联发科“四面楚歌”

全球最大的中国市场有TD—SCDMA、WCDMA、CDMA2000三种制式的3G标准，联发科的TD和WCDMA处于起步阶段，CDMA2000还没有产品。联发科主要还是依靠中国山寨军团在2G芯片上出货，徐至强赋闲，蔡明介出山后虽然主动拜访客户，不惜用价格战稳住下滑的市场，但与全球手机智能化大潮却是逆水行舟。山寨军团的主要客户集中在亚非地区，非洲是眼下最大的市场，但非洲市场与国内市场有着本质的区别，有十几家运营商主导，最令人头痛的各个网络之间打不了电话，发不了短信，因此多卡多待方案成为热门，展讯则是依靠多卡多待技术在非洲市场站稳了脚跟。

联发科在海外市场的2G市场正被展讯依靠多卡多待技术分流了不少客户，国内的山寨军团随着运营商手机定制的不断扩大，市场在逐步萎缩，市场需求的衰退是联发科致命的打击，非洲市场的被动、智能手机方案的“五音不全”令联发科面临“四面楚歌”的危机。联发科眼下占据着2G的7成市场份额，但随着展讯、晨星的步步紧逼，3G市场则是高通等巨头的堵截，联发科如不及时在3G市场上突破，很难保持自己的江湖地位。

联发科与联芯科技合作的TD芯片是3G市场最大的收入来源，但不久前联芯科技单独研发的TD芯片已经批量上市，一个更让联发科心颤的消息是联芯科技总裁孙玉望公开表示，其自主研发的TD芯片性能优于与联发科合作的芯片。高通已将联发科当做头号对手，拥有众多专利技术的高通必然防止联发科在3G市场做大，联发科处于2G—3G的技术转型期，而今的困局并非是偶然，在2G市场上获取的足够利润让联发科有点发晕，3G技术的研发上巨额投入和收入不成正比，作为企业以利润为终极目标显然不会过多的投入。

这与当年依靠小灵通迅速崛起的UT斯达康有着惊人的相似，在小灵通市场UT一枝独秀，数钱数的手发软，忙着生产、出货、收钱，根本没有时间去考虑手机终端的研发，中国联通曾经第一时间找到UT斯达康携手开发眼下在3G市场上风光无限的酷派独享的双网双通技术。UT也组建了一个专门的团队，获得了双网双通的技术，但看到遥遥无期的盈利，还是义无反顾的在小灵通市场上持续投入，当小灵通市场开始萎缩，中国电信获得CDMA牌照之际，酷派已经在双网双待市场成为了王者。UT斯达康与中国电信一直是亲密的战友，酷派与中国联通在双模机上开始合作，与中国电信并无太多的合作，如果UT在小灵通获利之际着手在双网双通技术上坚守着，中国3G第一的品牌估计不会是酷派。

面对利润的诱惑，企业决策者不会放弃眼前利益的，因此在市场发生变化时，很多企业开始黯然失色，联发科、UT斯达康的困境与酷派的崛起足以使得行业的决策者们清晰的看到，随着移动互联网的发展，智能手机时代的来临，三网融合的不断成熟，智能手机融合PC脉络清晰无限，利润也要，但技术研发的烧钱行为也要坚持。联发科曾经一家独大，短短一年不到市场不断下滑，随着智能手机需求的不断增加，联发科到了最危险的时刻。

联发科如何高唱3G?

面对苹果、黑莓、Google、微软等行业巨擘在智能手机市场上的攻城略地，诺基亚、三星、摩托罗拉等传统手机巨头显得底气不足，在应用软件上更是软肋。三网融合的趋势使得智能手机搭载应用商店的“软硬合体”模式成为主流，移动互联网对智能手机的要求越来越高，相对于2G时代的需求联发科显得“五音不全”，高音上不去，低音没出路，就像四大天王的刘德华唱歌一样只能在低音区徘徊，而眼下是智能手机的高音时代。联发科首次将手机部分划分为Feature Phone(第一事业部，掌管一般功能手机)与Smart Phone(第二事业部、掌管智能手机)两大部门，其中第一事业部双总经理制，分别由吕平幸、袁帝文担任部门总经理，而Smart Phone部分则是由原先多媒体事业部总经理朱尚祖领军，而Smart Phone将是联发科布重兵全力冲刺的部门。

中国山寨军团在海外依然会持续一段时间，这对联发科而言仍会获取不菲的利润，这些利润一方面要在现有平台上持续投入，更多的是要在自己最薄弱的智能手机方案上迅速突破，加大投入。山寨军团惟价格为导向，没有忠诚度，芯片平台都是公板随时可以转换，3G时代的个性化应用对联发科的“一揽子”解决方案显得有点格格不入，苹果、黑莓、Google、微软手机的推出在高端市场上无人能敌，但低端市场联发科正成为中国山寨军团的救星，只要联发科在智能手机方案上有所突破，中国山寨军团仍会在全球市场上为联发科带来丰厚的回报，联发科的3G高调如何唱让我们拭目以待。