随着2010年的到来，世界主流运营商的LTE商用进程都已经箭在弦上，而随之带来的问题也让运营商十分烦恼，LTE网络该去如何定位？发展什么样的商业模式？应该为哪些客户提供什么样的应用？目前来看，各大运营商对LTE的认识还停留在技术阶段，商业规划还远未明朗，需要我们去详细思考。这对于中国运营商引入LTE也会有深远的影响。

首先我们要了解一下运营商引入LTE的驱动要素是什么：运营商引入LTE的主要驱动因素有以下几个：技术升级驱动、客户需求、成本降低、竞争压力、新的利润点等等，例如，CDMA运营商如Verizon是进入LTE最积极的群体，他们的压力主要来自技术驱动和竞争压力，CDMA网络已经无法向前演进，速率也远低于竞争对手的WCDMA的升级版本，这就迫使他们必须尽快、彻底进行网络的改造与升级；而德国电信这样的运营商就不急于进入LTE，因为他们可以升级到HSPA+，具备和LTE接近的数据业务提供能力，相对成本也比较低。如果国内运营商要引入LTE网络，也必须谨慎思考我们为何要引入LTE。

对于选择进入LTE的运营商来说，他们首先面临的是一个LTE定位选择的问题，LTE到底是纯数据网络，只提供高速数据业务，还是同2G、3G技术一样具有高质量的语音业务提供能力。这个问题由来已久，关系到LTE网络到底是3G网络的替代还是3G网络补充，该去做多大的投入。目前来看，即使类似欧洲这样的发达电信市场，语音收入依然占到总收入70%左右，语音在今后很多年依然是运营商最重要的利润来源，如果LTE网络要替代3G网络，就必须发展语音业务，DOCOMO在规划LTE网络之初就明确表示要支持语音业务，而一些其他运营商却将LTE作为纯数据网络，这当然也同终端的成熟度有很大关系，现有的LTE终端只能是高速数据卡，智能终端的推出和成熟还得等到2011年以后。

第二个问题是商业模式创新的问题，目前来看，首先引入数据终端，赚互联网接入的利润是目前LTE运营商的主要商业模式之一，这种想法其实和WIMAX运营商并没有本质的区别，特别是对于没有广泛覆盖固定接入网络的移动运营商来说，这种业务提供能力尤为重要。在业务发展的初期会对竞争对手、特别是固网运营商产生很大的冲击，但是随之而来的问题就是这样的发展模式能够长久下去吗？这样的做法会不会将LTE网络变为拼速度的傻瓜管道？我认为，在中国这种城市用户密集度极高的国家，而运营商又可能拿不到700M频谱的情况下，LTE的商业模式决不能走这样的道路，这种策略绝对是个下策，这种商用模式注定只能是固定宽带网络的补充。为什么这么说，很简单一个道理，在城市建设日新月异的中国，达到这样的覆盖需要的成本太高了，而在乡村也不一定有很好的投资回报率；管道也可以做，但一定要具备分级管理的能力，让高价值的业务具有管道的优先使用权，让宽带上的BT业务优先级降低，限制带宽;不让客户用BT也不行，那就限制了很多用户的积极性。发展LTE必然要进行商业模式的创新，让它的大带宽卖出更多的有价值服务，而不是做一个傻瓜管道。LTE从架构上就是一个全IP网络，它相比3G最重要的特点就是业务的开放性，LTE网络本身就是一个业务开发大平台，类似苹果和谷歌的开发模式，可以通过开放的API来让开发者开发各种业务，这与以往通过SP进行业务开发的模式迥然不同。针对不同的目标市场，运营商必须考虑如何发展各种针对性的商用模式，通过商业模式的力量将开发者、用户都聚集到自己的身边，让大家都积极投入其中，利用产业链的力量来进行竞争与发展。目前移动MM的模式就很好，只要解决好大家的利益问题，一定会有很好的市场前景。

新的利润增长点是驱动运营商选择LTE的主要原因之一，而这需要新兴业务的支撑。根据国外的调查，国际运营商普遍认为面向商务人群的互联网接入和面向青年的在线游戏及其他互动业务将是LTE的主要应用点，移动互联网业务会成为未来LTE网络的主要利润点，这点大家都基本同意，但是我们要做一个开放还是封闭的移动互联网呢？是选苹果还是谷歌模式呢？对苹果和谷歌这两种模式，个人更倾向于谷歌，因为乔布斯这种天才太稀缺，我们很难达到那样的高度，很难有那么多的粉丝，很难打造一个美丽而封闭的乌托邦，依靠产业链联盟的力量放大我们的实力显然更为靠谱。封闭式的花园虽然易于管理、主导权强，但是对于移动运营商来说，这种方式可能会扼杀第三方的积极性，对于向互联网产业融合转型的运营商来说，这并不是好事，毕竟一个好汉也需要三个帮吗。

总之，运营商进入LTE时代必须仔细考虑几个问题：定位、商业模式、业务、目标客户需求等等，以上观点权作抛砖引玉，希望能通过与大家共同探讨。