做电子阅读器是机会

　　“在手机、计算机领域，我们发展得比国外晚，不可能与他们形成根本意义上的竞争;但如今，在电纸书、电子阅读器领域，我们目前已经与国外同步、甚至更加先进。”刘迎建认为，汉王要利用书报刊数字化、电子阅读器这个新品类产品出现的机会，不仅在国内市场发展，而且要在全球发展。

　　“我本人是学计算机专业的，我一直梦想研制出一个‘本子’,能让中国人在‘本子’上写汉字，写完就能识别。”刘迎建认为，电纸书、电子阅读器就是个机会，这个机会对汉王来说非常宝贵，况且目前电纸书硬件方面整个产业链都在中国，中国企业在全部上、下游企业中具有绝对的话语权。

　　电纸书不会昙花一现

　　电纸书刚一问世，就曾遭到很多人的白眼，今年随着iPad、iPhone4的相继问世，更让人不禁担心起电纸书的未来了。对此，刘迎建开门见山表示，iPad跟电纸书两个产品并不矛盾，各自都有不同的用途，但是看书方面还是电纸书强。他认为，在未来10年的数字出版领域里，电纸书会理所当然地成为主角。

　　“电纸书的优点是相当的突出，比如说耗电量小，可以一个礼拜不充电，屏幕不伤眼，可以存很多的书，重量肯定比电脑轻。”他介绍说，电纸书的发展主要三个阶段，一个是终端阶段，第二个是平台阶段，第三个是内容阶段，亚马逊已经从终端阶段过渡到平台阶段，下一个阶段就是内容阶段。而汉王比美国晚一年，但是又比其他国家又早一年。

　　他透露，今年，汉王又在海外市场发布彩色电纸书产品，在市场上产品比想象中的要好，应用潜力也很大。彩色电纸书方面汉王是领先的，至少领先6个月。

　　力争与新书发行同步发布

　　去年5月，传媒大亨默多克加入到微支付的队伍中，号称旗下所有报纸的网站都将实行微支付。而今年，汉王电纸书搭建了一个书报刊资源运营平台——汉王书城，读者在支付小额费用后，通过具有WIFI或者3G无线上网功能的汉王电纸书即可下载最新书报刊。刘迎建这样描述说，一本书发布，我在平台上就把这个书给你提供了，这或将成为汉王未来成长的核心力量。统计显示，截至目前，汉王书城藏书量已达13万册，累计下载量200万次，单月下载超过10万。

　　“要是用户买产品，我只能卖一次，但要是下载书却可以下载很多次。”刘迎建说，汉王近期的业绩毛利肯定会有一些下降，但这都是暂时的，现在只是一种转型，是向一个更大的平台去转型。他透露，明年汉王还计划成立一个专跟作家打交道的部门。汉王还会同更多的平面媒体进行合作。

　　上市是对创业者的激励

　　“我以前就特别羡慕美国硅谷的公司，很快就能上市，拿到资本市场的钱后可拼命地发展，今年我也终于迎来了这个机会。”刘迎建回忆说，汉王上市经过了非常艰辛的过程，今年3月3日终于在深圳证券交易所中小板挂牌交易。他承认，企业上市的过程也是一个规范化的过程，对创业者来说也是种激励。

　　“以前国内的创业者都是可怜兮兮地一个人在干，挣的都是死工资，搞不好就分家了，现在不一样了，一上市创造了多少个亿万级的富翁，这个激励太大了。”刘迎建认为，老板是野生的，是绝对不会偷懒的，生下来就是干活的命，野心勃勃、充满朝气，他也成为很多人的榜样。这种激励几乎把所有的积极性都调动起来了。他强调说，无论是登陆创业板、中小板，对创新型的企业来说都是非常有意义的。

　　□支招

　　如何鉴别“山寨”电纸书

　　近年来，市场上出现了很多“山寨”电纸书，对此刘迎建也表现得相当无奈，因为这虽然不会对汉王产生实质意义上的冲击，但毕竟会分割市场，损坏汉王的形象。他分析，现在市场上的电纸书主要有两类，一类是便宜电纸书。另外一类就是液晶产品，实际上是把原来的MP4改一改，并没有不伤眼、重量轻这些特点，消费者可据此鉴别。“现在总归是商业竞争，最后是要靠用户自己来鉴别。”他说，消费者如果用“山寨”电纸书，会看着很费眼，很快就没电，慢慢就会抛弃掉。