青岛海尔通信有限公司运营商部总经理谷红亮做客“TD论道”

　　10月21-25日，2008通信展在新国展召开。新浪网作为本届展会的“官方指定合作门户网站”，对展会进行全方位报道。同期，新浪与中国移动、TD产业联盟独家合作，现场举办“TD论道”官方访谈，邀请超过40家TD阵营企业高管，论道TD。

　　以下为青岛海尔通信有限公司运营商部总经理谷红亮做客“TD论道”访谈实录：

　　主持人韩枝：各位新浪网友大家下午好。我们现在是在2008年通信展的展会现场，现在我们访谈室是和我们中国移动联合举办的，我们主题是TD论道，现在坐在我身边的嘉宾是海尔运营商部的总经理谷红亮先生，非常高兴邀请到他来跟我们聊聊海尔在TD这方面的准备和一些工作。首先请谷先生给我们的网友打个招呼。

　　谷红亮：各位网友大家好。

　　主持人：其实我们知道海尔这一块对TD

　　谷红亮：实际上海尔做TD一直在从开始就做，我们从芯片层面到架构层面，到产品做一系列产品，我们现在有TD的手机，我们现在有TD的无线座机，还有一些上网卡，我们都有一系列的产品在做。

　　主持人：TD在中国的发展刚刚开始，有一段甚至大家热点关注的，也有认为TD存在很多很多的问题，对我们终端提出很多质疑，你怎么看这样的问题？

　　谷红亮：现在大家关注产业上的情况，我就说无论终端野火网络也好是一个过程，TD产业的发展除了和运营商、厂商、设备商之外，和我们用户也分不开，只有社会上各个企业都要参与进来，大家都有更多的时间和机会这个产业才能发展起来。在时间上我们看得到TD相对GSM时间短很多，GSM在中国相对小20年的时间，还有很长路要走，这支持上来讲我们对比过去所有支持是最快的。我们第二代产品在通话上视频上非常流传。

　　主持人：从目前情况来看，有很高兴的一面发展比较大，但也有一些原因发展受到阻碍，我们终端受到最大的障碍是时间？

　　谷红亮：最大阻碍技术上基本上已经解决了，前一段时间最的障碍是在相互转换的时候会有不同的变化，那么实际上在现在这个问题解决掉了，我们终端使用起来非常流畅，现在大家到移动营业厅再去使用手机的时候，你会感觉到已经解决了这个使用流畅，而且我身边很多人已经使用TD手机了。

　　主持人：这值得高兴得，但大家对TD的认识上不是很完善，信号、通话质量方面暂时有一点点怀疑？

　　谷红亮：大家心理上感觉，印象上觉得最开始的时候质量不是很好的，一开始我们通话、现在视频一开始有小问题，现在大的技术上已经解决了，但我们在一代代产品的推出把小问题完善。

　　主持人：我们听说中国移动说，我们以后GSM手机全部要支持TD，作为我们厂家有没有收到这个信号，有没有带动我们的出货？

　　谷红亮：运营商主导这个产业，中国移动起到垄断的作用，终端也好，市场也好有这样积极的进展过程，在这过程当中，我们在手机终端方面它能够更好的和用户去融合，站在用户的角度你不用再去营业厅换卡，换手机就直接享受3G的网络，你卡放在3G可以直接视频，这对用户也是方便的，对互联网也有积极的作用。

　　主持人：现在TD业务在公司占了大概多少份额？

　　谷红亮：份额是起步的初期，但增长速度是非常快的。

　　主持人：我们这边销售业绩能够得到很好的保证吗？

　　谷红亮：实际上今年海尔的业绩还是比较良性的，我们从5月初到10月份市场份额一直在稳固的上升，在这过程当中所有市场份额，还有财务指标上也是非常好看的。相对在TD上面，对于整个当前的影响还是不会太大，我们现在是推动让大家使用这个手机。

　　主持人：我们这个展览比较偏远，作为主办厂商会不会觉得不够热闹？

　　谷红亮：不会，我今天早上过来的时候一直在堵车，过来人也很多，展台上也看到很多人对3G手机非常关注，大家非常喜欢，要试一试、看一看非常喜欢的。

　　主持人：你有没有跟他们做交流，他们最关注的需求？

　　谷红亮：他们最关注的，比如他们觉得说这些手机哪里能买得到，这些手机在市场能不能看得到，这些手机用了之后哪些手续需要办理。再一个这些手机用起来会不会很方便，当我们介绍完以后发现菜单界面和原来一模一样，只是多了一个格式或者多一个网络的功能他们觉得很满意的，我们是让大家更多了解这个企业，了解这个TD手机现在真实的情况这是最重要的。

　　主持人：是不是说我们海尔下一步的计划。

　　谷红亮：我们让很多人能用起来TD的手机，我们和中国移动做很多的工作，帮助大家去尝试去使用，只有大去尝试去使用发现很多问题，才能真正做得更好给大家去使用。

　　主持人：你觉得中国的TD产业什么时候可以成熟？

　　谷红亮：我个人感觉到在未来两到三年之内就可以成熟了。

　　主持人：你觉得TD的二次招标工作已经开始了，我们这方面参与的情况介绍一下？

　　谷红亮：我们准备很多产品，从终端、设备很多产品，我们更多在如何开发市场参与进来，我觉得说中国移动在整个招标过程中有主导作为，我们用户在现有所有的专业店面得买到，在身边的店面也可以买得到，社会上也要做，因为我们觉得市场化大家来做以后，才可以真正的把这个产业做起来。

