随着中国3G大幕的缓缓开启，运营商间的重组已尘埃落定，3G牌照归属也水落石出。中国电信、中国移动、中国联通三雄间的征战正式开始。与2G网络相比，3G意味着更高速的移动数据业务和与人们日常生活关联更紧密的移动增值业务，而从目前3G增值业务内容有限的现实出发，运营商的竞争筹码已初步锁定在数据业务。最近，中国三家运营商在争夺3G数据卡用户上的剑拔弩张之势已露端倪。而业内人士分析，3G不仅是运营商间的争夺战，对于数据卡厂商来说，也是市场重新洗牌的机会。

●数据卡奠定3G桥头堡

3G时代的来临使消费者随时随地上网成为可能，比如通过上网卡实现笔记本移动上网、手机上网等。3G给了中国的电信运营商们一次重构市场格局的机会。但着眼目前，视频通话、移动电视、移动音乐等标杆性业务的发展尚待时日，3G手机成熟度和商用化仍不完善，从去年开始，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商纷纷屯兵移动上网领域。中国移动从资费补贴推广TD手机的路线上转轨到TD数据卡身上，并将此看作是打开TD网络普及之门的敲门砖；中国电信更是在3月份抛出了150万片3G数据卡招标的大手笔订单，今年数据卡集采的数量预计会达到600万片。相比之下，中国联通在数据卡终端集采上虽然姗姗来迟，但势头却毫不逊色，首批共25万片WCDMA数据卡招标已接近尾声。

无疑，移动宽带业务必然成为运营商的战略必争之地。正是由于这一原因，促使运营商纷纷拓展数据卡的用户量，力图在3G时代迅速建立起桥头堡，占领竞争的制高点。

●数据卡大战拉开

实际上，完善3G网络的难度并不大，推广3G业务的关键是要推广突破终端应用。3G手机和数据卡由于承载着向消费者传递丰富多彩的移动数据业务的任务，是3G业务与消费者亲密接触的桥梁和窗口，影响着移动上网的速度和稳定性、便利性，所以受到运营商的高度重视，也吸引了众多的终端厂商参与角逐。

目前，华为、中兴、大唐，甚至一些PC厂商都开始加入到数据卡大战中，并在工业设计和产品品质方面力图与对手拉开距离。以华为首创的可旋转式数据卡为例，其USB连接头可实现270度旋转，避免外力损害，在人性化设计和用户体验方面赢得了运营商的青睐，而严谨的生产流程和品管，更保证了强大的稳定性。在3月底中国电信首批150万片CDMA数据卡招标中，华为切走了半数以上的订单。无独有偶，刚刚落幕的中国联通招标，华为获得了44%以上的份额，其E180更是成为联通唯一采购的一款高端数据卡。

●运营商拷问终端

业内人士认为，随着3G竞争日益激烈，移动宽带的内容也会逐渐丰富，而运营商之间的差异化经营，将成决定胜负的关键。同时，由于不同终端设备在性能、功能上存在着一定的差异，对运营商的服务也将造成一定的影响。为此，运营商对于终端设备的选择将会更加严格，这对终端厂商无疑将是一个考验。只有那些熟悉运营商的商业目标和商业模式、具有一流的技术研发实力、支持与运营商的深度定制能力，并能快速响应运营商业务需求的终端供应商，将成为运营商的“最佳拍档”。

从这个角度来看，以华为为首的老牌电信设备提供商脱颖而出。它为中国电信定制、即将上市的U-Show学生用数据卡，无论是对色彩趋势的把握，还是彩膜的“随心贴”方案，抑或是个性化“图腾”的引入，都紧跟学生群体追求时尚、求新求变、思维活跃的个性。由此可见，3G终端售卖的不仅是产品，更是贴着不同需求标签的个性文化的展现。

业内人士认为，接近1万亿的3G投资，将拉动近5万亿的移动增值业务，无论是运营商还是设备商，都将从中受益，而数据卡作为移动增值业务的重要载体，既是3G的入口，也是3G业务演练的第一战场。在3G时代，为了市场、更为了自身的发展，运营商将彻底拷问终端厂商的实力。最终的结果，既决定了终端厂商的未来，同时也决定了数万亿的3G消费花落谁家。