尽管现在距离宣布融资成功才刚过去一周，但刘浩表示自己从当初的兴奋感中回到了企业下一步的经营和扩张上面。7月9日，智联宣布获得1.1亿美金投资。刘浩表示，投资方SEEK和麦格理投资银行除了在资本上对企业发展有支持外，还将在经验和策略上对智联进行很好的帮助。

    针对有媒体报道，投资方之一SEEK财报披露，称智联招聘去年亏损数百万美元，刘浩表示因董事会规定无法对此进行回应，但其一直强调，对于智联来说最大的目标是扩大规模、扩大区域覆盖或者收入规模或者用户数量，盈利并不是今天作为最主要的目标去做。

    刘浩还透露Monster在收购中华英才网股份之前，曾和智联招聘进行过，但最终因其坚持不被人控股坚持不卖掉控股权的思路而放弃了和Monster的结盟。“现在回过头来看依然是正确的。”刘浩表示。

    针对有求职者表示在网络招聘网站上求职成功率不高的质疑，刘浩解释说，很多人在投简历的时候不看清楚人家的要求是什么就投了。“人家本来要求五年工作经验，刚刚大学毕业的人就投简历去，当然人家不会给你面试机会。这需要双方都来找原因，为什么会出现这种情况。”刘浩表示。

    “是有极个别的企业可能登了广告不是马上招人可能做人才储备，今天收很多简历，真的有用人的时候才会去联系你，这是极个别的现象。绝大部分公司一定是有招聘需求，否则这是效率不高的方法，花了钱现在不需要人，真正需要招人的时候再给这些人打电话，他们可能已经不需要找工作了。”刘浩透露。

    刘浩不愿意给出具体上市时间表，但其表示肯定会优先考虑海外上市。

    以下为聊天实录：

　　主持人：首先祝贺智联招聘融资成功，现在已经公布了一个星期，现在是什么样的一种感受？

　　刘浩：融资虽然说在做的过程当中有很多细节比较复杂，要说感受我们作为一个公司来说，从融资这件事情已经结束了，结束的事情不再去想那件事情，更多的还是会去关注在下一步的经营，融资本身现在谈不上什么感受。

　　主持人：员工方面的感受呢？

智联招聘CEO刘浩做客搜狐

　　主持人：选择SEEK和麦格理投资银行是出于长期投资的考虑？

　　刘浩：我们这么多年关注比较重要的点也是股份结构做到比较合理，这个合理其实最主要的就是能够坚持长期发展的策略。从现在的情况来看是比较完美的一种组合。

　　主持人：现在股权结构管理团队大概是什么样的？

　　刘浩：公司不一样，有的公司作为管理者会始终占据很高的股份，这样的公司也有做得好的也有做得不好的，对于我们这个公司是这样一种特点，从管理团队来说从来没有用投票权来解决问题，不是靠投票权决定事情该怎么做，更多是基于大家对董事会层面在股东管理层之间建立起来一种长期的相互信任，有了这个基础的信任，这几年下来我们业绩的增长还有网站的各种关键指标的增长是大家看得到结果。这个也确实看到了未来所面对的这个市场是非常大的机会，现在拿出来更多的是一个决心来长期作战，今天这样一种股东结构安排能够支持管理层去实现我们的目标。

　　主持人：除了给予资本上的支持以外，其它的是否还有像经营、策略方面、建议方面呢？

　　刘浩：对我们还是有一些帮助的，SEEK是我们的同行，更重要的它们在澳洲这个市场上做了十几年的时间一步步做过来，在2000年到2002年、2003年这几年的时间实现了超越，在这之前他们都是从很小的几个人的公司面对当时那个市场很强大的竞争对手，比他们强很多的竞争对手，他们那时候有一个很长期的目标，而且在具体执行上面由于队伍是很有凝聚力的队伍，所以最终能够反超做到今天在澳洲和新西兰市场占到60%以上的市场份额，这个是他们走过的路。对于我们来说这一点大家是相互认同的，今天我们在重复他们走过的这样一条路，也让我们看到了希望，这是做得到的。

