周庚申表示长城一直强调要走出去，而这也“符合国资委的要求”。目前出口业务占长城电脑整体比重的30%，而周庚申的目标是做到像华为那样，把国际市场业务的比例提升到70%左右。

上个月，长城电脑宣布与阿尔及利亚宽带网络运营商EEPAD于5月19日签订协议，双方出资400万美元在阿尔及利亚建合资工厂，其中长城电脑出资120万美元。据悉，这个工厂预计将于今年十月份左右投产。

在谈到非洲市场的现状时，周庚申表示目前这一市场正处于培育期尚未成熟，今年和明年是进入非洲市场的“最佳时间”。周庚申坦言非洲市场近年的快速发展需要感谢华为和中兴，他指出这两家公司在当地的网络建设，推动了电脑市场的需求增长。

显然向海外扩张是长城电脑的重要战略，也是一个现实的选择。“现在国内市场竞争环境超过所有地方”，周庚申说国内市场竞争的很厉害，在他看来海外市场的发展前景要比在国内打价格战好得多。

在海外设厂扩张的另一个实利是，出口整机到当地出售需要缴税，而在当地建厂就可以回避掉这笔税款。周庚申将此形容道，“我把零部件拿到那里去生产，生产完了再把当地市场给占了，就是这样一个情况”。

四月底，长城电脑发布2009财年第一季度财报。数据显示，长城电脑一季度营收7.94亿元，同比下滑28.85%，但净利润1489.94万元，同比上升255.96%。(文/孟鸿)

以下为长城电脑总裁周庚申的访谈实录：

提问：现在长城自主品牌的电脑，您觉得和其他品牌比，优势在哪里？您觉得如何进一步扩大这个市场？

周庚申：现在我们在内部也在想，到底我们优势在哪里？我们作为一个国有控股企业，我们面向是一个充分竞争的行业，那么我如何看我的优点，取得我的竞争优势？基本上是以下这么几个方面。

作为长城来说，第一个方面，它技术还是相对领先，是比较优势的，在国内计算机行业里面，或者在国际上计算机行业里面还是比较优势，这个技术优势体现在上游部件产品的技术，无论是节能电源还是显示器，更多体现在硬盘存储这方面，包括内存条这些产品。实际上除了英特尔和微软这两家公司有最核心的技术之外，别的公司核心技术也还是相对性的，所以他们可能利润比较高。那么根据我们自己发展历程来看，长城具备了除CPU以外的部件制造的能力，这是一个优势。

第二个，长城的企业文化是一个能够聚集人才，能够让客户信任的这么一个文化，这个文化是很关键的。

第三个，长城本身的品牌知名度还是不错的。

我们差一点的就是我们市场占有率，你们说的是指整个PC行业的市场占有率，如果把部件业务也算占有率的话，那这个占有率是不低的。当你有35%的占有率的时候，你是价格领导者，20%的时候你是价格影响者，到5%的时候连影响力都没有了，所以5%到10%是有一点的影响力。

显示器我们现在到15%左右，已经有很大的影响力了，加上在硬盘这个行业，就是硬盘的盘基片，我们是全球第一，中国真正达到全球第一的在计算机行业里面是不多的，现在将近有一亿片的盘基片，它的技术含量是很高的，包括磁片，磁头都是很高的技术。我们很多国际专利都是在硬盘磁头，以及安全硬盘方面，这一块的核心技术很好。然后电源方面，安全电脑方面有一些发明专利。这是我们的品牌的知名度。

第四个就是国家的一个支持，国家对企业的支持非常大，这种支持是什么支持呢？他没有拿很多钱支持你，也没有很多政策，只是给你一个感觉，这个感觉支持很厉害，因为这是国有控股企业，国资委所属的企业又符合市场竞争，你是这么一个标准企业，那么你去市场上竞争就不一样的，我们跟方正，同方比较起来有很大的自豪感。还有一个银行的这种资金的支持，他对于你这样的企业会有倾斜，所以这个很关键，我们这个中国信息化国家队这个牌子很厉害。

还有一个，我们作为整机我们要扩张市场占有率，因为我们有部件，因为我们有部件的技术，所以我现在推出的产品更符合我现在做的那些客户想要的东西，比如我们推出安全电脑，别的公司可能做不出来，他没有前面的这些铺垫，你比如这个硬盘都是我们自己做出来的，一些软件也是我们自己做的。

所以我们作为国家队，我们要解决的是，这是我们使命之一，我们要解决的是中国的信息化的安全问题，至少是定位在中国信息化的终端安全问题，当你计算机系统作为一个终端产品，作为一个硬件产品，你硬件都不安全，你软件再怎么也不会安全到哪去，就是你的终端不安全，网络再安全也没用。我是这么理解的。所以这一块是最关键的业务。

第二个方面，针对不同的用户，我们推出不同的产品，比如说我们最近推上网本，实际上这个在台湾叫微笔电，我们深圳那边叫微型笔记本电脑，中国移动说叫上网本，大家就叫习惯了，实际上这个上网本跟微笔电还是有差异，刚开始是不符合用户要求的，我们现在做的调研，它实际上就是一个笔记本，他具有WiFi加3G的卡，这样的产品是满足90%用户的笔记本电脑，我们做的是这种。

并且你刚才说的，除了品牌这方面，除了国内市场有一个提升，我们最近也发布了，在非洲建一个工厂，在非洲推广长城的产品，目前来看，可能是下半年十月份左右应该会投产，这也是符合国家走出去的战略。

提问：我有几个问题，第一个问题长城电脑作为航天事业合作伙伴，从去年开始我们也看到了长城电脑在这方面很多努力，我想问一下，第一个问题，航天事业在咱们长城的战略体系中占什么样的位置？这个想请周总回答。

第二个问题，就是今天这个活动，一方面涉及到公益活动，弱视儿童和灾区儿童，同时也连接了航天这方面，想问一下周总，以后长城会不会发起一些类似于航天人才培养计划之类的活动呢？

周庚申：中国航天的合作伙伴，实际上你刚才说我们有什么计划？实际上我们有很多产品已经在航天应用了，比如说，飞船上的显示产品是长城做的，这个工厂在湖南，这也是属于军工范围的，对这个要求很高。

我们也正在跟航天城研讨，我们如何让以后的航天员在太空上面能用电脑，这个用的时候可以跟在地球上用差不多，这里面涉及到很多问题，因为它是失重状态的，这个技术难度还是很大的。

当然还有尺寸，重量很关键，因为你一个飞船，要从地上飞到天上，多了一克都要增加很多的燃料，这个质量方面也很关键。当然还有那种特殊环境下的稳定性，你不能说你一发射它就很大的重力失重了，包括一些变化，都会引起很大的问题，这个需要实验，我们正在研讨之中，我们希望花一两年的时间做出来，这个有待我们技术团队去攻关。

你说的人才培养计划，这一方面真正的培养还是申队长他们培养，那个培训是不一样的，但是我们会提供一些支持，什么支持呢？包括一些人员上的设备，像计算机方面的设备，或者一些电子产品的使用可以给他们提供技术方面的支持。更多还是提供资金，就是提供他们的费用，提供一部分，提供一部分在飞行员大队里面挑选航天员，我们提供这样的培养计划里前期的资金，真正后面培养一个航天员，不说上亿也快接近了吧，我搞不清楚，可能是天文数字，那个是国家的，我们就是这个推手，我们在这个过程中起这个作用。