计世网消息： 2008中国互联网大会在南京召开，计世网对大会进行了全程报道，同时还设立了总裁访谈栏目，今日请到的嘉宾是厦门书生的副总裁张文涛.

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记者：各位网友大家好!这里是计世网在互联网大会的独家访谈节目，这次的嘉宾是厦门书生的副总裁张文涛先生。请张总先跟网友做一个介绍。

张文涛：大家好我是厦门书生负责销售的张文涛，很希望借计世网这个平台跟广大的网友进行交流，一起沟通。

记者：提起厦门书生有些人是相对比较陌生的。因为他是比较专业领域的一个网站，给人的感觉是厦门书生的风格是埋头做事的，然后他们的高层一直都比较低调，能谈这下这是为什么吗?

张文涛：这可能是个误会，我们厦门书生的高层并不是刻意的去寻求低调和故作神秘。而是我们一直在忙于中国中小企业信息化应用建设的各项工程，我国的中小企业有2、3000万家，实施了互联网信息化应用的比例，还不到十分之一。还有很大的市场需要我们去开拓，因此，我们一直在努力争取为更多的中小企业服务，其实我们和各个媒体的关系也很融洽，经常也有一些沟通，只不过没有像其他公司一样，天天安排总裁接受各种采访去大肆报道而已。

记者：能具体谈一谈，你们公司会为中小企业提供那一些服务吗?

张文涛：我这里简单的介绍一下，我们从2006年3月就推出了中国中小企业信息化一站式服务。这几年以来，一直以中小企业信息化应用普及为己任。目前我们拥有书生商友、258商业搜索、书生企业通、万卖网等几大核心产品。再配套书生全能建站、书生WAP建站、书生IDC、书生业务助手、中国品牌网等众多优秀基础服务，用这个中小企业信息化一站式服务体系，和全国2000多家代理一起服务着几十万国内中小企业客户。

记者：以往听到厦门书生，更多想到的是一种商业的渠道。最近在网上看到一些消息说厦门书生做了一些于软件相关的事情，是不是有这回事?

张文涛：厦门书生曾经是中国比较早的一批优秀的渠道代理商中的一员，也是靠做渠道代理商而发家起步的互联网公司之一。从2004年中旬开始，厦门书生开始尝试向产品提供商转型，2005、2006两年的时间里取得了较大的发展进步。又经过2007年一年和2008年接近这十个月的发展，我们已经拥有了全国各地的不同产品的总共接近2000家的渠道代理商，在国内的渠道代理商发展规模上来讲，我们相对暂时是领先于其他渠道体系的。过去的这几年中，我们推出的中小企业信息化一站式服务中有一个主打产品，叫书生商友，目前在全国已经拥有了几十万家中小企业用户，因此大家听到的我们与软件的关联似乎更多一些。

记者：我们很好奇书生商友软件，他的具体应用或者是这种价值是在哪里?

张文涛：这个产品他是一种解决方案，我们要做的是互联网公司给客户去推荐产品的时候，出了这个网站如同我们做名片，我们这个产品相当于帮你把名片发出去，也就是说我们要做的目标就是所有的企业，不光能上网，你还需要一套这样的软件。可以解决你的内部管理，以及广告投放，相当于一套软件可以抵你十个业务员，很廉价的投入。

记者：这款软件可以帮中小企业这种公司可以实现一些高效率的工作。下一个问题我想问一下张总，可能今天的局势不是很好，美国的金融危机还有互联网的“过冬”可能会对境内的中小企业比如说传统企业成一些影响，你们的用户恰好是这一群用户，会不会对你们的业务有一定的影响。

张文涛：刚刚我在互联网大会会场里面，听慧聪的郭总讲“冬天”来了。但是我觉得这个样子，我是这样认为的，对于国内的部分中小企业，受全球经济走势的影响和一些产品需求大国的经济波动影响，似乎生意受到了一定的影响，说冬天来了。但我国的互联网行业，总体发展还处于初级阶段，也就是还没有把互联网应用服务普及到全国大部分中小企业，在这种发展状态之下，互联网行业本身，还谈不上冬天到来的问题。可能在个别的电子商务领域，业务总体发展速度受到一些影响，但也不足以引起互联网整个行业的冬天。当然，我这个观点仅代表我个人意见。

记者：谢谢张总的看法，还有一个问题，就是说厦门书生他渠道的分布是不是很广呢?比如说对中小企业一些服务，如果说近距离的可以更贴近一点，厦门只是中国南部沿海的一个城市对于其他中小企业密集区，是否能够得到周到的服务?

张文涛：其实我们所有的销售，全部都不是直销，通过渠道去销售，厦门是提供服务跟技术解决的一个中心。实际上绝大部分服务都是由本地的合作商来做，比如说东北的，远在齐齐哈尔，长春都有我们一大批比较优秀的合作商，所有的产品服务都是通过本地的合作商去服务，而我们是提供他们解决不了问题一些技术知识，或者服务知识。

记者：我们想了解一下厦门书生在资本方面，是由VC投资的吗?

张文涛：没有。可以说我们所有的资金都是自己很辛苦赚钱，赚来的。当时最苦的时候公司从500多人，变得只有13个人。但是一年之后我们又买了两千平米的楼。可以说在整个产品商中，我们是唯一一家没有任何外来资金投入的公司。

记者：这在互联网业界也是非常少见的创业公司。刚刚你提到最困难的时候是500多人减到了13人，然后后来又发生了一些变化，有一些爆发性的增长，谈一下这期间是发生了怎么样的变化，是什么事情促使这样的?

张文涛：我觉得是一种书生的精神吧。我们当时做的时候几乎是没有星期六，星期天，从03年我们从低谷开始爬起来的时候，到现在我自己本人没有休息过任何一天，包括我们张总，以及我们那13个兄弟几乎没有休息过任何一天。我们经常在外面出差都是全国支持的，支持20几个人在全国各地不断的出差，一呆就是一两个月并且培训、指导等等之类的。我觉得就是因为这样，所以说才是其他的公司所不能创造的一个书生奇迹，这应该说是我们最大一个精神。

记者：也祝愿这样一个非常不容易的公司能够越发展越好，今天感谢张总接受我们的采访，希望以后经常去计世网作客。