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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2009-04-13 |
信息来源：人民网 |
“今年我们计划推出25款左右CDMA手机，其中10款为EVDO手机。这相比过去的任何一年都是成倍增长。” 宇龙酷派品牌市场部总监古勇在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，“从去年11月到现在的几个月中，我们CDMA手机出货量在每月10万台左右，连创历史新高。”
2009年以来，各手机厂商纷纷下调今年对手机市场的预期，但事实上这更多的是对GSM手机市场而言。在多数手机厂商看来，CDMA市场将势必成为快速增长的新蓝海。据赛迪顾问统计数据显示，国内CDMA手机销量从2008年10月开始已经持续5个月的高增长势头。“目前CDMA市场还处于发展初期，可以肯定的是，2009年CDMA手机市场将迎来更大增长，并成为手机市场的主要增长点之一。”宇龙酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时表示。
另据古勇透露，宇龙酷派将于5月推出目前最高端的一款EVDO手机N900，同期上市的还有E200，同样是EVDO手机。与此同时，宇龙酷派正着手打造手机用户的资源中心，其模式类似苹果APP Store，将用户的音频、视频、应用软件进行统一化管理。这正成为各运营商关注的焦点。差异化的CDMA起家路线
宇龙酷派进入手机市场就是从2002年CDMA市场启动时开始的。事实上当时做CDMA手机的厂商并不多，然而面对当时GSM手机高成熟度的竞争，多数CDMA手机厂商都显得力不从心。虽然当时的CDMA市场基本依靠原中国联通定制，但不可否认的是，倘若手机产品对市场驱动力不足，将直接影响中国联通的定制进程。
2002年，中国联通的CDMA手机定制被三星、LG、摩托罗拉等国际巨头拿下大部分市场，鲜有国内手机厂商获益CDMA。其中很重要的一部分原因便在于，国内厂商缺乏真正的亮点产品。但事实上，此时的CDMA手机市场也刚刚起步，手机企业进行创新的空间也相对较大。
此时的宇龙酷派经过2002年的研发准备，最终于2003年推出首款高端智能手写CDMA手机。虽然当时销量并不突出，但是这奠定了此后宇龙酷派走高端智能CDMA手机路线的基础。古勇表示，当时CDMA手机均为中低端手机，多数厂商并不愿意在CDMA手机领域高额投入研发高端产品，因为市场基数越小，给厂商带来的风险也将越大。但事实上这仅仅是因为多数厂商还没有真正理解CDMA市场。
据古勇介绍，宇龙酷派真正的起点是在2004年推出的首款双模智能手机酷派858。当时三星、摩托罗拉、LG已经陆续推出双模手机，迎合中国联通差异化发展的需要。但是中国联通对双模手机也就是其世界风用户的定位是中高端，而三星等国外厂商推出的均为非智能手机，定位存在一定的差距。而宇龙酷派推出的双模智能、手写手机则更大程度上吻合了世界风用户的需求。宇龙酷派的差异化路线首次得到认可。
双模手机上市之后，一个新的市场需求又产生了。许多使用双模手机的用户都希望使用两张卡都能同时在线，而这也就是后来出现的双待机。“
当时国际巨头都认为双待机在技术上实现不了，纷纷放弃了对双待机的研发。”古勇说，然而宇龙酷派始终认为这将是一个不可多得的新蓝海。
2005年底，第一款由宇龙酷派研发的双待机酷派728上市，并再次取得空前成功。凭借在双待机技术领域的领先，宇龙在双待机市场保持了近一年的市场领先时间。直到2006年下半年，其他品牌才陆续推出双待机。
而此时已经多次尝到差异化竞争优势的宇龙酷派并没有停止对差异化竞争的探索，在后来的两年里，继续开发了多款多类别的双待机。
至此，宇龙酷派已经在双待机市场取得了领先的品牌形象。
CDMA之变
2008年对于CDMA产业链上的任何一家厂商都是转变的一年。在经过年中的运营商重组之后，CDMA网络易主给中国电信。从年中一直到10月，CDMA用户持续下滑，最低点甚至下滑至2000多万。
这给CDMA手机厂商也带来很大的创伤。据赛迪顾问统计数据显示，2008年CDMA手机整体销量一度下滑至每月20余万部。此前中国联通承诺的2008年全年500万CDMA手机集采也因重组而搁浅。转机出现在2008年8月，中国电信抛出的500万集采大单。这次集采不但让产业链重新获取了生机，更吸引了诸多过去不曾涉足CDMA手机生产的企业。在这次集采中，酷派凭借既有优势，迅速反应。最后的招标结果中，宇龙共中标70万部，在中高端领域成绩颇为突出。
此次中国电信的集采更多的是为了弥补2008年CDMA手机的断档以及其自身发展新用户的迫切需要。所以中低端产品占据多数。这也给更多的终端厂商进入CDMA市场提供了机遇。从宇龙酷派的角度来说，更多的厂商进入CDMA 产业，也给宇龙酷派提出了更严峻的差异化竞争需要。
古勇强调，中国电信接手CDMA网络以来，其策略相比中国联通有很大的转变，而随着更多的手机厂商加入CDMA阵营，竞争也将更加激烈，手机厂商的差异化竞争也就更加重要。在他看来，这种差异化既包括手机厂商转变原有的CDMA策略，更要求手机厂商在同类竞争者中保持不可复制的差异化优势。
社会化时代更丰富的CDMA差异化策略与
此同时，自中国电信接手CDMA以来，其运营策略也较原中国联通有较大差异，其中最明显的变化就是终端销售的社会化。
在此前的中国电信移动终端产业合作高层论坛上，中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示，2009年社会化渠道销售CDMA手机的比例有望达到80%以上。此外，他还强调，中国电信将采取“冷热交替”法，同手机厂商用最大的力度开拓社会渠道，而中国电信的定制会更加侧重于行业应用。
古勇表示，在行业应用方面，事实上宇龙早在2003年左右就已经介入。
在渠道社会化方面，2008年开始试水以来，宇龙酷派在2009年初开始大规模发展社会渠道。3月宇龙酷派联合200多家各级CDMA经销商建立渠道同盟，并同时向这200多家经销商推出了3款CDMA手机，产品先主要覆盖中低端。这200多家经销商包括中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商。古勇表示，在推动CDMA采购和销售社会化的进程中，将适度调整产品策略，将产品线从中高端延伸到低端市场。
此外，在产品研发层面，宇龙酷派依然把重心放在中高端手机产品上，据古勇介绍，此次联合中国电信即将推出的首款EVDO手机将是目前最高端的产品之一。如今智能手机份额已经逐年上升，提升智能手机的竞争力将是宇龙酷派必经之路。
据古勇介绍，目前宇龙酷派正着手打造手机用户的资源中心，其模式类似苹果APP Store，将用户的音频、视频、应用软件进行统一化管理。未来的运营商将更多的联合终端制造商共同进行差异化研发，从这个角度来说，终端商离运营商的关系正在越来越紧密。 |
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