需要服务的，而且量非常之大，而且有它的专业性。发布一个职位怎么分类，按照什么行业什么职业进行分类，否则别人搜不到你，你这个广告白登了，有很多专业性的东西在里面。同时整个销售模式跟门户网站也是完全不一样的，门户网站以他们擅长做的事情和他们固有的队伍组织很难来做我们这样一个市场，换句话说我们这个商业模式是比较累的商业模式。我们每一单平均单值跟新浪、搜狐这样的公司去签广告的平均单值可能差一到两个数量级，我估计起码差两个数量级，还是不一样的，所以很难组织另外一批队伍来做这个事情。
主持人：根据收到的反馈和体会来看，求职者觉得上这些网站投了很多简历，但是给我发来面试机会的人寥寥无几，很多人说首页都是一些企业的LOGO他们可能不招人只做广告。怎么看待这样的说法？
刘浩：很多人投简历没有面试机会这样的事情一定是有的，企业收到简历的数量是比较大的，同时网络毕竟是很方便的投简历的渠道，有人在投的时候也不看清楚人家的要求是什么就投了，人家本来要求五年工作经验，刚刚大学毕业的人就投简历去，当然人家不会给你面试机会。需要双方都来找原因，为什么会出现这种情况。是有极个别的企业可能登了广告不是马上招人可能做人才储备，今天收了很多简历，真的有用人的时候才会去联系你，这是极个别的现象。绝大部分公司一定是有招聘需求，否则这是效率不高的方法，花了钱现在不需要人，真正需要招人的时候再给这些人打电话，他们可能已经不需要找工作了。
主持人：SNS网站对于招聘很感兴趣，会结合一些从娱乐到职业的转换，这两点结合有没有可能？你们这个网站的黏性怎么样？一份简历背后的黏性怎么样？
刘浩：我们的商业模式黏性还是比较大的，这个人花了一个小时的时间投了一份简历，一两年之后重新找工作的时候很自然可以重新把这个简历找回来，这是没有问题的，商业模式对于用户的黏性没问题。SNS交友性的网站也试图做招聘，目前为止在国内没有什么成功的案例，在国外这个渠道是产生了一些价值，但是没有解决它的商业模式，靠朋友推荐工作圈子性的东西，但是没有变成可营利的商业模式这样各高度上来，还是有待证明的一种做法。
主持人：现在海外包括国内的资本市场不太好，怎么看待目前的情况？
刘浩：这些东西从来不会真的影响我们，资本市场不太好，第一，我们现在不是上市公司不能直接影响我们。第二，我们的注意力始终还是放在中国的招聘市场，确切地说更关注中国经济的大势、中国经济的大环境会不会受影响，假如中国经济增长的势头这个大环境有很大的变化，显然我们会受非常大的影响。现在所有的东西来看，可能有暂时的波动，但是大家对于经济实体今后十年二十年长期大势的判断还是非常乐观的，不仅我们一家乐观，大家都比较乐观。
主持人：如果非要问上市的话，你会偏重选择去海外还是在国内或者香港上市？
刘浩：我们肯定会选择海外上市，由我们公司的股东决定的，在国内上市比较艰难一些，在海外上市更顺理成章一些，未来几年。
主持人：大概在什么时候？
刘浩：我不太愿意说具体时间，这个跟资本市场直接相关，今年这样的资本市场肯定上市受阻，很多房地产公司撤下来了。我们的目标上不把上市作为公司的目标去做，公司的目标还是在我们所经营的市场上如何占据NO1的位置。
主持人：时间关系我们的访谈到此结束，谢谢刘总。
刘浩：感谢搜狐。
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