三星现在有适合各种人群和需求的产品

　　主持人：

　　各位网友，大家好。今天我们邀请到的嘉宾是三星电子常务无线事业部中国区总经理周晓阳先生，首先请周总跟各位网友打一声招呼。

　　周晓阳：

　　各位搜狐网友，大家好。我是来自三星手机的周晓阳，很高兴能够通过搜狐网，向大家介绍一下三星这次参展的内容和最近的发展。

　　主持人：

　　能不能给我们介绍三星参展的主题和亮点?

　　周晓阳：

　　作为世界上领先的移动通讯制造厂家，三星电子投入了很大精力参加这次北京的通信展，和往年一样，我们找了一块最好的位置，最大的一块场地，带来很多新产品。我们这次的主题是“多重移动体验、掌握精彩世界”。我们试图通过这个展会向大家传达一个信息，三星过去是以高端产品为突破口，而且确实做得很好，消费者认可三星的高端形象，但是随着我们市场逐渐扩大、业务逐渐增长、产品线越来越丰富，我们要给消费者一个信息，我们现在是有适合各种人群、各种需求的各种产品。我们希望借助这个通讯展，把这个信息传达出去。

　　明年上半年推出更多的TD手机

　　主持人：

　　三星的产品是非常丰富的，今年是通信行业进行重组，中国移动主要做TD，三星在TD方面的力度也非常大。能不能给我们介绍一下在TD方面的进展情况?

　　周晓阳：

　　大家知道，三星电子很早就投入TD研发的厂家之一。到目前为止，我们已经投入了几亿的资金、数百年工程师、多少年的工作，成功地推出TD手机参加中国移动的竞标。过去几年来，由于三星的领先技术、芯片，使得我们的产品在各项指标上都领先，通过多次重大的演示、实验，包括招标中，我们都得到了很好的反应。之后我们还会有更多的机器参加到随后的市场活动中。特别值得一提，我们在奥运会期间，我们也向奥组委的相关单位赠送一万五千台这样的手机。

　　主持人：

　　三星TD手机具体的表现是什么样呢?

　　周晓阳：

　　作为全世界最大的厂家之一，作为国外厂家，三星是唯一一个参加这个活动，而且得到了消费者的好评。我们也会根据市场的情况，在今年年底以及明年上半年推出更多的TD手机。

　　主持人：

　　在测试过程中，觉得TD哪些功能还需要改善?

　　周晓阳：

　　按照我们的掌握，现在技术演进得已经很充分了，剩下的就是怎么和网络的进展进行配合，因为现在还是试商用阶段，所有的功能还没有充分的打开。我觉得经过几个月的试用，随着下一步到40个城市的覆盖，应该基本上没有重大的技术障碍。

　　投入更多的资金和力量

　　主持人：

　　三星TD手机优势主要在哪些方面呢?

　　周晓阳：

　　三星很早就投入了TD研发，我们不仅仅有手机的研发，我们还参与到芯片的研发当中。比较大的天启公司，三星投入了比较大的股份。因为我们对于手机的设计理解很充分，我们对芯片的开发理解很充分，加上配套的内存、显示屏，因此我觉得我们的产品综合起来会有很大的产品优势。成本的优势其实更大的是在于数量，因为经济规模是随着销售数量越大成本下降越多，开发更多的新产品，产品优势自然会体现出来。

　　主持人：

　　对TD有没有一些市场规划?

　　周晓阳：

　　我们会花很大的精力推TD，随着移动已经明确在3G上采用TD，我们已经和它做了很多的合作。比如在移动那边TD的展区也有我们三星的手机。我们也投入相当的市场经费在前期的产品合作上。随着明年移动在TD上大规模地铺网、投入，我相信我们还会在移动定制方面，以及产品的市场推广中会投入更多的资金和力量。

　　主持人：

　　运营商在手机终端这块的权利越来越大，现在大家对这个事情有一些新策略的变化，您对此怎么看?三星和运营商的合作方面具体又是怎么做的?

