“企业就是黑莓的基因”，5月18日，在中国联通正式引入WCDMA版黑莓手机的发布会上，RIM公司中国区总裁谢国睿表示。该日，中国联通与RIM公司共同宣布，在中国大陆正式推出WCDMA制式的黑莓手机，首批推出的两款终端，都配以黑莓终端定制合约计划，同时中国联通推出面向大型及中小型企业客户的解决方案。

如果说苹果IPHONE是联通沃3G在个人高端客户市场的“杀手锏”，那么黑莓手机将承担起为其在高端企业市场开疆拓土的重任。

加入黑莓大战

在3G时代，明星终端往往具有举足轻重轻重的地位。作为除苹果IPHONE之外，在移动互联网应用领域取得巨大成功的另一个“明星”，RIM公司和黑莓在企业用户应用领域走出了一条与苹果完全不同的道路。

谢国睿强调：“我们是一家安全的全球云计算平台运营公司，我们可以让您一天节约2-3小时工作时间。”据介绍，谢国睿本人就经常随身携带两部黑莓，他每天用黑莓收发200多封邮件，运行速度比一般PC还快。

正是由于其独有的直推邮件(PushMail)服务和较强的安全性，黑莓手机很受高端企业用户青睐，其在全球已有将近5千万用户，而且用户ARPU值相当高，像中国移动，其黑莓基准套餐就高达每月398元。

实际上，由于黑莓对高端企业用户的吸引力，在中国联通推出黑莓手机之前，中国移动、中国电信早就与RIM签署了合作协议。此次中联通正式发布黑莓手机，也意味着三大运营商展开了“黑莓大战”。“我们的WCDMA网络拥有更快的速度”，中国联通高级副总裁姜正新告诉记者。

提供专属合约计划

据悉，中国联通此次推出的沃3G黑莓业务主将要面向集团客户，采用后付费3G基本套餐叠加黑莓业务功能包的资费形式。用户可在96元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。黑莓业务包含三个功能包，具体资费是：BES(黑莓企业服务)业务为98元/月，BIS(黑莓中小企业及个人服务)业务为60元/月，BES+BIS业务为128元/月。

记者在现场看到，首批发布黑莓手机有两款，其中9800Torch采用大尺寸触摸屏、光学触控板与滑盖式自动感应发光黑莓键盘。另一款9300Curve则没有触摸屏，二者都配有WiFi功能及GPS全球定位系统，支持用户多任务处理。

据中国联通有关人士介绍，沃3G黑莓终端合约计划将采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式。

黑莓的意义

苹果IPHONE对联通3G发展的重要性有目共睹，那么黑莓手机的推出，是否是联通试图摆脱3G“苹果依赖症”的一种手段？

毫无疑问，随着一款又一款最新智能手机的推出，联通正在努力申明一个事实：联通3G并非只靠IPHONE。此前中国联通销售部总经理于英涛告诉记者，中国联通对国内外知名品牌的产品进行全线补贴的办法，希望不断有更多的明星终端涌现出来。

另一方面，对于运营商来说，RIM是一位“友善的伙伴”。在每一个国家，黑莓只与运营商合作，由RIM提供手机设备、软件、移动解决方案，但不直接运作市场，运营商利用自己的品牌和庞大的网络进行市场开拓，并按月收取服务费用，RIM和运营商将按合同约定的比例分配这笔服务费用。这是一种互利的、良性的合作模式。但是，黑莓与IPHONE的用户群并不重合，黑莓的中国客户，都是平安保险、中国国际金融公司这类大型企业。而联通黑莓也仅在集团客户直销渠道面向集团客户销售。其实，黑莓更应该被看作一种企业管理工具。对于中国联通来说，此次与黑莓携手，是让更多的用户感受到3G移动互联网的魅力。