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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2010-08-23 |
信息来源：网络 |
8月的高校校园静悄悄，运营商之间的较量却日益升温。没有收入却有巨大商业潜力的高校学生群体，历来都是运营商角逐的重点。不过，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，随着3G在全国的深入推广，3G成为了2010年校园市场的竞争利器。
争夺战提前打响
家住江西新余的李海最近收到了南昌大学的录取通知书，同时还随通知书收到了某运营商寄送的3G卡，有祝贺卡片、资费宣传和开通须知等信息，令李海的父母非常惊讶，人还没有去学校，手机号码就送到家来，可谓营销到家了。
与此同时，目前在南昌等高校集中的一些城市的火车站、汽车站、机场，运营商均挂起了迎接新生的大幅广告宣传，让还未开学的校园市场迅速升温。
为扩大新增市场用户规模，实现对业务收入的拉动，校园市场已成为运营商下半年开战的一个重点战场。往年9月开学的时候，大部分高校都成为运营商营销的主阵地。而从今年运营商的邮寄营销可以看到，运营商对校园市场的争夺战已经提前。据悉，最近一些高校校园的学生处、团委等分管学生工作的部门都成为运营商联络攻坚的重点，三家运营商都纷纷慷慨地赞助学校各类新生入校活动，让校方应接不暇，可谓是鹬蚌相争，渔翁得利。
高校学生没有收入但是市场空间很大，该市场群体具有以下几个特点。
其一，群体性。学生是彼此间需要大量沟通的群体，他们共同学习生活，相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易受到影响。
其二，可塑性与偏好性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚，注重个性张扬，预支消费观念相对超前。对于一些流行与实用相结合的消费品，如电脑、3G手机、MP4等产品，往往有着强烈的消费欲望。
其三，容量大，弹性也大。学生群体相当庞大，有足够大的市场空间和容量。但是，学生在经济上不独立，也就较少有经济观念和生活上的压力，他们没有成年人的判断力和自制力，对消费的多少也相应缺乏敏感度。这反映出学生市场有巨大的需求弹性。
其四，延续性。学生将来走上社会后，其消费习惯往往还带着学生时代的印记。这一特点展现了这个市场具有可持续发展的前景。
他们的消费特点主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖和时尚，张扬个性，同时具有理性、成熟的一面；消费欲望强烈，消费观念超前，支持消费的能力也很强大。
作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入者，但在学生的背后往往有着望子成龙的家长的经济支持。相关调查显示，随着生活水平的提高，每个家庭花费在子女身上的投资有不断提高的趋势。而当前的学生很大一部分是独生子女，更是家庭的消费重点，高校学生基本实现了人手一机。
无收入者未必无商业价值。在电信市场同质化竞争日益突出的今天，细分市场、差异经营、从同质中寻找差异已成为运营商的必然出路，而学生市场就是当前电信市场的一片蓝海。
3G大舞台
前述案例中，运营商将高校营销的重点放在了3G业务上。事实上，学生追逐潮流、容易接受新事物的特点，决定了他们必将成为3G的最初使用者，以及推广者和代言人。
笔者今年上半年曾对南昌大学医学院2009级200名学生对3G业务的消费需求做了一个抽样调查，他们对3G的期待比其他群体更显得急迫。 |
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