终端推动3G发展

　　数据显示，截至5月底，中国联通的3G用户总数已经达到652.8万，而中国移动总数为3G用户总数932万户，中国电信截至今年1季度的3G用户总数则是超过550万。

　　从数据上看，中国电信、中国联通在3G业务上的总数都不如中国移动。但是，这两家的发展速度优势则相对明显，因为终端设备市场支持度起到了十分重要的作用，以中国联通为例，其采用的WCDMA网络虽然在目前国内的三张3G网络中建设完善度最为落后，但是在手机终端市场上占了极大优势，不仅有数百种成熟的终端产品可供选择，还有iPhone这样的精品手机树立品牌效应。

　　和中国联通的情况相似，中国电信自从去年下半年加大手机终端定制、资费补贴、渠道推广等市场活动的力度后，斩获也颇丰。据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，截至今年5月份，中国电信CDMA手机销量1697万台，较2009年同期同比增长51%，预计上半年可以实现销量2000万台。

　　苦盼千元3G手机撑大局

　　虽然终端在推动3G用户发展方面的威力不断凸显，但新的问题也暴露了出来。中国电信总经理王晓初在CDMA产业链高峰会上表示，目前天翼终端的结构呈哑铃型，中档手机比较少，但是3G的很多消费是出现在中端层面，中国电信希望能多发展1000-2000元的手机。

　　同样的情况也存在于中国联通身上。中国联通集团副总经理李刚表示，价格是目前开拓市场的最大阻力。尽管iPhone为联通赢得了不少用户，但其四五千元的售价，很难为联通创造3G用户规模效应。为此，中国联通近期启动了千元智能手机的发展计划，并且首次放弃深度定制的做法，将应用程序的定制权尽可能地交还回手机厂商的手中。

　　和中国电信、中国联通相比，中国移动目前在3G终端市场的形势最为被动。由于TD网络在海外并无成功商用的例子，因此着眼于全球化布局的国际手机品牌在推出TD制式手机方面的热情并不高，只有多普达、三星、酷派、联想等少数几家厂商在力挺，但是无论在款式数量还是平均定价上都有些“曲高和寡”的味道，剩下的则是中兴、华为、海信、新邮通等主打中低端的厂商，总体数量严重不足，中端精品更是稀缺。

　　电信抛绣球谋求破局

　　面对3G终端市场的尴尬状况，三大运营商自然不会坐视不理。上周末中国电信在东莞召开规模盛大的天翼手机交易会，就是希望能够找到合理途径，率先打破目前的僵局。为了激励手机厂商的参与，中国电信总经理王晓初不惜抛出绣球：“CDMA终端今年预计将销售5000万部终端，其中新增3000万部，另有2000万部为用户更新换代所需要，明年CDMA终端市场则规模更大，仅换机市场就有5000万，这将是产业链的巨大机会”。

　　而这种机会也的确对手机产业链的上下游企业产生不俗的吸引力，此次天翼手机交易会的规模空前，数百家终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商，以及来自全国的上千家终端经销商前来“捧场”。为了进一步增强产业伙伴的信心，中国电信还出台了一系列的辅助奖励政策。如从5月1日开始，电信集团总部投资2个亿，用于3G终端和校园3G终端销售的奖励。从5月份开始，中国电信所有补贴政策向3G倾斜10个点。即如果原来2G补贴30%，现在补贴20%；3G补贴由原来30%，5月开始提升为40%。

　　与此同时，中国电信还将大步加快3G渠道社会化的进程。中国电信特意引进了苏宁、国美等这些直接面向消费者的主流零售商，还将逐步降低由定制的终端比例，改为采用统谈分签的方式，即由总部定制终端型号，但具体的销售方式和目标则由各省公司单独确定。这样一来，手机终端厂商和渠道零售商将有机会和中国电信各省公司、全国代理商建立更加紧密的合作关系，C网产业链企业的积极性有望得到彻底激活。