第一产品介绍。

　　第二对中国IPSM市场做简单分析。

　　第三介绍我们渠道现在的系统。

　　我们JPI进入中国从2002年开始，到目前为止是有6年时间，分三个地区，主要是北京、上海、深圳。目前员工60名，这个是我们产品发展历程，作为日本的一个系统运行管理软件，是从1994年开始发布第一版，然后目前为止已经有第8版本，有15年历史。

　　我们管理系统有三个模块：

　　1、自动化运行管理模块。

　　2、保证资产管理，资产安全的资产管理模块。

　　3、进行系统性能监控的性能模块。以及上述三个模块进行统一综合管理的综合管理模块。

　　那么JPI产品特点简单来说，有以下几点：

　　1、加强IT安全管理，保护客户IT资源。

　　2、同时能够保持系统最佳运行状态，保证业务的延续性。

　　3、第三是让业务能够按照计划自动化运行，同时降低人为操作的风险。

　　通过这三点缩短企业运行成本，从而使企业能够腾出更多资金拓展新的投资方向。那么JPI在日本一直对众多的最终客户以及渠道商推崇，那么从诞生到现在，15年来，已经连续11年获得了日本国内的运行管理软件市场的市场占有率第一。作为日立来说，除了市场占有率以外，更多的关注我们JPI软件使用客户最终客户的满意度，以及跟我们一块儿推广JPI参加渠道商满意度，在这两项里面我们也是从前年开始，一直获得了日本市场的客户满意度以及渠道商满意度的第一。

　　在中国在短短五年时间之内，我们取得了辉煌的成果，在各种获奖上面已经达到50多次，同时我们在中国的金融通信制造以及IT企业这些方面获得了广大的客户认可和支持，同时当然还有我们传统在华的日企市场，因为我们JPI是一个系统运行管理软件，所以我们集中关注的是SMN（音）市场成长情况，大家知道，随着IP系统规模扩大，复杂程度增加，IPM市场保持一个高增长率，根据国外资金机构预测，从2007年到未来2012年会保持一个年增长率17.1%高增长率，那么到2012年这个IPM市场在中国会达到3.32亿美元的规模。

　　另外当前在中国来说，大家都知道，可能全球经济危机，对于中国会有影响吗？特别是刚才计世资讯的曹总也说了，在制造业领域对我们中国的外向型企业也是有很大的影响，在这种情况下，企业的IT投资会趋于谨慎、保守，这是从企业降低成本这个角度更多地会更加地谨慎一些，但是对于企业来说，刚才曹总所说的六大挑战，这里面有两大挑战是我们值得相互关注的，一是如何在金融危机下去降低企业成本，也有运行成本，同时来提高人力资源，来提高人力资源的效率，来提高IT系统效率，给企业CEO提供帮助，这个可以通过我们IT手段帮助企业实现。这点对企业而言首先保证企业生存，能够保证今后能够得到进一步发展的一个关键。

　　目前我们IT市场目前比较热门的话题，IPO（音）这个理念，从逐步地认识程度的提高，到目前有很多企业，包括中小企业，他也慢慢关注它的IT运营要走哪个部分能够符合IPO这些管理的理念？

　　第二从今年7月份有一个企业内部控制法马上要实施，到目前对我们上市企业来说是一个很大的课题，那么如何使自己的企业整个内部管理。那么同样有一个重要的观点就是内部控制法一定要借助信息化手段帮助企业更好地遵从法规，由此我们可以得知，目前来说，IT运营管理市场，是一个产品趋于同质化，特别在终点安全管理市场（音）来说，估计现在总共厂家达到40、50家的情况，在这种激烈市场竞争的格局之下，我们作为厂家也好，作为渠道商也好，势必要想怎么去做到差异化，怎么做到跟别人不同，而不仅仅是说我从价格上面和别人竞争。

　　现在我们说一个概念，这个基本理念就是通过合作伙伴来向我们中国客户提供日立独特的技术以及经验，实现IT系统运行高效化，提高客户满意度，最终实现日立与合作伙伴和客户之间的共创共享共赢，从而为中国社会发展作出贡献。

