艺苑·桐城位于大兴区永华路6号，地处大兴新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)的核心地带，是联结大兴新城东区、核心区、生物医药产业基地的重要节点。依托地铁轨道和路网交通，立足大兴新城，辐射中心城区，打造大兴第三商圈，建设原生态绿色精品家园，打造现代都市生活品质体验中心，塑造大兴新城的标志性工程。

　　4月16日，焦点房地产网特邀艺苑·桐城负责人做客焦点，分享开发理念，并展望大兴新商圈的价值体现。

　　时间：4月16日下午17：00

　　地点：搜狐大厦小演播室

　　嘉宾：艺苑房地产开发有限责任公司副总经理 王树森

　　艺苑·桐城销售部主任 彭小惠

　　以下为访谈实录

　　【主持人】：各位网友，大家好！欢迎来到嘉宾聊天室，今天来到我们聊天室做客的嘉宾是艺苑·桐城的项目代表：艺苑房地产开发有限责任公司副总经理王树森先生，以及销售部主任彭小惠女士，欢迎你们的到来。

　　上周，春季房展会刚刚结束，春展意向成交额有31.8亿，也是一个历史的新高。整个房展会现场也十分火爆，我知道房展会上艺苑·桐城也做了一个推介会，王总给我们介绍一下当时现场的情况。

艺苑房地产开发有限责任公司副总经理 王树森

　　【王树森】：在春季房展上我们在4月11日和12日分别做了两次项目推介会，主要是在展会上向购房者推出并展示我们艺苑·桐城项目。

　　【主持人】：可能有些网友还不太熟悉这个项目，王总介绍一下项目的整体情况吧。

　　【王树森】：我们的项目在大兴新城的核心位置，从西二环往南沿京开高速路或南五环可以直达，项目的东侧是正在修建的地铁4号线延长线，也叫大兴线。我们项目距地铁延长线的枢纽站近在咫尺，步行五六分钟就可以达到。我们项目分成三个功能区，包括住宅区、商业区、办公区，现在项目正在建设之中，主体已经建设到十层，预计今年7月份主体封顶，明年下半年就可以交付使用了。

　　【主持人】：整个项目的体量大概有多大呢？

　　【王树森】：我们的项目总建筑面积是16.8万平米。

　　【主持人】：刚才王总也提到这个项目在地铁4号线的延长线上，您给我们分析一下地铁4号线的开通会给项目带来怎样的商机呢？

　　【王树森】：大家可能知道几年前大兴房地产界有一句广告语叫“要买房到大兴，进城只需一刻钟”，后来不提了，因为有人提出，说进城一刻钟是在不堵车的情况下，可现在堵车已经变成自然灾害了，一刻钟是到达不了的，地铁大兴线计划明年年底建成通车，将极大的改善大兴的区域交通，“进城只需一刻钟”这句话将变成现实。从项目旁边坐上地铁向北可以直接到陶然亭、西单、中关村、颐和园等中心城区，不用换乘可以直接到达了。

　　【主持人】：目前趋势来看，发展远郊区县，您觉得大兴以后区域的发展会是怎样的？

　　【王树森】：根据北京市政府批复的大兴新城规划，大兴新城定位是北京未来区域发展的重要节点，是新兴制造业和新兴产业的重要聚集区，是中心城区人口的重要疏散地。另外，未来的大兴新城应该是发展成宜居宜业的综合性绿色新城。现在随着大兴地铁4号线延长线的建成和通车，随着首都第二机场落户大兴，随着大兴区黄村、亦庄这一村一庄两座新城的崛起，大兴这座历史上著名的天下首邑，已经迎来发展的春天。艺苑桐城（查看地图）座落在大兴新城的核心位置，无论从环境或交通、区域或配套、园林与生态，都有不可比拟的优势；无论是投资或置业、居住或办公经商，都有非常好的发展潜力。

　　【主持人】：刚刚王总说项目主要分三个主要功能区，小惠给我们介绍一下每个功能区的定位。

艺苑·桐城销售部主任 彭小惠

　　【彭小惠】：我们项目分为“时尚商务办公区”、“主体商业购物区”、“原生态居住生活区”三大功能组团，是集现代商业、科技商务、生活居住、时尚休闲于一体的多功能建筑群。

