谁是真正的创业英雄

-----记香港皇朝化工实业有限公司何伟总经理谈创业

安安 葱姜园子/文

香港皇朝化工实业有限公司创始人何伟总经理，一位从十几年前的文盲打工仔到今天优秀企业家的蜕变铸就了现代创业神话。他从13岁跨入涂料行业，历经17年的自身修养与努力，以其独特的创业与经营的实践，成就了他无数的光环。荣获05年阿里巴巴中国内贸十大网商称号；中国电子商务领军人物；多所高等院校的励志讲师和创业导师；中国创业者协会举办的“再就业最佳投资项目奖”英特尔形象代言人；2008年提名为中国骄傲，第六届时代新闻人物。其创造的品牌皇朝漆也曾获得很多赞誉，也是我国涂料行业中首个打出民族品牌大旗的涂料品牌，2006年“中国十大创业项目提名奖”和“中国建材行业最佳创业奖”；2007年夺得“中小型创富项目最具潜力奖”等。尤其是何伟的创业历程已被江苏大学MBA课程班收录为经典案例。

今天全球金融危机形势下，何伟发起的“2009年皇朝漆123创业大行动”已面向全国全面启动，意在扶持1000个不同区域的创业人士走上自主创业之路，为社会缓解3000个就业岗位，即提供给加盟、代理“皇朝漆”的创业者无息贷款。对此，带着众多创业者的好奇和质疑，我们<<安安访谈>>工作人员“阳光下的星空”走进“皇朝漆”，对何伟进行了实际采访。

记者：何总，您好！每一个成功的企业背后都有一段艰辛的创业史，皇朝化工从无到有，逐渐成为我国涂料行业中首个打出民族品牌大旗的涂料品牌，作为皇朝化工的创始人，请您简单谈一谈您的创业历程。

何伟：这个问题说起来话长，我就简单的介绍一下吧。我们公司从当初的一两个人走到现在的几十个专业的销售团队，客户非常的稳定，并保持着每年40%-50%的增长率，现已发展为全国3000多家代理或加盟商。其实，我们公司的创业历程与其它企业基本一致，如果要说特点的话，就只有一点：品牌，而且是民族品牌。

我们公司作为化工涂料行业，应该是一个非常传统的行业，如何突破其传统的理念，给人一种崭新的概念，这便是当初我考虑的首要问题，于是就从产品名称开始调研，“皇朝漆”，顾名思义，其本身就体现出了古代皇家的霸者风范，其定义是塑造出一个文治武功的皇者形象，器宇轩昂，它能给现代崇尚古典文化的人们带来博大精深的皇苑文化追求，以及远古帝国时代的皇家享受。这些都因受现代工业技术的崛起，而被广泛普及以成为可能，昔日的豪庭阔宅将得以重现......

当然，名称并不等于品牌，打造品牌是一项艰辛的过程，我们利用媒体与网络，尤其是是阿里商网。我们首先以打造企业品牌为第一位，并不追求短期的零散的订单多少，追求得是长期的品牌商业价值。具体的做法是：一是抓住自身品牌的价值观。即皇朝漆本身所具备的民族、古典的文化，扩大为企业文化，体现品牌的思维。区分皇朝漆为本土品牌，不同于其他国外品牌的特点，体现民族品牌的真金品质，大力宣传，让购买者在购买过程中了解中国古老的漆文化与家居文化。二是综合性地展示企业。利用电子商务，运用科技，体现皇家领袖风范，彰显品牌手腕。三是抓住网络营销的切入点，充分发挥网络的优势，即博客营销、论坛、以及关键词的运用等。难怪央视热播，并称之为“民族品牌----皇朝漆”。

记者：何总既然谈到网络，大家都知晓“皇朝漆”百分之九十八的业务均来自于互联网，3000多家代理商遍布全国各地，这个资源和成效照实令人赞叹，请问，您采用了什么特殊的营销方式来推广企业？互联网给您最大的感悟是什么？对创业者有什么启发？