　　我们JPI对渠道商利益最大是什么？作为产品要获取利润，我们认为最根本的利益是：

　　一是产品安全，设置非常简单。利于学习，便于我们客户掌握。

　　二是兼容性好，可以与第三方产品结合，这点等一下有一个详细的介绍。

　　三是便于定制开发，可以介绍开发时间，从而节约开发的成本，这点来说对于客户来说是非常大的一个好处，因为同时对于我们渠道开发商来说，不会要求你有非常高的技术人员，或者说大量的开发人员去支持，能做到为客户提供更好的服务。

　　从这三点来说，我们JPI为合作伙伴提供了一个很好的平台，能够更容易实现产品的增值。下面举例说明我们的产品使用案例。

　　第一，我们JPIS400（音）同样能够像Winodows在我们综合管理范围内，同时S400上独特运行的作业也能够给我们作业管理模块有所调动，通过实现跨平台的融合。

　　第二，我们和SNP的系统也是有一个非常好的一个综合的解决方案，是从两个方面：

　　1、一是运行监控，可以说VIP内部运行监控，这些可以通过我们模块可以实现。

　　2、在自动化运营方面，我们可以把ERP系统，SP系统里面后台作业和对W的一些沉淀，能够作为我们作业管理的一个环节，进行轻松的调动，实现ERP系统、SP系统和其他系统之间的一个交互和连接。

　　第三，我们和和讯（音）的合作，在作业自动化调动，就是说EPR内部有一个作业调动管理，但是和前后的系统相连接，需要一个逻辑关系整合的时候，流程整合的时候，这个时候如果借用我们作业管理模块的话，能够得到更丰富的一个日程调动方面的一个支持。

　　综上所述，我们觉得无论是独立的软件开发商，以及运用开发商，还是说我们的集成商以及分销商，我们觉得都可以通过与我们合作，来扩展你原有的事业领域，来增强现有的解决方案，从而能够打造一个全新的价值趋向，像曹总刚才所说，特别像ERP系统，ERP市场，可能目前来说增长率已经在放缓，竞争也在加速，日趋激烈，如果说在ERP的运用上，如果说能够和JPI能够进行很好的整合的话，应该能够打造出一个区别于其他ERP厂商的新的价值趋向。

　　具体而言，我们的渠道体系会划分成两个层面：

　　1、传统的这种推销领域。这块我们主要是一个桌面安全管理我们拿到分销层面做，要求我们合作伙伴努力向客户提供软件销售实施服务，售后服务，分销在指定的地域和行业有一定的优势，同时我们对分销合作伙伴会有一个根据他的销售金额，以及覆盖的范围，进行一个分级，同时实行一个分销制度。

　　2、我们要增值合作伙伴，就是说首先有明确的合作计划和销售承诺，另外通过我们的共同技术交流，能够基于JPI和现有的解决方案，不管是ERP解决方案，还是什么解决方案，这些我们都可以进行技术方面的合作探讨，来打造出一个新的独特的联合解决方案，能够同时在你的行业在你擅长的行业渠道内进行推广。

　　对于渠道我们当然从技术、销售、市场三个方面进行全面的支持，那么在技术方面特别要强调一个就是SST的运用，SST就是共同的解决方案的减震中心，就是各位合作伙伴你原有解决方案系统可以拿到这个中心和我们JPI一起进行融合测试，在测试得到很好效果基础上，然后我们共同向客户推荐。

　　刚才说了我们日立信息系统分三个区域，华北华东华南分别有不同负责人，华北是我，华东和华南今天我们两位代表也来到现场，会后大家可以分别进行交流。

　　最终，我们日立的目标在中国市场的渠道目标就是共同分享我们日立在日本的先进的管理经验，渠道商提供你们所拥有的中国本土的行业经验，以及客户资源，那么我们共同来打造一个JPI渠道生态系统，共同赢得未来，赢得市场，谢谢大家。