【编者按】金庸大师的武侠世界中有种极厉害的“七伤拳”，一拳击出，七股不同的劲力令对手无法抵挡。不过，练这种拳法乃是“先伤己、再伤人”，非内力已臻化境者不足成??如金毛狮王谢逊就因练此拳伤了心脉，而修得绝顶内功的张无忌则习练无碍！对于有线运营商来说，各式各样的经营策略和方法都是双刃剑，如何苦练内功而不走火入魔？如何有效伤敌而不自伤？这就需要访高人、探究竟、明拳理！在本期专栏中，罗小布老师以美国有线电视发展史为鉴，结合中国有线电视的发展现状，细述十招拳法和拳理，直击要害??

随着有线电视数字化和“三网融合”进程的不断深入，中国多数有线网络公司正在经历一次前所未有的转型。转型的核心是建立现代企业制度，由事业机制转变为企业机制，由产品导向转变为市场导向，在竞争中求生存、求发展。

在这次转型过程中，如何经营是必然面对的命题。所谓经营之道，也就是经营的观念、思想和方法。这里笔者介绍几例有线的经营之道，旨在抛砖引玉，供同仁们参考和借鉴。

招式一：照顾穷人，站稳自己拳理：定位

有线电视技术含量并不高，只不过在中国由于垄断，显得资源稀缺而已。上世纪50年代，美国潘瑟有线电视公司总裁乔治布赖特就曾这样描述??“谁都能做这件事，只要有钱！”。但并不是有钱就能经营好有线，其中一个重要的命题是有线网络公司的定位，也就是“为谁服务”的问题！为穷人？还是为富人？有线电视从它诞生之日起，就是为穷人服务的行业！只有为穷人服务，才能站稳自己。

1951年，在美国宾州威廉斯港，有三家公司准备建设有线电视网络。其中，杰勒德公司选择中产阶级和穷人区，另外两家选择富人区。一年后，杰勒德的订户数是竞争对手总和的两倍，两年后杰勒德公司就获利100万美元。

举凡武功秘籍，开篇必有祖训。牢记“为穷人服务”的祖训，有线才能天下无敌！

招式二：找到互补，共赢成长拳理：心态

有线电视行业是一个价值链，各环节角色各有专长。作为网络运营商，主业应是选好技术、建好网络、做好传输。可是，计划经济体制下长期的垄断思维，加上浮躁的心态，使一些运营商的技术工作者走入误区??不把自己作为技术的掌握者和使用者，而是定位为爱好者、研究者、开发者，甚至要做集成商或制造者，其结果往往使有线电视网络处于不稳定或不成熟的状态。

心态的自我纠偏不容易，因为“甲方的感觉”实在是好！但如果醒悟得太晚，那自伤可就太大了！

招式三：讨好电视台，才能长命拳理：内容

广电同仁们对国办发[2008]1号文件有不同解读，但笔者认为，1号文件对有线网络最为不利的是“网台分离”??当有多个网络供电视台选择时，电视台完全可以不选择有线网络作为传输通道，到那个时候，有线网络就只是一条“干枯”的河床。须知，节目源是有线网络公司的生命线，电视台是有线网络真正的“心脏”！

上世纪60年代初期，欧文柏林卡恩之所以能够称雄美国有线电视行业，就是通过对节目源的垄断得来的??其与重量级拳王弗洛伊德帕特森签下比赛转播权，并买下世界职业棒球赛的转播权。

对有线运营商来说，内容就是内力，只有内力绵绵不断，才能纵横无敌；否则，就舞成了“花架子”！
 
    招式四：让投资盈利，自己才能成长拳理：规则

让投资者盈利是资本时代的天然规则，但是，由于大量有线网络公司长期处于事业单位机制，面临数字化转型时，依然只知道要钱、不知道还钱，更不懂追求投资者回报。结果是：投资者一次上当，下次绝不再来。

上世纪60年代中期，琼斯兄弟（格伦琼斯和尼尔琼斯）决定经营有线网络，他们不仅非常注重投资者回报，而且都让投资者占大头（75％），自己占小头（25％），使投资拥趸者众。琼斯兄弟凭借雄厚的资本，不断扩张有线网络，成为全美第八大有线电视公司，用户量150万，资产价值30亿美元。

数字化伴生着市场化，在这样一个你死我活的擂台上，必须遵守规则，否则只能被最先淘汰！

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