吴彬：各位网友大家好，谢谢康钊，谢谢新浪。

　　主持人：思科是我们全球最有名的系统设备商之一，作为一个老牌的电信设备商，我觉得很奇怪的就是我在今年的展会上看到思科很大的台子，思科为什么要向广电进军呢？

　　吴彬：2005年11月份思科并购了一家世界上最大的视频端到端的公司，这家公司在中国视频领域是非常著名，而且已经有十几年的历史，05年并购了以后今年是第一次以整体的思科形象出现。

　　主持人：思科在视频业务方面吴总具有非常大的发言权，对于业务也非常了解。首先请问一下，您怎么看待目前的视频设备市场状况？以及视频设备业务在思科中拥有怎样的一个地位？

　　吴彬：实际我是对信息质量的变化比较敏感，也比较感兴趣，现在我们越来越多是下一个视频的短信给你，下一个视频网站看一看，视频已经成为我们生活当中越来越重要的沟通手段。

　　主持人：思科是2005年收购亚特兰大公司，现在已经有4年了，现在思科的视频策略是什么样的？在中国目前状况怎么样？

　　吴彬：思科第一个认识到消费者对任何地点、任何时间、任何终端，通过任何方式都应该到视频，另外思科在IP的平台上我们有一个端到端，越来越方便视频运营商在运营方面的需求，因为视频是一个非常复杂的技术。打个比方说互联网有IP的标准，视频的标准不一样，每个网络的要求都不一样。所以我们在端到端方面给运营商很多方便，让他们更多的在营运模式上开拓。

　　另外我们相信平台、系统和服务是三位一体，思科在这方面做的非常好，所以我认为思科在这方面会有很大的发展。

　　主持人：你们的产品销售给哪里？

　　吴彬：都有，我们最近做了很多大型机场的安保方案，也是非常成功的在这个领域。

　　主持人：前天我也参加了你们的关于解决方案的一个medianet发布会，能不能跟我们网友也再介绍一下这方面的情况？因为我想medianet应该是你们未来的一个非常重要的一种解决方案。

　　吴彬：实际上medianet我的理解，就像前天跟您沟通一样，我认为medianet更是一种生活方式的变化主导的一次革命，当然这是在前台看到的，大家越来越多的视频在不同的生活方式下面呈现，手机的视频短信，视频电话会议等等等等，但是我们也认识到后台这个视频的复杂性和运营商，视频也是很大投入的，现在在中国最大的视频经济体还是有线电视，互联网视频还是没有找到一个平衡点，但是未来会不会有，我个人认为是会有的，但后台的复杂性是很高的。所以我们分四个领域对未来的视频业务做一个规划。

　　第一个是体验，视频是体验，体验体验还是体验，你看高清电视以后，坐在家里沙发上看高清电视以后我相信让你再回去看模拟电视，你肯定是不会习惯的；

　　第二是内容，现在放什么内容你看什么内容，以后叫我的电视我想看什么，在什么时候看，通过什么方式看，叫内容感知，媒体感知的网络；

　　第三个是运营商最关心的，在投入以后怎么做形成一个盈利模式，特别是视频在互联网上怎么样的一个盈利模式；

　　第四条，前面讲的这三条以后，网络作为一个平台，这个平台怎么搭建，怎么形成未来IP以视频为主导的这样一个网络？这是我们关注的四大领域，在这方面的研究我们跟CCBN组委会和广电总局也展开了广泛的探讨，昨天部长亲自到我们展台上也给我们做了重要指示，我相信这个领域思科能够出点绵薄之力。

　　主持人：有线电视运营商现在都在实现转型，那么您认为有线电视运营商这种转型将面临哪些挑战？思科如何帮助他们实现这些转型？

　　吴彬：首先我个人认为是商业模式，商业模式是一个很大的挑战，整合又是另外一层挑战，整合在一个有效的商业模式上面就变的相对容易一些，因为大家都看到一个光明的前途，在这个领域我认为思科是不遗余力的希望能够尽自己的一些力量帮助一些先整合的网络，做一些网络规划，做一些参考性的建议，特别是在服务创新和对未来ARPU的构想上面，我们有很多这种案例，我们愿意跟中国有线电视业界的同仁分享，因为国外是他山之石，希望能不能抛砖引玉。

　　主持人：我觉得管理方面是不是有线电视运营商也要加强？

　　吴彬：我同意管理方面确实要有待加强，这个方面也是相辅相成的，因为原来在没数字化之前这个体系也不太一样，未来我相信竞争越来越激烈，越来越多，其中像IPTV，视频领域我相信这个竞争会越来越激烈的。

　　主持人：我觉得有线电视运营商数量确实太多了，中国讲电信运营商都讲只有三个，有线电视运营商有几百个。接下来我想再问一下目前三网融合提了很多，其实这个趋势也是很明显的，这三网融合是个趋势，我觉得对你们思科这种厂商来说倒是一个非常好的机会，我不知道您怎么看？因为我觉得带宽以后会明显的越来越宽，广电总局也讲了NGB的计划，未来要打造100GB的宽带速率，对于视频业务来说是非常好的机遇。如果真的实现的话我想对思科来说可能会在视频这块有大发展，因为有线运营商会大量的增加这方面投入。

　　吴彬：我们这个观点非常类似，据统计到2012年的时候高清电视会达到55%的普及率，每年的视频流在英特网的流量里面占的份额越来越大，这已经是一个不可否认的一个现实，每天正在发生，我们从每个用户的角度来讲是对视频应用越来越广泛，在家里你可以和远在千里的母亲一起吃个饭，这个某种程度也是对绿色的支持，可以不用为了开一个小会飞上几千公里，浪费一天的时间，你可以通过视频就能实现，我相信这种运用越来越广泛，把我们人沟通的本能和需求通过视频的方式，身体语言也是一种语言，所以我们这方面已经看到了用户的强烈需求，在用户的需求上面我们也看到了运营商这方面有需求，我相信思科在这方面有很多的研究，也有很多的认知是可以跟各个媒体，包括网络运营商去分享的。但是未来的网络应该是一个视频为主导的、对媒体、对内容有感知的、能够了解用户习惯的一个聪明网，这并不是一个路由器，或者一个机顶盒一个放大镜能解决的，而是人对信息质量的要求，一个革命来主导的。

　　主持人：最后请问一个问题，您觉得在行业内能对思科这种视频设备形成挑战的厂商有哪些？

　　吴彬：我们目前来说挑战很多，但是从端到端角度，我相信思科是有一个非常独特的优势，我希望大家更多的去考虑端到端，因为目前中国的有线电视状况，网络是被切成一块一块的，到运营商那儿进行总装，就像买车，今天买一个方向盘，明天买一个座位，后天买一个安全带，大后天买一个前窗玻璃，这方面我认为思科在端到端方面是非常有优势的，希望我们跟越来越多的运营商进行端到端的合作，来对他们的业务进行配合。谢谢。

　　主持人：今天由于时间关系，我们的访谈就结束了，最后衷心的祝愿思科在广电领域取得更大的成绩，也衷心祝愿吴总个人事业也取得更辉煌的成绩。最后我们请吴总跟网友说一两句话，告个别。

　　吴彬：谢谢康钊，谢谢新浪网友，谢谢。

　　主持人：感谢吴总做客我们新浪在线的访谈，同时也感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢，再见！