何伟：我是2005年7月份正式开始建设自己的博客，刚开始的时候没有意识到这里能做什么，只是想有个记载自己思想的地方。我在阿里巴巴建立博客的原意主要是我是他们诚信通用户，也是在他们的引导下进入这里的，可以说是慢慢的摸索着开始重视他的价值所在。后来看到越来越多的人都在认真的经营着自己的博客，我想我们是做企业的，为何不将这里做一个窗口来展示自己的企业和产品呢，甚至是可以展示个人？这些我们现在都做到的了。我这么说吧，网络的本身是虚拟的没错，网络只是一个营销工具而已，他其实是与我们现实中做人做事一样的，关键是如何自己调整心态，你来这里的目的是做什么的，来这里希望获得什么。我之所以把网络或阿里视为“诚信家庭”，那是因为我的企业源于这里，至于说还有很多传统行业的企业想加入进来，我想首先就是要将自己的心态调整好，这里不是万能的，不是加入就可以的，一样的需要经营，一样的需要打理的，也一样的需要认真对待的，做好了这些，你就来吧！这里会给你相应的回报的！

记者：从您个人的角度来讲，您认为一名创业者需要具备哪些条件和素质？

何伟：创业本身是艰辛的，它是多元素的综合体，既有客观的环境因素，也有自身的条件和素质。既然谈到后者，我先声明一下，虽然我只是小学五年的现代文盲，现似乎取得了一点成绩，但是大家不要误会，文凭是小学五年，实际就不是了。我之所以这样说，是因为创业是需要知识的，知识是智慧的源泉，当然，我也反对文凭论，尤其是创业中，实践才是真理。除知识之外，创业需要坚强的韧性，哪怕是失败，目标只要是科学和正确的，就应该坚持下去，失败是成功之母。

记者：请您谈谈，创业初期最难跨越的障碍是什么，创业成功最重要的又是什么？

何伟：创业初期最难跨越的障碍是自我。其实，整个创业过程都与自我的素质和努力有关。我始终相信，做企业首先得学会做人，一个做人出色的，做企业一定不会差，但是做人不好，企业绝对做不好。因为，企业也与人一样的，必须要有生命力和诚信基础，这些是由人去建立的，我与我的皇朝漆在社会上、公司里以及网络上，树立的就是一个企业形象，那么我又是代表着我的企业，最终的获得和失去都与我有着莫大的关联，所以我在意这些，这些有些是刻意的，有些是本身的。因为本身的素质达不到的话，我想你就是再刻意，也达不到你的预期的，不是有句话吗：一个人装一天可以，但是让你装一年或者是很多年的话，那就难了。创业成功最重要的也是自我，是自我的观念、决策、方法等。

记者：众所周知，受国际金融危机的影响，全球经济面临严峻的考验，何总认为化工行

业受到了怎样的影响，面临哪些困难？您和皇朝人将以何种姿态来应对困境？

何伟：我们也是受到这个大环境的影响，比同期下降了不少。我们在这次经济降温的大潮中，所受到的直接影响虽然不大，但是后期的影响和客户的影响还是有的。在这期间，我和皇朝人都会很乐观的一起面对这个难关，为此我们还推出了“奋战一百天”的激励机制，提高斗志和加强竞争机制。我们会充分的利用这次的“金融危机”来加强企业的抗风险能力和自身的实力，内部实行了很大的改革，强化了部门岗位责任制和激励制度等。相信我们会比以前更好，这次对我们来说意味着一次机遇和条件。我认为对冬眠中的企业要做到：精简人员，高薪加责任，可以一人多职，内敛外强，内紧外松，分包到户，消减薪资，提高福利和收入（实行绩效考核和岗位竞争），我们要学会面对残酷和竞争，在困难面前，我们要塑造着刚强，在外，我们要体现企业的价值和存在，在内乘机修炼和公关，这是冬眠期间需要做的，也是必须要做的。

