白送3G号 另赠送30元话费

　　尽管记者对联通的内部摊派政策早有耳闻，但是真正近距离的了解，这还是第一次。

　　近日，一名许久未见的老友向记者发来QQ信息“要联通3G号么？免费！还送你30块钱话费！”

　　“有这等好事？！”记者顿时对此产生了浓厚的兴趣。

　　记者的这位老友毕业于北京某大学通信相关专业，毕业后便进入联通北京某营业厅工作，据其介绍，如果用户自己去联通营业厅办理3G手机号，将支付45元的“买号费”，而他所提供的“免费号码”实际上是由公司内部摊派的，赠送30元话费也是营业厅的内部政策，其所在的营业厅每个月都会向员工进行此类的摊派，一般来说按照员工的个人能力不同，每人摊派3~10个号不等。

　　当记者询问这么好的事，怎么无人问津时，老友介绍到，领取号码的时候，都要登记身份证，基本上所有的员工登记的都是自己的身份证号码，所以这些号根本不敢给不认识的人，如果对方欠费或者做一些违法的事，那么最后的帐都要算到自己头上。另外，这些3G号至少要用上几个月才算完成任务，并不是简单的发出去就算了。

　　“主要原因还是3G资费太贵！”老友表示，近期中国联通推出新套餐，每月最低66元，而在此之前3G套餐的最低资费为99元/月，一般的手机用户根本承受不了。

　　完不成员工扣钱 完成了领导发奖

　　如果完不成怎么办？“很简单，扣钱呗！”老友讲道，“每个月如果完不成任务，每个号会从工资中扣150元，有的同事自己用，养着好几个号，几个月下来根本承受不了，所以还不如每月扣钱。”

　　如果完成了，有奖励么？“有奖励，但是是给领导的，你这个月完成了，下个月没准就给你再加两个任务，怎么着也落不到好。”

　　行业潜规则 告到工信部也没用

　　“既然员工意见这么大，难道没有人向上级单位反映么？”记者问道。

　　“这是行业潜规则，告到工信部也没用！谁敢阻碍3G产业的发展？！”据好友介绍，目前中国联通、中国电信，甚至是业绩一向较好的中国移动内部都或多或少都存在这种摊派方式，员工叫苦不迭，不仅如此，很多服务于运营商的上下游企业，也被摊派所困扰。一些运营商业务员在联系业务时，会首先要求对方消化若干个摊派任务，否则不予进行业务推进。

　　联通的摊派政策早已在业内流传，早在联通版iPhone上市时，就有媒体报道联通向内部员工摊派iPhone手机，并且成为其主要销售渠道。打开百度，搜索“联通摊派”，可以看到各式各样联通的摊派信息，其中最多的便是“广西联通摊派iPhone”，除iPhone之外还有上网卡、3G号、无线市话等，其中有一些文章已经被删除。而搜索“移动 摊派”和“电信摊派”时，相关内容要少得多。运营商的摊派政策早已成为公开的秘密，员工多为此叫苦不迭，真正敢于站出来反抗的却少之又少，有些人最终只能选择无奈的离开。

　　联通号真的没人要么？

　　7月20日，工信部举办发布会公布上半年工业通信业经济运行情况，上半年三大运营商总计新增1195万户3G用户，其中有40%来自联通，6 月份公司新增3G用户为103.2万户，连续第二个月将这项指标维持在百万户以上。从中国联通官网数据来看，截至2008年底，联通员工总数为46.3万人，如果扣除员工内部摊派消耗掉的3G用户数量，联通真实的用户增长量能有多少？

　　记者的老友介绍，每当大学开学的时候，联通都会组织人员于北京各大院校摆设展台，向大学生免费发放联通3G号，并且有礼品附送。但是与中国移动的火爆场面相比，联通展台前往往人迹稀落，老友曾试图劝说一名女大学生办理联通3G号码，而该女大学生犀利地回应道：“我就不办联通的，我就办移动的，白送我也不办！”

　　联通 该怎么办？

　　事实上，中国联通在3G行业上的发展一直为同行所认可，无论在基站的建设、品牌的宣传、终端的引入，联通都胜过其他两大运营商，然而中国移动多年以来在消费者心目中的地位短时间仍难以撼动。以联通版iPhone为例，业内公认iPhone为联通带来了口碑，带来了品牌效益，然而其广告费用却令联通遭受了最为惨淡的财报。

　　现阶段的联通，拥有了3G发展软硬件的优势，但在用户数量上仍然落后于中国移动，明星终端的引入的确为联通赢得了大量的客户，然而真正令最广大用户望而却步的还是居高不下的3G资费。

　　与联通相比，中国移动TD-SCDMA处于试商用阶段，从其网站获悉，TD-SCDMA基础套餐资费每月最低28元，数据流量套餐每月最低5 元，而联通现阶段最低套餐价位为每月66元，这便在一定程度上限制了很多低端手机用户的投入。一直以来，联通3G坚持走高端战略，尽管随着3G产业的发展和普及，中低端用户慢慢步入3G市场，联通自今年五一起对此战略进行了调整，但还是难以吸引低端用户的眼光。如果联通敢于推出针对低端用户的资费套餐时，联通3G才有了真正的竞争优势。

　　结语：

　　当3G进入平民化时代，联通还能否依靠内部摊派维持现有的发展？经过粉饰的数据和潜在的用户，究竟谁才是3G发展的重点？2G时代落后的联通，如何在3G时代超越移动老大哥，这必将成为其发展的核心。

　　行业的发展，只有抓住用户才能抓住市场，硬性的套餐规定难以长期站稳脚跟，只有将自己更贴近用户，用户才会对你买账。