驰昂咨询(Sinotes)发布的中国3G手机市场年度研究显示，在07年各种3G手机销售渠道中，连锁零售店的销售份额所占比例最高，但随着运营商3G手机定制力度不断加大，运营商营业厅的3G手机销售份额将有大幅上升。

从不同地域层级的手机市场来看，农村、小城镇将以连锁零售店为主，发挥覆盖面广、适应性强的优势;大中型城市将以营业厅、合作营业厅、连锁专业店、家电连锁店(3C卖场)等渠道为主，充分发挥大批量采购和服务完善的优点。

从不同价格段的手机市场来看，对于高端3G手机，业务展示和办理成为渠道的重要功能，营业厅在这方面具有天然优势，占据大部分市场份额;对于低端3G手机，考虑到运营商之间的竞争和不同渠道覆盖率的差异，独立零售店、连锁零售店、家电连锁店等社会渠道仍是生产厂商倚重的出货渠道。(见图1)

图1 2006-2007年中国3G手机渠道出货市场结构

数据来源：驰昂咨询(Sinotes) 2007，12

驰昂咨询分析认为，终端厂商的渠道模式还会在变动中不断发展和完善。终端厂商正在加大与家电连锁店、运营商、IT卖场的合作，直供、买断、定制将是未来几年主流厂商的渠道合作模式。

图2 2008-2010年中国3G手机渠道出货市场结构预测

数据来源：驰昂咨询(Sinotes) 2007，12

驰昂咨询的分析师孟庆雯认为，未来三年，中国3G手机销售渠道将呈现如下变化：

1、运营商营业厅渠道地位凸显。实现功能的定制、满足消费者日益分化甚至极端个人化的需求将成为竞争的主要手段。

2、家电连锁店将成为主流渠道。凭借其相对系统、完整的渠道体系，未来家电连锁店将成为3G手机的主流渠道。

3、IT卖场成为重要的渠道补充。未来3G手机销售很可能跟PC、数码产品渠道融合，IT卖场的地位日渐重要。

4、独立专卖店、连锁专卖店影响力减弱。近年来家电连锁店异军突起，对于以专业著称的迪信通、中复电讯等手机连锁专卖店，造成了巨大威胁。未来在3G手机的销售上，独立专卖店、连锁专卖店恐怕难保手机销售主流的位置。