　　【主持人】：面积呢？

　　【王树森】：我们具体的面积，住宅是8.5万平米，商业是3.2万平米，办公是2.3万平米。

　　【主持人】：能给我们介绍一下住宅吗，因为毕竟网站关注购房这块的购房者比较多，给我们介绍一下住宅的户型结构情况吧。

　　【彭小惠】：我们的住宅楼都是高层板楼，南北通透，户户朝阳。最小的一居，面积仅为45平米，最大的三居，面积约136平米，两居以88平米为主。

　　【主持人】：目前是积累客户阶段，客户群大概都是什么样的人群呢？

　　【彭小惠】：我们目前的准客户人群分为两大类：一类是大兴本地的白领等中高收入阶层，一类为地铁沿线的市区人群。

　　【主持人】：商业，咱们的主题商业购物区，相对于大兴其他的商业区域有一些什么区别、有一些什么特点呢？

　　【彭小惠】：小区周边配套都比较齐全，便捷的交通网络，快速发展的生物医药产业基地，正在建设的大兴新城，为我们的商业发展带来了机遇。我们正在打造继星城、清城之后的大兴第三商圈。

　　【主持人】：请您介绍下我们的商业情况。

　　【王树森】：我们的商业一共是3.2万多平米，分为两种形式，一种形式是小的商铺，比如百八十平米的底商，主要适合一些小的投资客用来投资创业。另外一种形式是大中型商业，其中最大的一个商场总建筑面积1万8千平米，另外两个中型商业面积都在4千到5千平米左右，适合做成大的购物广场或者是一些主力品牌的旗舰店。

　　【主持人】：大概准备什么时候开始招商呢？

　　【王树森】：招商是贯穿在整个营销过程之中的，应该说我们招商正在进行之中，现在也有不少的商家在和我们进行洽谈。

　　【主持人】：王总能再介绍一下，办公区域主要面对的或者吸引的是哪方面的客户吗？

　　【王树森】：我们的办公也是两种形式，一种形式就是普通的办公写字楼，这种主要可以用来作为企业总部或者是一些大的事业单位、机关的办公场所，也可以是新兴的创业人群，做小的投资或者开办小的公司都可以的，这是纯的办公写字楼。另外一种形式，层高5米5，中间预留一些加层埋件，客户买完之后可以自己加层，相当于买一送一，可以做成现在比较流行的Loft公寓商住两用。这部分人群主要是针对年轻的白领，比较时尚的人群，或者刚刚起步的投资者、创业者。

　　【主持人】：办公区是只租不售还是怎样？

　　【王树森】：我们的底商是出售的，大中型商业是我们开发商自己持有，对外租赁招商，办公部分准备全部向市场销售。当然如果有大的客户需要比较大的办公场所，租赁也不排除，我们的营销方式比较灵活。

　　【主持人】：王总，能不能给我们介绍一下艺苑房地产开发有限公司的背景？

　　【王树森】：艺苑房地产开发公司是一家民营企业，80年代初，随着改革开放应运而生的，我们最开始是搞建筑、搞施工，在90年代末，随着房地产市场的兴起，开始涉足房地产，到现在为止我们开发公司成立整整十年，涉足房地产整整十年。原来我们在西城什刹海地区做过一些四合院的开发改造，在南城做过几个住宅小区。

　　【主持人】：艺苑公司以前做过的成功的小区是哪个？

　　【王树森】：我们以前做的上林苑（查看地图）小区当年被评为北京市金牌小区。

　　【主持人】：王总能不能再给我们介绍一下，我听说艺苑房地产还做了两限房的规划。

　　【王树森】：是的，我们在艺苑·桐城里面配建了165套两限房。

　　【主持人】：当初是怎么考虑的？

　　【王树森】：我们是响应北京市政府的政策，在开发项目里边按15%配建保障性住房，我们有一个想法，作为一个企业不但要追求经济效益，另外还有一个社会责任，响应政府号召，为改善民生做点贡献，这是我们一个企业的社会责任，应尽的社会义务。

