国内新一轮的无线发展热潮即将来临。近日，中国移动与中国联通相继启动WLAN设备招标工作，而有消息透露，中国电信也将于今年10月启动招标工作。运营商大规模WLAN设备招标点燃了国内无线网络发展的焰火。

Ruckus Wireless中国区产品经理孙志方

近年来，随着iphone等具备Wi-Fi功能的智能终端在国内陆续上市，消费者对移动应用的需求正在不断上升。需求是推动应用与网络支撑市场发展原始动力，运营商与设备提供商作为该市场的重要参与者，担负着推动国内无线网络可持续发展不可推卸的重任。“移动数据流量仍将是未来无线网络最主要的收入之一。在各类移动应用需求推动下，无线网络发展已经成为运营商业务拓展与吸揽用户的主要通道。”Ruckus公司中国区产品经理孙志方在接受通信产业网记者专访时表示。

“智能化”承载运营商无线网络负载

回顾过去几年来国内无线城市的发展历程，最初发展的根源并非业务需求推动，而是在国际无线城市潮流涌动下的忠实追随着，尽管运营商以“跑马圈地”的形式在各地兴建了大批量的Wi-Fi热点，却并没有带来实际的收入。当然，我们也不得不承认，这为国内无线城市的发展开了个好头。

3G牌照发放以后，运营商进入高速移动网络与业务发展期。为缓解未来大量的数据流量给3G网络带来的负担，在3G网络建设过程中，运营商也在筹备Wi-Fi网络建设。如今，三网融合正式启动，新一轮的Wi-Fi网络建设也开始启动。

孙志方表示，随着3G用户增加，运营商3G网络数据流量迅速增加，大规模建设Wi-Fi热点是对3G网络的有效补充已是业界共识。

有分析机构预测，2010年，国内三大运营商布局Wi-Fi热点的增速将达到60%。到今年年底，国内将建有Wi-Fi热点数量28.5万个。

“Wi-Fi无线网络技术市场正日趋成熟且成长迅速。”在孙志方看来，中国Wi-Fi正经历新技术更新和快速规模部署。传统的无线建网设备已经被淘汰成历史，可控可管可运营的无线网络是运营商不断追求的目标。而无线网络管理的“智能化”发展已经成为新时代运营商网络部署的新要求。

何谓“智能化”?孙志方认为，电信级无线网络的迅速扩展能力，有效的管控，以及对无线网络的性能和可靠性、低成本维护都是“智能化”网络的显要特征。就设备而言，目前各个运营商的无线网络环境存在很大的差异，设备对不同网络环境的自适用能力就是“智能化”的重要体现。

Ruckus在智能Wi-Fi市场拥有独特的技术优势，其自行研制的BeamFlex智能天线等专利技术，能够有效抑制干扰，即使在有障碍物阻挡下，仍能够实现高强度信号的传输，为用户提供前所未来的超强无线覆盖能力和性能表现。

据了解，Ruckus近日针对中国运营商市场推出了智能无线控制器ZoneDirector 6000c。该产品结合Ruckus智能天线技术，在提供大规模无线网络部署的同时，还能够针对中国运营商的热点，构建真正“智能”的无线网络。

孙志方介绍，作为无线控制器，ZoneDirector 6000c灵活的部署设计可以适应运营商现有的网络环境的接入点部署要求，以及应对部署环境的各种变化，以最大限度减少无线网络部署对用户原有基础网络环境的改动，从而减少重新部署网络的时间和成本。

低成本优势降低WLAN运营负担

在无线网路部署过程中，无论是运营商还是企业，其所关心的问题除了网络质量与可控可管理以外，建网与维护成本也是其不得不考虑的问题。“运营商在网络设备招标过程中，设备成本是其重要的考量因素之一，这也决定了运营商的招标策略与方向。”Ruckus中国区总经理郭宏军先生说。

实际上，Ruckus一直是低价高性能网络设备的领导厂商。在网络部署过程中，从产品的设备到网络的部署，都会对运营商建网成本产生影响。

在设备方面，与思科、Aruba、Trapeze等企业相比，Ruckus的产品价格能以1/3的价格达到同样的性能，甚至更高。在不影响设备性能的前提下，实现成本的大幅降低。

而在建网方面，由于采用了智能天线等专利技术，Ruckus能够以更少的设备覆盖更多的更广的区域，加之Ruckus设备在可控可管理方面的优势，Ruckus能够帮助运营商极大的缩减建网成本。

孙志方表示，运营商对建网成本的考量是相对的，运营商建网首先考虑的网络质量，之后才是价格。在设备选择时，运营商会选择能够保障其业务，真正体现其业务价值的设备。如果具备技术与价格双重优势，将会成为运营商的不二之选。而这种选择模式，将为一些具备创新能力的优秀企业带来发展机会。而在这个过程中，Ruckus也将快速成长壮大。

积极推行本土化战略 加速融入中国WLAN市场

从2007年进军中国以来，Ruckus就密切关注中国无线市场的发展与业务的拓展。如今Ruckus的客户已经覆盖电信运营商以及各类大中院校、酒店、医疗以及制造业等企业用户。

为了快速融入中国WLAN市场，尤其是运营商无线市场，Ruckus在进入中国市场以后，开始不断加强本土化建设。“运营商关注技术、成本价格，但更关心本地化服务，这也是Ruckus近几年在中国市场努力的方向。”郭宏军说。

据了解，继2009年签约厦门建发，后者作为其中国市场总代，并重整渠道之后，Ruckus近日与神州数码签署中国区分销协议，双方共同建立分销网络、开展渠道营销、行业扩展和服务支持，共同开拓国内WLAN应用市场。在郭宏军看来，渠道网络的建设，是Ruckus业务扩展非常重要的环节，有利于帮助用户更好地了解Ruckus的产品与技术方案。

当然，除了渠道建设以后，Ruckus对中国市场的投入力度也在上升。郭宏军表示，“Ruckus是国外无线厂商中首家在国内建立研发中心的企业，这也体现了Ruckus对中国市场的重视。”

据了解，Ruckus于2009年在深圳建立中国研发中心，可以为运营商提供IPTV、热点、3G数据分流等多种解决方案。而Ruckus Wireless总裁暨首席执行官Selina Lo曾表示，深圳研发中心将成为其全球最大的研发中心。

郭宏军表示，“深圳研发中心将根据国内运营商与企业的不同需求，有针对性的进行产品研发与设计，打造符合国内用户需求特点的全新产品。在满足用户网络应用需求同时，也使Ruckus能够快速融入到国内WLAN市场。”