　　周晓阳：

　　大家一般都知道，手机的销售渠道有几类。一种是传统的，通过分销商到零售商，还有一种是通过现在的连锁店、卖场，再就是运营商定制的。运营商定制，他们根据自己的技术规范、自己的服务计划制定一系列的标准向厂家邀标，你按照我这样的规定做机器，我承诺销售。比如I908E，就是按照移动相应的技术规范、应用规范做的。当然在这个情况下，运营商是客户，自然他就有话语权，我们当然要尊重和遵守他的要求，人家要买你的东西，你还告诉人家这个不行那个不行，这不是正确的市场态度。但是另一方面，刚才您说的其他人的一些担心或者是不理解，我觉得其实也没有那么大的必要，毕竟这个手机是要卖到最终消费者手里，不管是由厂家自己卖，还是连锁店卖，或者是运营上卖，他采购了不是要放在仓库里增值，而是要卖出去。因此哪一种产品、哪一种外观、哪一种功能最能得到消费者的认可，这是最重要的。只要大家看到这一点，最终的结果其实是不存在说谁的话语权更强。因为毕竟我也想把手机卖掉，运营商也想要把手机卖掉，只要我能够提供他满意的要求，我能够提供他所规范的产品，就没有问题了。

　　根据消费者、运营商的需求提供产品

　　主持人：

　　今年通信行业一个最大的事情就是电信重组，大家都非常关心，而且现在中国移动、中国电信、新联通一家有一个支持。对于三星来说，在战略方面是不是要做一些相应的调整?

　　周晓阳：

　　其实没有什么。三星的市场策略和技术策略是这样的，我们不是教消费者要什么，我们不是教运营商哪种技术更好，我们是根据消费者、运营商的需求提供产品，因此不管是CDMA也好，还是WCDMA、TD—SCDMA也好，只要能达到市场规范，我们都会投入，三星在这几种技术上都投入很大的力量，我们是开放式的态度。因此这三个运营商，他们无论采用哪一个技术，三星都有产品，而且是相当不错的产品，这是我们的市场策略。

　　主持人：

　　咱们跟三个运营商之间的合作，具体是什么样的情况?

　　周晓阳：

　　首先说到最大的运营商——中国移动，中国移动的定制手机越来越多，三星是最早参加中国移动定制的，第一批七款机器三星就有一个。到目前为止，三星已经有几十款机器进入到中国移动的定制产品中。I908E就是和中国移动定制的结果。我们期待着会继续下去，到明年甚至到更远，只要移动有这个需求，我们会提供更好更多的产品。在CDMA时代，我们和联通有更多的合作，因为联通手机有80%、90%都是他们自己销售出去的，双方有很好的合作基础。随着联通转向GSM，我相信这个合作是不会变化的，三星按照他们的要求提供相应的产品，这也不是很难得事情。和运营商本身的合作是比较新的，三星在这方面有很多得很好的经验和产品。我相信随着电信重组的结束，会花更多的力量在产品的研发、网络重组方面。3G现在已经到了这种状况，TD已经开始，我们会在TD上和中国移动进一步合作，按照他们的要求提供合适的产品。随着另外两个牌照的发放，我们相应的产品都会跟上，不会让运营商到那时候没有三星的产品。

　　希望TD能够做得比CDMA还好

　　主持人：

　　现在咱们也有很多中产品，各种产品的销售情况怎么样呢?

　　周晓阳：

　　当然在世界范围内，还是GSM最大。在中国，大概93%、94%销售的是GSM产品，6%、7%是CDMA的产品，随着重组，这个格局可能会打破。TD现在数量还非常小，现在主要的产品还都是GSM的产品。

　　主持人：

　　针对于TD，咱们今年或者是更长时间内有一些什么特定的目标吗?

　　周晓阳：

　　当然有。不管TD做的多大，我们希望在里面有我们相应的市场份额，因为毕竟作为一个大的品牌厂商，在TD方面三星应该是最大的一个。我们希望能够做得比我们CDMA还好。

　　主持人：

　　奥运会也是一个TD的大验兵，三星在当中做了很多的工作。在后几届奥运会，咱们有一些什么样的推广方式?

　　周晓阳：

　　三星在奥运会期间做了很多的市场活动，当然从中我们也获益匪浅，因为毕竟我们有一个很好的回报，包括广告形象，包括公司的品牌形象。随着奥运会的结束，我们当然不会停在这个地方，三星是后几届奥运会的赞助商，我们会利用后面的机会，继续在奥运会上和各方面合作。我们刚刚签约2010年广州亚运会的主赞助商，我们相信在那个时候大家会看到三星在体育方面更多的投入。之所以三星花这么大精力参与体育，一方面是一种社会回馈，另外一方面也是一种营销，因为毕竟喜欢体育的人群数量是非常大的，而且这些人对人生是有追求的，正好是适合我们三星的客户对象。我们希望借助这种营销手段，使客户更多的了解三星、了解三星的产品。作为世界第二大的移动手机制造厂商，三星此次带来128款新品，特别是和微软、移动一起联合定制的I908E，应该能给大家带来全新的消费体验。希望大家有机会来参观三星的展厅。