　　【主持人】：艺苑对09年房地产行业的现状是怎么看的？

　　【王树森】：应该说从08年下半年开始，房地产市场出现了在咱们国内少有的波动，但在市场经济中出现波动是正常的，我认为波动是暂时的，从长期来看我看好北京的房地产市场。

　　【主持人】：如何给自身的品牌做定位呢？

　　【王树森】：我们艺苑·桐城的项目定位概括成几句话，叫“依托轨道和路网交通，立足大兴新城，辐射中心城区”，我们旁边是正在修建的地铁4号线，东侧距我们不远是京开高速公路，北侧是五环路，等于依托轨道和路网交通立足大兴新城、辐射中心城区。“打造大兴第三商圈”，我们大兴现在有两个主力商圈，一个星城商圈，还有一个清城商圈，我们争取把我们的项目打造成桐城商圈。

　　【主持人】：小惠给我们介绍一下，因为网友比较关注商品房，商品房大概什么时候能面市？

　　【彭小惠】：我们预计5月份正式向大家推出艺苑·桐城这个项目，目前关注艺苑·桐城的也比较多，所以在大家的期盼当中我们准备迎接一个红5月。

　　【主持人】：房子的价位能透露一下吗？

　　【彭小惠】：根据我们项目的品位，基本定价应该在9千左右，具体的价格开盘时候会公布的。

　　【主持人】：开盘时候会不会有一些优惠措施？

　　【王树森】：开盘时候应该有一些优惠措施，具体优惠措施请大家关注开盘时的现场公告。

　　【主持人】：小区的绿化情况是怎样的？

　　【王树森】：小区环境是一大特色，小区的特点我们自己用八个字概括，叫“地铁站旁，梧桐树下”，地铁站旁已经解释了，就是紧临正在修建的地铁4号线延长线，梧桐树下，是我们在小区里面保留了几十棵原生的梧桐树，据说梧桐树的年龄应该和我的年龄差不多。当时我们在设计之初，要求所有的设计师给我们提交方案第一任务是到现场去，把每棵树的坐标点标在图上，在设计建筑时候避开树木，把树保留住，这样可以让居民享受培育几十年才能达到的绿化效果。

　　【主持人】：绿化率是多少？

　　【王树森】：30%多。

　　【主持人】：现在已经是现成的园林了？

　　【王树森】：是这样的，我们的原生梧桐树是保留下来的，等楼房竣工之后还要做进一步的绿化，小区绿化很重要，如果没有灵魂的话做出来会一盘散沙，可能某个景点非常美，但组合在一起就没有灵魂，我们要求设计师以梧桐树为轴、以梧桐树为魂，让景观有灵魂，让景观形成完整的体系。

　　【彭小惠】：小区的特色人车分流，地上是绿化，地下是停车场，这也是我们一大特色。

　　【主持人】：因为艺苑房地产公司有一个经营主旨叫“诚信为本，服务第一，精雕细琢，打造精品”，主要是服务于社会的精神，艺苑地产也获得了比较多的荣誉，在09年艺苑又会给大家带来一些什么样的惊喜呢？

　　【王树森】：艺苑公司从搞房地产以来，在业内口碑一直不错，今年我们经北京市房地产协会推荐，被中国房地产协会评为两年一度的中国房地产诚信企业，同时又被评为中国房地产品牌价值企业一百强，我们开发资质是二级资质，连续多年是重合同守信用单位，AAA信用企业，我们是非常重视诚信的。

　　【主持人】：就是购房者可以很信任你们的企业。

　　【王树森】：是这样的。还有一个是精雕细琢，从我们公司名字就可以体现出来，我们叫艺苑，项目也叫艺苑·桐城，艺苑可以理解为人文艺术的荟萃之地。我们艺苑有一个主旨，把我们的建筑产品当作艺术来做。

　　【主持人】：再次感谢王总和小惠来到我们演播室，给我们带来了09年的一些惊喜，也希望即将开盘的艺苑·桐城能够为我们带来更多的惊喜。