针对用户最为敏感的资费套餐，虽然三大运营商不约而同地举起了价格屠刀，采用放血割肉的手法赤膊上阵，但3G对于消费者来说，其最大的诱惑是高速上网所带来的冲浪快感，而手机终端则成为用户对各种制式移动网络最直观的感受，于是，手机成为吸引用户选择3G服务的首选。

中国移动TD受到冷落，在很大程度上是受到了试商用期间终端严重匮乏和质量颇遭诟病的影响。同样，中国电信CDMA的发展也受制于其终端匮乏。相比之下，GSM之所以能在全球风生水起，主要得益于其产业链的完善和得到了终端支持。长期以来，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信等都在支撑整个产业的升级发展，而3G的发展又让人们看到了微软、Google、戴尔、宏碁、惠普、苹果、黑莓、Palm的身影。因此，中国联通WCDMA得益于这些全球手机巨头的支持才获得长足发展。

随着3G“肉搏战”愈演愈烈。中国电信近期推出了由三星精心打造的W799和依靠双待技术崛起的酷派N900+，主打四通道手机的概念突袭被中国移动垄断的全球通用户。中国移动虽然试图通过诺基亚的TD机型自救，或者向苹果CEO乔布斯再次“求婚”，但“远水不解近渴”。面对中国电信和中国联通不约而同的携手抢食，中国移动唯有派出狙击手“黑莓”贴身护卫自己的全球通用户，尽量切断近身的“肉搏战”。

美女诱惑

面对拥有5亿多用户的中国移动，中国联通自2009年10月30日iPhone正式在华销售以来，先是使出“障眼法”，对媒体公布开售一周仅售5000台的“烟雾弹”，让中国移动和中国电信放松戒备，媒体也抛出了在全球3G市场上令人发狂的iphone在中国威力消减的假象。可是随后不久中国联通却突然宣布，已售出iPhone总量超过30万台，其中签订两年消费合约的3G用户数约占71%。这对TD几乎无人问津的中国移动和依靠三星和被贴上CDMA标签的酷派扬威的中国电信产生了极大震动。中国联通深知，高端用户的不断渗透将会优化自己的用户比例，一改自己低端用户为主的形象。

曾经，中国电信凭借“互联网手机”的概念转换将CDMA在用户心中的不良印象重新包装，依靠三星和酷派的双模手机发展了几千万高端用户，但在iphone的攻势下面临着巨大的压力。至于中国联通WCDMA完善的产业链和成熟的技术标准，本是多数用户心中的首选，据天天数据的3G专项调查数据显示，面对中国联通铺天盖地的iphone广告， 91.4%对3G充满渴望的用户都将iphone换作首选。

中国联通突然公布的iphone销售数据，既显示出3G用户的心理期望，也对中国移动和中国电信的3G终端策略发出了预警。中国电信虽然想引进“黑莓”缓解竞争的压力，但“黑莓”的入华似乎有点缓慢。中国联通的iphone一旦价格调整将会对CDMA用户的发展带来极大的冲击。不久前，中国电信推出了三星的W799和酷派的N900+来抗衡iphone的竞争，但从自从中国电信的用户不断增长后，189、133、153无线网卡的使用开始出现经常掉线的情况，投诉增多，如果中国电信一味顾着发展用户，忽略网络的优化和建设，势必会造成用户流失。

面对中国联通和中国电信的竞争，中国移动突然叫停TD上网卡和无线上网本的原因也在于此，网络的带宽无法支撑过多的上网流量。尤其中国电信发展的移动用户很多是上网卡用户，这对通话质量和上网速度影响巨大，业内观察家早在中国移动推上网本时就发出预警，质疑上网本到底是钱景还是陷阱？当时上网本正被一些媒体热炒，许多PC厂家和山寨厂家蜂拥而上，结果可想而知。

眼下，中国电信所有策略只是发展用户，而中国移动和中国联通却都在优化网络。由此可以看出，中国电信对网络建设的漠视，显然是对移动网络运营经验不足，如此下去将会步入极危险的境地。

狙击手“黑莓”

面对中国联通、中国电信左右夹击的贴身肉搏，中国移动显得有些吃力。眼看着诺基亚的TD策略救不了自己，一旦W/C双模推出将会助力两大对手。面对iphone的步步紧逼，诺基亚对TD的冷漠给了“黑莓”崛起的机会。“黑莓”近期宣布将携手中国移动共同研发基于TD-SCDMA和TD-LTE标准的BlackBerry智能手机，这是成为全球3G手机王者最明智之举，对苦于没有明星终端的中国移动而言是最大的利好。中国移动集团公司总裁王建宙透露，中国移动已经和RIM全球CEO试用了TD测试样机，打通了第一个TD版黑莓手机的电话，RIM还将与中国移动合作在黑莓服务计划中内置移动应用商场、飞信等特色服务，预计明年就可以让个人用户使用基于TD-SCDMA的黑莓服务。

面对中国电信的“黑莓”、四通道手机计划和中国联通的“苹果”诱惑加上携手酷派的W/G双待机策略，一些对3G业务充满好奇的全球通用户不甘寂寞，纷纷出走，这让中国移动无法忍受，失去“苹果”在先，“黑莓”被冷落多年，诺基亚依然成为3G的败军之将，中国电信“望莓止渴”远不如自己近水楼台，因此，中国移动此次派出狙击手“黑莓”将全球通用户贴身保护，远距离猎杀对手的高端用户不失为一招绝杀。

中国电信和中国联通面临巨大的压力，试图凭借酷派的W/G双待机和三星、摩托罗拉等巨头的四通道手机抢食全球通用户，这些手机固然可以缓解全球通用户无需换号的心理顾忌，换号提醒等功能可以让这些全球通用户安然过渡，但“黑莓”对高端用户的精准透析，中国移动优质的网络和完善的服务将成为联通和电信用户的心理目标，“黑莓”能否依托中国政府和中国移动对TD的政策的强力支持将iphone在中国市场击落，我们将拭目以待。