对于电信运营商的战略发展部门，目前也是深入探讨3G持续发展的重要时期，作为一个拐点，3G已经在争议中，摸索着走过了两年的路程，运营两年的时间，对三大电信运营商找到3G运营的真正脉搏，尤为关键。这也是一个阶段总结，承上启下的思考和遵照市场的本来面目，来调整运营策略的必须。通过两年多的实际运营，三大电信运营商之前对3G的理解和预测，都出现了很大的偏颇，虽然电信运营商也在做运营细节的转换，但整体的运营策略还是沿用着当初的理想，在做缓慢的刹车。从对3G全力以赴的发展，到意识到2G还是运营的基础，三大电信运营商都不同程度的走过了几个误区，也是对市场估计不足的表现。并且对用户高中低端的甄别，也没有一个与时俱进的成熟标准，依旧套用2G的贡献值为唯一，这是不符合运营形势的固步自封。

　　三大电信运营商目前也已经认识到，对3G的数据运营和2G的语音运营的区别，并且制定出许多的套餐来满足用户的需要，也收到一些实际成效，可这些是远远不够的。特别是对2G用户和3G用户交叉使用的业务，还是没有一个良好的特征来区分，重新划定新业务发展的重点和策略。应该看到，尽管对细分用户，区别对待的运营理念提出了好多年，一些标准在三大电信运营商的市场和服务部门也制定出来，可落实到实处的，与真实的市场情况相衔接的，却寥寥无几。用户普遍的感觉是电信业重组后服务质量和服务水平的下降，这在三大电信运营商都有不同的表现，要发展还是要服务，这不仅是一家电信运营商困惑的问题，发展速度和服务质量似乎很难成正比。发展速度快了，服务质量就呈现下降趋势，服务质量提高了，发展速度就受到影响，此种情况比比皆是。

　　相对于3G运营之初，三大电信运营商对3G整体发展思路的好高骛远，不切合市场实际的设计，现阶段都成为发展的阻力，这也要三大电信运营商各自对症下药，大刀阔斧的革除，才能继续轻装前行。从三大电信运营商3G用户的增长值看，基本达到了三分天下有其一的均衡，这也符合当初重组的初衷。从侧面说明了3G业务对于三大电信运营商而言，都在使出各自的自身优势，形成了用户入网的独特性。三大电信运营商在3G的发展方向上，都各自形成了自身的策略，在套餐设计，渠道建设，终端培育，品牌传播，网络优化，业务演进等方面，都有各自的可圈可点之处，但不容置疑的是3G还没有出现预期的繁荣。这也只能说三大电信运营商很努力，市场却很暗淡，还需要继续养育。

　　在3G的发展过程中，市场对3G最大的诟病是体现3G优势的终端的匮乏，特别是中国移动和中国电信的终端供应和研发，也一直是制约其大规模发展的瓶颈。通过两年多的产业链整合，这两大电信运营商都获得了终端品种的极大丰富和改观，性价比也在直逼中国联通(600050,股吧)的天生优势，自此，终端对于三大电信运营商发展3G的阻力，基本上得到消除。在不同的阶段，电信运营商有过不同的侧重点，曾经的网络为王，渠道为王，资费为王，终端为王等，在获得了充分的资源满足后，都成为过去。3G发展到现阶段，制约3G发展的几个曾经的因素都被克服和瓦解，现阶段，3G是万事俱备只欠应用了，也可以说，3G接下来的发展理念，是应用为王的阶段。

　　智能终端的迅速普及和推广，已经打开了3G体现自身价值的大门，没有与3G网络可匹配的终端来彰显3G的优势，3G还将在2G的掩埋中不能自拔。最近一年三大电信运营商顶着巨大的成本压力，对智能终端不遗余力的推广和大幅度的终端补贴，促成了智能终端的在高中低端的发展。但目前伴随着智能终端的大面积普及，在具体的应用上还没有迎来一个爆发点，也就是说，智能终端还没有带来3G海量的数据运营。这个问题固然与用户的使用习惯有密切联系，关键还是没有放之四海而皆准的3G应用。虽然目前3G在具体的应用上，也有几个代表性的广泛使用业务，可都是比较细化的小众群体用户，对提升整个3G时代的代表业务，也是影响力较小的补充。

　　3G可持续的发展模式，目前也在运动的摸索中，能否把2G时代的语音特征为主的运营模式，转换为数据模式为主的3G模式，都是要根据国情来具体看待，也没有必要完全参照国外的运营特点，经济规律已经证明，建设有中国特色的运营理念，是符合国情的成功运营基础，电信业也没有什么例外。3G的运营模式，也可以简单的界定为数据为主，语音为辅，或者在不同的发展阶段，在不同的用户分布区域，要突出不同的业务模式。前期依然是语音为主，数据为辅;中期语音和数据并进;后期语音为辅，数据为主。而根据不同时期的运营重点，电信运营商可确定不同的运营策略。比如代表3G时代的数据业务重点，是否确立为百花齐放百家争鸣的模式，毕竟3G网络的承载，赋予了与2G时代截然不同的内涵。如果过于强调大规模的数据业务代表，也不符合数据业务小众化的群体特征，这也不同于语音时代的大规模群体用户的共性需求。

　　3G发展到目前，虽然已过万重山，遍历艰辛，收获一路风光，但前途还是充满挑战和未知，需要三大电信运营商结合国情和市场的实际情况，随时掌握用户的需求动向，也如同一艘汪洋中的船，要盯紧目标，注意当下，在规避风险和波浪中前进。