除中国移动外，中国电信和中国联通在拓展移动业务的同时，也在挖掘其固网资源的作用。而IPTV这项业务有利于电信运营商在全业务竞争中赢得先机。

有分析认为，IPTV有利于运营商宽带价值的应用和拉动，同时IPTV内容的提供，也可以反过来促进运营商宽带网络的建设。拿中国电信来说，其自身有着城域网和宽带接入网资源，其以光纤接入为载体的"城市光网"项目也正在逐步铺开，如果用户为收看到IPTV而选择接入宽带，则帮助电信扩展了它的宽带市场。

此次是中国电信第三次启动IPTV终端设备的集采，前两次集采分别在2008年和2009年时进行。有业内人士认为，电信的统一规划，集中采购使得其在产品设备上具有极强的议价能力。IPTV终端设备价格将在此次集采中创下新低。

广电行业专家、融合网主编吴纯勇在接受采访时认为，电信的IPTV集采肯定会压缩终端厂商的利润空间，但不一定能影响到他们的积极性。理由是，"因为如果一旦首批三网融合试点地区的IPTV正式启动，那整个量就起来了"。

吴纯勇并对记者举例说，之前IPTV市场一直没有启动，厂商也只能在有限的市场当中赚到一部分利润。如果这个政策壁垒取消，而且能正式在12个试点地区进行三网融合试点，用户需求的量就会陡然增长起来。

但据了解，在电信的集采中，厂商的议价能力与运营商相比显得弱势，规模较小的厂商在与大厂竞标时，由于在价格上无优势，以致于很难分到蛋糕。有IPTV终端厂商人士就表示，电信集采的游戏规则，只适用于大厂商。

据记者了解，中国电信在2009年启动IPTV设备招标后，各厂商报出的集采均价约为338元。相比2008年的497元，均价下调幅度超过30%。其中，终端最低单价为285元，最高价为388元。

流媒体网CEO张彦翔（灯少）在2009年电信集采投标结束后曾对此评价道，价格是IPTV终端集采中最为重要的一环，而降价也在情理之中，但跳水幅度之大还是令人吃惊。下降后的终端价格日趋接近。这是一种压缩终端厂商的利益空间，以换取价格空间的做法。