昨天，通信业知名观察家、飞象网CEO项立刚等业界分析人士就重庆联通3G换代卡相关话题接受了本报记者的电话采访。

　　联通3G换代卡

　　联通新推的“3G换代卡”由一张3G的186号卡和一张2G的156号卡组成。3G卡用户正常在网使用，2G卡用户每月将获得3G卡套餐等档次的赠送话费。不论家庭成员、亲朋好友、集团单位，均可实现一位使用3G业务，另一位享受免费打电话的优惠。

　　6月30日之前，办理3G换代卡的所有用户均需预存所选3G套餐1个月的话费，另缴纳10元每张的2G卡号制卡费。对于新购买3G手机的用户，其2G副卡上获得的赠款总额将与其购买手机的机价相同，即用户可以实现0元更换3G手机；针对已经购买3G手机的用户，可由本人持本机在4月30日前到重庆联通各指定网点办理“3G换代卡”，2G副卡可获得机款一半的话费赠送。

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　　给用户更多实惠

　　重庆联通推出的3G换代卡，对整个行业来说是件好事，也是联通自身战略竞争的需要。因为联通的3G资费是全国统一的，这种换代卡实质上就是让3G更便宜，在操作层面可能更为贴近重庆本地市场。对于消费者来说，实际上意味着3G打了个五折。所以，对于联通增加3G用户、扩张市场份额将起到明显的推动作用。

　　一直以来，大多用户都认为3G偏贵，但是通过这种换代卡可以为3G用户带来更多附加的实惠。所以对于更换号码不是很敏感的用户来说，这种方式很有诱惑力。同时，对于整个3G市场来说，竞争将明显加剧。

　　提升3G用户数量

　　对于重庆联通来说，3G新老用户和宽带用户都是3G换代卡的目标客户。3G换代卡是联通利用其全业务优势推出的一项差异化的组合营销，这种错位竞争对于准备选择3G业务的用户还是很有吸引力的。同时，对于一直徘徊在3G市场之外的联通老用户来说，也能刺激他们尝试开通3G业务。

　　另一方面，仅从资费方面来看，联通的3G业务相对处于面向高端的这样一个市场定位，3G换代卡实际上可以让更多大众用户接触到3G业务。很显然，3G换代卡对于联通3G用户量的增长将起到明显拉动作用。

　　发展3G稳定2G

　　将3G业务和2G业务进行捆绑，对于用户来说显然很有诱惑力。同时，这也是联通全业务竞争的一个非常有效的手段。这种方式让联通一方面可以扩大3G用户，同时也可以扩大2G市场的用户量。

　　尽管目前3G发展已经有了一定的基础，但是在很长一段时间内2G业务的语音消费仍将是运营商的主要收入来源。因此，尽管联通在短期内是在通过补贴2G业务换3G，但这种方式使得用户数量提升的同时，也将对其2G业务起到推动作用。这样做一方面可以发展扩大3G业务，同时也将对2G业务起到有效稳定作用。