首次把深度定制手机交由国代商运作

据了解，该款手机上市后，将交由国代商酷人通讯运作，并将在国美电器的门店首发销售。中国电信还将联合摩托罗拉和酷人通讯展开营销合作。

马道杰表示，此次中国电信将XT882交由国代商运作，拓展了中国电信和厂商、渠道商合作的新模式。中国电信希望通过此类模式进一步促进CDMA终端市场的规模发展。

“下一步，中国电信将进一步加强社会化渠道的运作规模，进一步推动CDMA终端运营的社会化，促进形成更加有效的产业合力。”马道杰称。

据马道杰透露，目前中国电信终端社会化销售占比已经达到60%，中国电信希望在终端的采购、中间渠道和营销方面全部社会化运作。

今年4月，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订了渠道合作协议，拟发力社会化销售渠道。

此前，中国电信集团总经理王晓初表示，渠道发展对手机推广具有极为重要的战略意义，相信随着C网终端市场比例的不断提升，C网终端的销售规模也会不断提升。此次XT882由酷人通讯来运作，并在国美电器首发销售，将加快中国电信和社会渠道深化合作的落实。

马道杰称，由于CDMA手机越来越丰富，深度定制的3G明星手机也越来越多，不可能、也没有必要都由中国电信来运作。中国电信希望各级社会渠道在3G业务和终端的发展中会发挥更大的作用，鼓励国代商、连锁渠道商等合作伙伴向生产厂商直接定制CDMA终端，并进行社会化销售。中国电信将对这些产品的定制、营销等积极给予支持。

以千元3G智能机带动整体发展

除大力推进社会化渠道外，中国电信仍重点期望以千元3G智能手机带动整体发展。

据了解，中国电信的3G手机目前分各种层级，其中销量最大的还属千元3G手机。据马道杰透露，中国电信3G手机占所有CDMA终端销量的50%，而智能手机占3G手机销量的50%，千元3G智能手机则占3G智能手机销量的60%。

以入门级机型华为C8500为例，自2010年9月推出以来，曾创下“百日过百万”的销售佳绩。马道杰透露，目前华为C8500销量已经超过200万，预期该款手机的销量将达到300万。

马道杰表示，中国电信将陆续推出10多款千元智能手机，并配以以社会化销售渠道为主的销售模式。

“而除了华为、中兴等民族品牌手机外，国际品牌的3G千元智能手机也正在积极推进。”马道杰表示。

全年6000万部终端销售目标有望实现

据介绍，2011年前四个月，中国电信销售天翼CDMA手机1800万部，3G手机销量占比达50%以上。按此计算，2011年销售6000万部天翼3G手机的目标将极有可能实现。

此前，中国电信确定了其终端发展策略，“以CDMA终端产业链的开发资源将向3G手机，尤其是3G智能手机倾斜”的宏观导向，提供高出普通3G手机25%的补贴比例。

中国电信希望实现3G手机占终端整体供应量的50%，智能手机占3G手机整体供应量的50%的优化格局。

此外，中国电信希望着重推广Android系统的3G智能手机，竭力打造“天翼3G即Android”的概念。

有分析人士指出，当前智能手机已经成为驱动整个通信行业增长的重要推动力，并得到运营商与制造商的重点关注。今年年初，中国电信联合众多合作伙伴共同发起“3G智能手机年”，并提出终端引领策略，重点发展Andriod智能手机，发力终端社会化销售渠道。

截至2011年4月底，中国电信移动用户总数达到1.031亿户，3G用户总数达到1784万户。