欧洲市场取得重大突破

　　根据华为2009年年报，2009年华为的营业利润率达14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。而华为2008年利润为11.5亿美元，2009年的净利润增幅超过100%。根据Gartner的统计，2009年，华为在全球市场的占有率已从去年的11.5%上升至14.2%，不但趋近爱立信的20.8%，而且与自己的传统对手拉开了距离。

　　如此优秀的业绩，欧洲市场取得重大突破是关键所在。

　　法国兴业银行的分析师表示，华为在欧洲市场的成功拓展，加之在一些发展中国家获得的交易，帮助它在去年成为全球第二大移动网络设备制造商，仅次于爱立信。

　　据摩根大通的统计，华为在2009年的销售收入中有超过70%来自海外市场。其中，欧洲市场份额达10%，客户包括沃达丰、西班牙电信等大型电信运营商。如此巨大的收入使得华为与爱立信的差距不断缩小。

　　此外，华为2009年全球研发费用达人民币133亿人民币，同比增加27.4%，在世界各地设立了17个研究所。据统计，华为的工程造价比爱立信或诺基亚、西门子低15%－16%，高性价比的通信设备是华为逐步占领欧美市场的重要原因。

　　来自华为内部的统计显示，受全球金融危机影响，去年第一季度，全球28个地区中有11个为负增长，形势扭转来自于第四季度，中国3G业务突破以及欧洲准4G商用网络挪威LTE等大项目的快攻战略。工信部电信经济专家委员会秘书长杨培芳认为，华为近十年来奉行的海外战略是其实现高速发展的原因，在欧美发达国家市场的逐步突破是华为业绩狂飙的关键。

　　“曲线”进入北美市场

　　根据华为在全球市场的布局，目前北美是其唯一没有实现规模拓展的市场。有业内人士指出，如果华为能抢占北美市场18－20%的份额，那就极有可能在今年超越爱立信，坐上全球通信设备市场的头把交椅。

　　雄心勃勃的华为自然也看到了这一点，实际上，华为也从未放弃过北美市场。

　　根据华为的年报，目前，与华为达成合作的全球前50大运营商已经从2008年的36家增加到了现在的45家，但在尚未达成合作的运营商中，美国市场就有4家，这更凸现出了美国市场对华为的重要性。

　　由于北美市场相对封闭，华为数次尝试进入都吃了闭门羹，其中，最大举动莫过于2008年与贝恩资本联合直接收购3Com，但最终被美国以安全因素为由终止。如果说这次的举动属于强攻的话，那么，现在华为采取的则是“曲线进入”的方式。

　　据国外媒体报道，目前，华为有意收购摩托罗拉一个业务部门，其正在与美国军方和情报机构谈判，这一交易将为华为在美国市场收购更多资产奠定基础。此外，华为已经聘请网络安全评估机构电子战联盟协助与美国政府的谈判，并考虑与美国政府签订“缓和协议”，表达对开发美国市场的诚意。

　　无论如何，华为对北美市场已是志在必得，进入北美市场，也就意味着华为全球市场布局的完成，将为超越爱立信，占据全球设备商的头把座椅奠定重要基础。

　　“中国制造”的春天来了

　　海外市场的巨额收入是华为取得绝佳业绩的重要砝码，而国内市场在华为的业绩中同样占据了相当份量。

　　根据华为年报，2009年，华为在中国市场实现合同销售额100亿美元，这一漂亮的业绩当然与中国迅猛发展的3G有着密不可分的关系。按照华为公布的数据，截至2009年底，其在中国联通WCDMA网络格局中份额占到32%左右，排名第一；在中国电信CDMA网络格局中份额为40.4%，排名第一；在中国移动TD－SCDMA网络格局中，份额超过30%，排名第二；华为全年国内无线基站总出货量(含GSM)超过10万个，其无疑已获中国3G市场最大的市场份额。

　　就在华为年报数据公布后不久，腾讯科技就此开展了一项名为“华为有机会超过爱立信成全球第一”的网络调查，在参与调查的42748位网友中，94.31%的网友认为华为有机会超越爱立信成为全球第一。

　　实际上，民众对华为超越爱立信并不是简单地立足于其年报数据，更是看到了其发展潜力。

　　华为首席营销官胡厚崑表示，2010年销售收入预计增长20%。根据华为内部的预测，2010年，新兴市场将继续增长，而随着全球经济的回暖，欧洲市场也将会产生恢复性增长，这无疑为华为今年的进一步发展奠定基础。

　　此外，中国的3G也将进入规模发展期，特别是随着网络的进一步完善，以及终端、应用的不断丰富，华为在国内市场的拓展因此拥有了新一轮的发展机遇。

　　数月前，华为总裁任正非在“2010年新年献词”中曾提到“春风送暖入屠苏”，这是他创业22年中首度使用“春天”一词。可见，华为的“春天”真的要来了。