借力明星终端撬开3G市场

　　终端之于3G市场拓展的重要性不言而喻。中国移动、中国联通在3G终端上动作频频，而中国电信在全力丰富3G终端款式的同时，也积极引入能给市场带来冲击的明星终端。黑莓手机无疑是目前中国电信与竞争对手抗衡的关键筹码。早在今年5月17日，中国电信就宣布推出面向政企客户的天翼黑莓企业无线商务解决方案，首期将在国内16个省份开通。在经过一段时间的采购准备后，首批3G版黑莓手机很快就会正式亮相。

　　苹果iPhone全球热销，让人见识了明星终端的号召力。与之相比，黑莓手机的表现也毫并不逊色。根据市场调研公司尼尔森统计显示，今年第一季度，黑莓在美国智能手机市场份额为35%，位居榜首。黑莓手机出货量占智能手机市场份额的19．7%，排名全球第二。显然，黑莓和iPhone都是3G市场上的明星。然而，从手机功能定位上看，虽然黑莓和iPhone同属智能手机阵营，但是前者商务功能更加突出，后者更注重时尚体验。

　　事实上，中国电信并非独家在中国推出黑莓手机及服务，中国移动2007年即已引进黑莓手机，三年来企业市场拓展不理想，近日又联合RIM公司在上海推出首款针对零售市场的黑莓终端。区别在于，中国电信的黑莓手机9530是3G制式的CDMA 2000黑莓手机，而中国移动的均为2G制式的GSM黑莓手机。中国移动与RIM公司合作的TD－SCDMA版黑莓手机至今未见踪影。

　　3G业务应用竞争逐渐上位

　　与其他智能手机不同，无论是苹果iPhone，还是黑莓手机，都不仅仅是卖终端，还卖应用、服务。iPhone的成功证明，3G时代终端与应用服务融合的趋势更加明显。据介绍，黑莓手机最大的特点就是有邮件自动推送功能。首款CDMA 3G版黑莓手机利用中国电信3G网络的高速率优势，可以更快的速度实现收发邮件及移动办公的功能。

　　中国电信定制的黑莓手机由于面向政企用户，在安全性方面要求设计得更严格。据悉，中国电信需要专门设计天翼黑莓企业无线商务解决方案，要实现的功能包括政企用户的收发邮件、短信、访问企业社区网络、拨打接听电话、享用多媒体功能及一系列移动商务和娱乐应用程序等。目前，黑莓手机可以做到和电脑一样安全，“如果企业对安全非常重视的话，他们不会选择其他智能手机。”RIM公司高层对媒体表示。

　　正略钧策管理咨询顾问严京认为，终端是业务的先导，而业务是3G时代运营商生存之本。3G时代不会出现能与短信相媲美的“杀手级业务”。原因在于：3G应用是基于互联网的，互联网应用层出不穷、琳琅满目；终端的高度普及、资费的大幅下调，造成这些业务很容易被移植到移动网上。因此，三大运营商在提高3G终端渗透率的同时，纷纷加大应用创新力度。

　　例如，三大运营商不约而同地扎堆软件商店。截至目前，中国电信天翼空间网站上共有应用1342款，其中主题403款，工具256款，阅读455款，娱乐121款，游戏107款。中研博峰分析人士认为，当前，中国电信天翼空间相对落后，但用户不设限、多终端适配以及前店后厂的运营模式，或是接入方式的多样性均是差异化优势，为其后来居上提供了可能。