中移动手机阅读发力带来的将是中国电信和中国联通的相继跟进，而谁能更好的布局产业链，才是未来制胜的关键。

Kindle犹如当年的iPhone一样，引爆了另一个新的市场。从上市之初受到关注一直到抢购一空，奇迹总是在不断上演，尽管市场并不完全看好这种电子书，但是电子阅读无疑代表着未来。这也是运营商看中的，手机阅读市场，竞争的关键还在于核心内容。有终端没内容，手机阅读就没有生长空间。因此早下手布局产业链才是运营商的当务之急。

发力手机阅读

从人类发明文字以来，阅读就是亘古不变的一种需求，它既是文化的继承，也是心智的传播。文字承载了人类薪火相传的文明，也记载了命运的悲欢离合。这也就是阅读不会被抛弃的原因。

对于阅读的需求还会不断继续下去，尽管无纸化的趋势愈加明显，但电子阅读的兴起不过是转嫁了文字承载媒介，并没有改变阅读本身。对于阅读的旺盛需求，也刺激的运营商对手机阅读的热情。

对此，中国移动先行了一步。中国移动上周宣布推出手机阅读这一重磅业务。据悉，中国移动对于移动阅读业务非常看好，用户可以非常方便地使用电子阅读器等终端阅读书籍，同时可用TD－SCDMA/EDGE等3G或2G方式下载书籍。

显然，中国移动相当重视手机阅读这一业务。一旦进入基地业务，那么全集团对其进行的资源倾斜将会十分巨大。此前的飞信和139邮箱也是如此。

中国移动的快速出击代表了运营商对电子阅读市场的重视程度。此前已经打得热火朝天的电子书市场在运营商的参与下将会更加热闹。

从终端到资费的系列PK

电子阅读的最成功案例无疑就是Amazon推出的Kindle。甫一上市，就热销到脱销，网络订单多到工厂加班加点也无法完成的地步。

在很多人看来，Kindle并没有什么特别的，但是依托Amazon强大的出版商，Kindle仍能吸引大量的读者。而iPad显然在这方面比Kindle更有潜质。这也就是中国联通最有希望抗衡中国移动的地方。

尽管中国移动抢先一步发布了手机阅读的业务。但是两外两家运营商也并不甘心落后。有消息称，中国联通此前与华为、青牛等公司就手机阅读业务有过深入的接触，可能已开始准备该项目的方案。

此外，中国联通与苹果公司在iPhone上的成功合作使得iPad的引进成为一种可能。而iPad在电子阅读上的优势显然高出目前的各类阅读终端。一旦这一产品被捆绑到中国联通的3G套餐上，那么中国移动的403款终端就有了强劲的竞争对手。

实际上，目前的3G版本iPhone已经开始发挥出用户杀手的作用。由于中国联通调整了新的套餐价格，iPhone也出现了近乎脱销的局面。据手机中国报道称，在中国联通不惜血本直降千元对iPhone进行促销后，多家营业厅门店的16G版本iPhone脱销。

终端和资费在当前无疑对用户形成了强大吸引。而中国移动是试图通过资费的优惠方式吸引更多用户尝试手机阅读。中国移动相关负责人透露，现阶段将推出按次付费和包月付费两种付费方式。若用户对某一本书感兴趣，可以按次点播把这本书买下来，每本书的下载费用约在2元作用。

优秀终端PK超低资费，孰胜孰负尚不得而知。但是电子阅读无疑会带动3G业务的发展。不过这一发展究竟是否像运营商想象中美好就不得而知了。至少，中国移动做好了三年不求盈利的准备。

“三板斧”争夺产业链核心

其实不仅仅是终端，出版物内容对于手机阅读更为重要。而这才是产业链的核心。手机阅读的繁荣，不但需要终端的引爆，资费的推动，更需要内容的长期支撑。三者兼备，大事方能有所成就。

目前三大运营商都在开始发力3G创新应用，并且三大运营商的业务各有重点，但是中国移动日前进军手机阅读无疑引发的关注和辐射效应最为明显。中国移动目前的发展方式，显露出了培育产业链主导竞争的特点。这也预示三家运营商在今后的手机阅读市场竞争将在产业链模式竞争上决胜负。

联合终端产商，打造适合的手机终端，并植入阅读器软件。这是中移动的“第一板斧”。多大403款手机终端的业务支持就是这一策略所取得的成果。这就意味着，其超过5亿的用户适用手机阅读时基本摆脱了终限制的瓶颈。

此外，中国移动与中国作家协会、中国出版集团、中国编辑学会、国家图书馆四家国家级合作伙伴签署战略合作协议，列入中国移动手机阅读的图书超过6万册。海量库存内容，这是中国移动用于制胜手机阅读的“第二板斧”。

资费倾斜以培养用户使用习惯是中国移动的“第三板斧”。中国移动表示，在现阶段，用户使用手机阅读业务将免除流量费，用户可按本、或按章节进行图书购买。按本购买的费用在1－10元/本，按章节购买的费用在0.04－0.12元/章节。也就是说，以流量换用户。

这“三板斧”下来，不说完全击败对手，站稳脚跟还是没有问题的。随着用户付费意愿的不断增强、广告盈利模式及多版权运营等盈利模式的成熟，手机阅读市场收入规模将不断攀升。预计2010年，中国手机阅读市场营收将达到近5.9亿元，年增长率将达到13.4%。中国移动发力带来的将是中国电信和中国联通的相继跟进，而谁能更好的布局产业链，才是未来制胜的关键。