　　主持人：其实比如说，像我们现在可能最关注的一个事情就是说，美国的金融危机，这金融危机对个各行各业产生影响，你我想了解一下海尔这方面有什么影响？

　　谷红亮：金融危机大家都谈到了华尔街很大的变化，实际上从我个人角度来看看待整个通讯行业的影响是有，但比预估的小很多，因为大家可以看得到现在手机终端或者通讯，已经从过去的大件，过去买东西说三大件，五大件转变成必需品，这种状态消费的物件整个市场还是在发展的，增长速度会放缓但还是会增长的，我想对中国通讯行业不会造成太大影响，3G的发展也不会造成太大的影响。

　　主持人：你对几家运营商的重组怎么看？

　　谷红亮：实际上重组一定会改变这个格局，目的也改变这个格局。

　　主持人：对我们产业链有什么影响？

　　谷红亮：实际上过程当中每家都有自己的技术，我相信每个制式都会满足不同用户的需要。

　　主持人：咱们谈3G，你觉得3G什么时候会有一个规模性的爆发，我们TD在里面的空间很大吗？

　　谷红亮：我想这爆发应该在明年底，这应该看整个接受程度，还有什么时候我们企业也好，或者整个运营商也好连接是不是好使，这有一个过程。但我相信很快的，因为当前网络的覆盖率越来越全，终端完善得也很快，实际上我们现在做测试的时候终端完善了，网络完善了，在资费方面也做了很大的优惠，这个产业会在明年应该是有很大的一个上升的开始。

　　主持人：你觉得上升用些具体的例子，比如说用户用得更多了，或者咱们这种销售量会更大？

　　谷红亮：是啊，它这个用户我们现在用2G的手机，有一部分人开始换机，换的时候2G换成了3G，有一个逐步的过程，3G的用户会逐步的增长，而且会在某一个点上快速的增长。

　　主持人：这方面我们有没有在数据上看到？

　　谷红亮：现在终端在投放的时候，已经比刚开始的时候增长速度基本上都在翻番的增长。

　　主持人：最关键原因您觉得什么？

　　谷红亮：一个是终端技术的成熟，第二人们对它的认知度，还有一个人用了可视电话，一个人用没有意义的，但他把亲属和朋友周边的圈子扩大带动，是一个逐步放大的过程。

　　主持人：关于手机品牌这一块，我觉得大家对TD手机的印象，目前的印象可能外观的都不太好看，您觉得咱们作为海尔这方面有没有自己的考虑？

　　谷红亮：实际上在TD之初的时候，关注都是技术上的成熟，技术成熟之后下一步考虑到外观上的感受，实际上除了芯片层面还是元器件的完成上，我们会根据不同的商务人群或者普通人群的外观，尤其在颜色我们专门做了很多的研究。

　　主持人：这是不是彰显了以后我们要在TD手机终端市场上占一席之地？

　　谷红亮：我们希望中国的手机就像海尔的家电一样，真正在我们有过对整个用户的话能够做很多实实在在的事情，让他们能够享受到海尔手机带来的一些好处。

　　主持人：这也是我想问的一个问题，作为海尔其实一个很大的品牌，但可能咱们做手机不像一些专门的手机厂商专业，我们有没有考虑这方面带来的影响？

　　谷红亮：现在随着多元化的融合，一个纯粹的手机终端已经不存在了，我们看纯粹打电话的手机很少，接下来我们看手机和数码相机的融合，和MP3的融合，和3C的融合，接下来手机和家电的融合，和冰箱怎么结合在一起，和洗衣机怎么结合在一起，和空调和热水器，我用手机给它打个电话或发一个短信就自动开启或关闭。而且手机本我们也做了很多针对用户的工作，比如这个手机大家过年过节有很多短信，以前要发七个八个，可以把你通讯录里或者收信箱不管有名字的或者没名字的都可以做回复。

　　主持人：这是不是本土厂商了解我们中国人需要很小的一些需求。

　　谷红亮：短信在中国发展非常好的，包括来电防火墙技术是海尔的专利，我们这方面的发展站在用户的角度发展基础的方面，只要你站在用户的角度永远是对的。

　　主持人：这些技术在我们TD手机上都有体现。

　　谷红亮：都有体现。

　　主持人：想请您展望一下TD的潜力。

　　谷红亮：我对TD充满信心的，我觉得TD无论在它的网络支持还有技术上都是对未来一个非常好的支持，它在传输速度上还是通话功能上对人们生活的改善非常大的作用。我觉得TD手机还有一段路去走，它也会遇到不少的坎坷，但我们一直非常艰辛，TD一定会走下去，而且走得很好。

　　主持人：非常谢谢谷先生接受我们的才忙，也希望我们海尔销售量不断不断地增加，谢谢。