2010天翼3G手机交易会本月27日在广东落幕，此次是国内CDMA产业史上规模最大的终端展会，数百家产业链上下游企业合计7000余名专业人士与会。中国电信会上公布3G发展全新策略，透露多项最新数据。今年下半年中电信将力推中档手机争取年内用户总数超过1亿，下月起700万部EVDO制式3G手机陆续投放市场。

借中档手机占校园市场

今年1—5月，CDMA手机销量达1697万，比去年同期多卖571万台，国内市场占比达21％，同比提高4个百分点。中电信预计，今年上半年CDMA销量将超过2000万台，全年销量将达到5000万部。

终端品种进一步丰富成为CDMA产业链另一特点。今年1—5月新上市CDMA产品累计146款，占手机市场全部新品的24％。截至本月18日，EVDO手机已累计入网174款，领先于WCDMA手机的158款、TD手机的164款。

运营商集中采购大幅拉低CDMA手机的价格。截至5月底，CDMA手机平均价格为420元，比去年5月下降约300元；EVDO制式的3G手机价位同比下降650多元，平均价格在2500元左右，其中最便宜的3G手机、3G智能手机分别为500元、980多元。

今年5月份数据显示，CDMA用户总数达7150万户。中电信总经理王晓初会上表示，争取年底前发展1亿用户，其中包括800万3G用户。目前600多款CDMA手机中约有1／6是3G手机，但多而不精，低档和高档机型多，接受能力强的年轻群体恰恰是中档手机用户，今后要鼓励引导厂商多开发700元—2000元的中档手机。

校园市场成为中电信力推中档手机的主要目标。据透露，中电信已储备700万部3G手机，联合17家主要终端厂商推出60余款机型，在8月31日前发力校园等主要目标市场，其中有1.6万部3G手机用于用户购机后抽奖。此外，中电信将专门投入2亿元推广校园终端机型。

业界人士指出，当中电信CDMA用户规模达到1亿时，将接近或达到规模经济的临界点，届时CDMA用户及终端市场的格局将显著改观。按照计划中电信年内还要发展近3000万用户，加上老用户换机需求，下半年国内CDMA手机市场需求量将超过3000万部，成为诱人“蛋糕”。

会上正式揭晓今年3月中电信500万部中档3G手机招标结果。此次共有66家手机厂商提交243款手机竞标，中电信携手12家代理商联合采购57款手机，总采购量近500万部。华为昨天宣布与中邮普泰签订逾7亿元采购大单，涉及3款CDMA手机合计230万台。

加大3G补贴吸引用户

中电信会上发布全新的3G套餐及补贴策略，其成本资源进一步向3G倾斜，深圳地区用户本周开始将明显感觉到相关变化。中电信今后将主要推出语音型、数据型、融合型三大类3G套餐，针对用户不同需求分别以语音、流量、融合业务为主提供优惠。

中电信公众客户部总经理张新表示，3G补贴标准今后将高于2G补贴标准10个百分点，主要采用终端补贴券、话费补贴券两种优惠方式，保障电信自有渠道和社会渠道补贴政策的一致性。自有渠道和设有CRM（客户关系管理）系统的社会渠道，可针对购机入网用户提供终端补贴券；没有CRM系统的社会渠道销售3G终端时，可提供话费补贴券，用户购买手机后，根据每月消费提供话费优惠。

艾瑞专家麦浩超指出，3G成为运营商提高ARPU值（每月每用户收入）的重要手段，中电信2G用户的ARPU值仅是3G用户的一半，甚至低于其宽带用户的ARPU值。这也将刺激厂商推出更多3G机型，这从中电信预计下半年新上市CDMA手机中，3G终端占比能达到50％就可见一斑。

新增1.5万个销售渠道

快速发展用户的压力，使得中电信不得不大力拓展终端零售渠道。王晓初谈到，目前CDMA手机只渗透到了全国40％的销售网点，有些用户甚至找不到地方买手机。CDMA手机目前仍偏于大城市，乡镇、农村和偏远地区的CDMA手机销售点太少，上述地区的CDMA手机种类也太少。

据透露，中国电信将组织专业队伍进行终端零售渠道的拓展和服务，力争下半年新增1.5万个销售渠道，年底零售渠道总数达7.5万个、销售社会化比例提高2个百分点达60％，同时力争CDMA手机全年社会渠道销量达到3000万部。

据统计，目前CDMA终端全国授权维修网点近9000家，设有维修接机服务的营业厅超过15000家。同时，CDMA产业链厂商已达260余家，比去年增加了60家，RIM、夏普、戴尔等国际巨头纷纷“跨界”加入。

截至今年3月底，中电信天翼3G网络已覆盖了全国342个城市，2055个县和2.5万个乡镇，另外有十余万个Wi-Fi热点、约300万个家庭Wi-Fi网关。