马道杰如此卖力，是因为这三款手机虽然型号不同，却有一个共同点———都是中国电信大力打造的“3G互联网四通道手机”明星产品。

　　“四通道手机”被中国电信视为“夺取高端智能手机主动权”的重要砝码，更夸张的说法是，四通道手机将成为电信未来3G手机核心。

　　“四通道手机”单款推广投入过亿

　　“所谓3G互联网四通道手机，就是语音双通道加数据双通道，而语音双通道即CDMA+GSM双模双待，一部手机同时使用两张网络。数据双通道即 EVDO+WAPI/WiFi，蜂窝网络和WAPI/WiFi网络互为补充。”马道杰说，这种手机的好处是，既可以满足中高端用户的语音通话及双网双待固有的保护私密性，又可满足用户高速3G上网需求。

　　“四通道手机”可以通过EVDO+1X +WAPI+WIFI四种方式上网，在有 WAPI网络时用WAPI，在有WiFi网络时用WiFi上网，两者都没有的时候用3G上网。其中的重要卖点是可使用中国电信的近10万个WiFi热点，用户可以很轻松地在城市中找到热点，选择用WiFi方式实现高速上网。

　　从2009年底宇龙酷派发布的N900+，到2010年1月摩托罗拉发布的XT800，再到飞利浦发布的D908以及多普达的T5399，两个月内发布的四款3G互联网四通道手机组成了中国电信2009至2010年度明星3G手机的主要阵容。

　　据透露，宇龙酷派N900将采取终端厂商与中国电信联合推广的策略，双方预计投入推广费用总共高达上亿元，包括市场推广费用、话费补贴、终端促销等。

　　宇龙酷派副总裁李旺透露，为了在手机销售旺季中获得好成绩，宇龙酷派将为N 900+渠道商提供很高的渠道利润，以刺激全国各经销商的销售热情；而在电信营业厅中，宇龙酷派将召开电信全国县一级的营业厅人员电视会议，对相关知识进行培训，以辅助N900+的销售。

　　在摩托罗拉XT800发布会上，马道杰表示，中国电信将和摩托罗拉共同为该产品进行全面的营销推广，包括大规模的电视、网络、平面广告宣传，与此同时，中国电信还将为该手机提供专项的促销激励政策，即一定比例的话费补贴政策等。

　　“今年，中国电信将重点推广四通道手机，接下来中国电信还将联合终端厂商推出更多的3G互联网四通道手机。”

　　明星手机缺失，为电信“心头痛”

　　去年，中国电信急于扩大其移动用户规模，CDMA网络发展了大批中低端用户。消息人士透露，在日前召开的中国电信集团公司2010年度工作会议上，中国电信掌门人王晓初强调，“要进一步聚焦中高端用户，既要拓展用户，更要提高发展的质量和效益。”

　　据透露，王晓初用“三大成效和三大问题”总结2009年电信业绩，三大问题均是对移动业务的不满，其中包括，对移动业务认识不够，对移动业务发展的困难预计和准备时间估计不足；对用户需求的手机上网应用满足不够；天翼3G网覆盖最广的优势未转化为差异化卖点等。

　　缺乏明星手机一直是中国电信的“心头痛”。王晓初曾向手机厂商发信，“期待在中国研发、设计制造、受消费者青睐的‘中国iPhone(手机上网)’产品早日问世。”

　　“中国电信尤其看好EVDO+WAPI/WiFi的发展模式，因为它不但可以解决无线频率紧张的问题，同时还可以把有线网络的资源充分调动起来，彻底解决用户用手机高速上网所面临的带宽不足的问题，发挥中国电信的固网优势。”

　　马道杰介绍说，“值得庆幸的是，目前中国电信在WLAN建设方面有一定的优势，截至目前中国电信已经铺设了近10万热点，300多万家庭网关。所以推广四通道手机也恰可以让中国电信在这方面扬长避短。另外，中国电信仍在加大WiFi/WAPI热点的建设力度。”后续，中国电信WiFi热点还将增加到13万 -15万个。

　　而在用户层面，“大家对高端手机搭载WAPI/WiFi的需求已经越来越高，尤其是iPhone、Gphone等3G 明星手机的影响下，WAPI/WiFi已经成为高端手机的标配，多普达在后续推出的高端手机中也基本都会加入WAPI/WiFi模块。”多普达COO许伟德表示，“因为对于用户来说，WAPI/WiFi的优势非常明显，包括真正的高速上网，并能在一定情况下实现免费。而对于运营商而言，WAPI/WiFi 显然也能降低其运营互联网手机的成本、提高3G运营能力。”

　　而且四通道相对此前单纯的“C+W”(CDMA+WAPI/WiFi)战略的另一个最大提升在于，中国电信更加明显地强调双模双待功能，“这既是对此前中国联通运营C网时得到的经验的总结，更是对当前多种网络共存的环境的迎合，也是间接实现携号转网的有效手段。”德瑞电信咨询顾问曹秀玲称。

　　视点

　　中国电信5地建6大内容基地

　　除打造“四通道手机”、强化终端化外，中国电信已计划成立产品中心，在全国5个地方设立6个内容基地，以便打造3G内容应用。

　　中国电信计划在全国5个地方建设6大内容基地，由各省公司承建具体的运营。在广东建立爱音乐基地，在江苏建立手机游戏、物联网基地，在上海建立天翼视讯基地，在浙江建立手机阅读基地，在四川建立软件超市基地等。

　　如四川电信应用商城日前推出了主要11类应用，包括游戏、主题、娱乐、生活、阅读、通讯、商务、旅行、教育、财经、工具；软件平台包括WindowsMobile、Symbian、Java、widget、BlackBerry等。

　　据悉，中国电信将设立的产品中心会统筹产品开发和管理工作，实施产品开发项目制，加强产品规划，建立产品基地。汪小星