“根据用户的不同特征，将主要推出三种类型的3G套餐。语音型3G用户，以语音为主，兼顾流量；数据型3G用户，以流量为主，兼顾语音；融合型3G用户，以融合为主，兼顾手机上网流量。”张新说。

同时，中国电信的补贴成本资源也将向3G销售倾斜。“3G补贴标准高于2G补贴标准10个百分点。采用终端补贴券、话费补贴券两种优惠方式，解决自有和社会渠道补贴政策一致性的问题。”

具体做法为，自有渠道和有CRM系统的社会渠道，可针对购机入网用户提供终端补贴券；没有CRM系统的社会渠道销售3G终端，可给予用户话费补贴券，用户购买手机后，可根据每月消费提供话费优惠。