　　主持人：谈判花了不到三个月的时间，中间有没有双方争议的焦点问题，比如细节问题。

　　刘浩：基本没有，不是头一次来谈，2006年SEEK已经进入了，在很多事情上的沟通相互之间都比较了解了，我们的诉求是什么，我们也比较清楚他们的诉求是什么，在基本问题上没有什么太多的反复。更多的都是在技术层面上，律师们相互就一些其实不是很重要的细节去交交锋，在主体结构里面没有什么太复杂的问题。

　　主持人：有没有签订所谓的对口协议到了2009年或者2010年达到什么样的指标？

　　刘浩：我们没有。

　　主持人：据了解一些投资会签订这样的协议。

　　刘浩：我们其中一个竞争对手三年多以前签了这样类似的协议，这个协议反观会发现很大的问题，这种类型的协议有很大问题，它的问题主要在于会扭曲管理层的行为，让你过分专注在某一项指标上，业务不是靠一个数字能够代表的，它的整体是不是健康，应该是多方面的东西的良性发展。如果过分在一个协议里面固定在我今天就看你的收入或者我就看你的利润或者就看什么那么大家就只针对这一个方向来做，但是市场发展非常快，各种各样的机会层出不穷，如果用一条线牵着往前走，很容易走偏了。我认为对口协议这种条款往往会减少股东和管理层继续往下做时的一种信任，会增加一些摩擦，同时指标的过分单一一定会造成目标的单一，对目标的过分单一会导致对未来的准备不充分。

　　主持人：心态上是不是也有一定的变化？

　　刘浩：心态上有。这种类型的协议毕竟是短期的协议，签任何协议不可能是无限期的，总是今年、明年、后年这么短期来订立目标，对于管理层必然出现我把今年干了明年干了，后年我不管了，不管身后事了，这是过分的所谓职业经理人的态度来做，在这个市场以这种职业经理人的态度来做是成功不了的。

　　主持人：融资用到具体的什么地方？比如一些区域化的市场或者全国的一些策略上会不会用到这些方面？

　　刘浩：简单来去看有两方面，一方面肯定用来扩张，这个扩张既包括我们在整个团队上面的扩张，团队的扩张一直在进行，接下来对团队扩张的速度会加快。另外一方面就是区域上的扩张，区域的扩张也包括现有很多区域更加重点投入，这是从扩张的角度来看。另外一个大的方面就是改进，更多会集中表现在网站的用户体验上，在产品、用户体验方面下比较大的工夫。

　　主持人：会不会采取其他行业的竞争手段，有了资金之后采取并购来扩充？

　　刘浩：目前我们没有任何考虑。

　　主持人：原因是什么？

　　刘浩：客观来讲没有什么合适的并购对象，第二我们也分析了这个市场，这个品牌和团队是可以靠自身的发展来把我们在全国的覆盖继续强化，使用并购反倒容易带来管理上很大的漏洞。

　　主持人：文化冲突也是一个方面。

　　刘浩：文化冲突是一方面，较多的还是一种诚信。在中国市场上做并购这些事情的时候大家一般来说相对小心，同样存在你相信不相信它的数字，这上面我们肯定是非常小心的。

　　主持人：目前员工数量是什么样的状况？

　　刘浩：现在在全国接近有2500人。

　　主持人：主要以销售为主？

　　刘浩：销售占一半以上。

　　主持人：基本的业务和营收情况怎么样？今年半年的情况。

　　刘浩：我们的增长速度非常快，这两年都是100%的速度增长。

　　主持人：收入数量级呢？

　　刘浩：董事会的规矩不能对外说。

　　主持人：有媒体说去年根据SEEK的财报，这方面的损失是六七百万美元左右，这个数据是真实的吗？

　　刘浩：董事会的规矩不能评论这个，对于一个公司来说首先订立不同阶段的目标，这个目标对于我们来说是扩大我们的规模、扩大我们区域的覆盖或者收入规模或者用户数量，盈利并不是今天作为我们最主要的目标去做。

　　主持人：现在几个业务收入最主要的是哪个？网络招聘业务是最主要的收入吗？

　　刘浩：一直是我们最主要的收入，占我们整个收入的70%以上。

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