记者：在这特殊的形势下，您提出“为社会减压，倡导就业不如创业”的口号，并拿出500万来扶持中小创业者，这充分体现出贵企业的社会责任感。然而，很多人会有产生疑问，如今就业环境已经相当恶劣，创业岂不是更加困难，对这个观点，您怎么看？

何伟：我们提出“为社会减压，倡导就业不如创业”的口号，是针对“2009年皇朝漆123创业模式”而言的。现在的就业环境和生存环境都相对恶劣，不少原来在外打工的或很多刚刚从学校毕业的人都面临着失业和就业的一系列问题，很多大企业的裁员和减薪又无时不刻的在告诉人们，这一轮的金融风暴不知道什么时候才能停歇。现在身边确实有不少的人患上了一种恐慌症，失业的过了今天不知道如何面对明天，在岗的也诚惶诚恐，担心下一个被裁的就是他了。怎么办？难道我们就应该坐以待毙吗？所以，我们拿出500万启动“123创业模式”，预计会扶持1000个不同区域的创业人士走上自主创业之路，为社会缓解3000个就业岗位。这的确是企业的社会责任感。

记者：恩，那就是说，这是一项真实而且已经在实现中的大行动了。那么，贵公司推出的“123创业模式”是一种怎么样的新型的创业模式，请何总详细地介绍一下。

何伟：皇朝漆123创业模式，就是我公司拿出500万活动资金来扶持加盟“皇朝漆”的中小创业者。具体为：

123创业模式之1：10000元无息贷款支持需创业省区业务代理。

123创业模式之2：20000元无息贷款支持需创业全国县市代理。

123创业模式3：30000元无息贷款支持需创业全国地级市代理。

创业项目：皇朝漆系列：木器、乳胶漆、内外墙涂料等装饰性材料；

皇典墙艺坊：艺术涂料、质感涂料、印花涂料、壁纸涂料等各种艺术漆；

记者：金融危机对化工行业来说既是挑战又是机遇，何总，请您谈谈皇朝漆的前景，这也是创业者们关心的问题，此外，您认为贵企业吸引创业者的独特优势体现在哪些方面？

何伟：今年出口型企业遭遇了有史以来的最大挑战，很多企业转型做内销，但是这时候，内销的战场也已经硝烟四起了，各个企业都危机四伏，市场也竞争残酷。为此我建议，出口型企业在这时候需要做的应该是加强市场品牌化，多元化吧，生产型的企业也需要做做品牌的推广和积累了，不然将来始终会遭到淘汰的。当然了，在这些的前提下，我们的诚信姿态一定要保持的，否则你就失去了其本身的价值了。我们要树立企业的形象，更是要树立国家以及行业的形象这不容忽视的。至于吸引创业者的独特优势体现在哪些方面，还是那句老话：皇朝漆品牌，民族品牌。即我们的品格、品质、品价和优质服务。

记者：针对加盟商，皇朝漆将如何兼顾他们的利益，如何与加盟商一起，携手共进推进民族品牌的发展？

何伟：我们全国这么多的加盟商，说起来就是一个大家庭了。我作为家长，首先是要有充足的信心和准备，对我们的未来有足够的决心，我立志让加盟我们的经销商在这个领域赚到钱，得到发展，同时也要让我们的员工获得成长和发展，因为推动一个民族品牌不是我一个人就可以做到的，这需要大家的努力和建设。一个产业，就好像盖房子一样，盖得越高，根基就越是要牢固，我们一起做了很多的事情，广告投入、人文营销、社区推广等很多事情，希望可以鼓舞大更多的人参与民族产业的建设。其实，在这短短的几年中，我们已经为全国3000多家代理和经销商们找到了致富门路，为他们打下了坚实的创业基础，而且有的早已经是开着“皇朝漆”鼓励业绩的轿车、住着用“皇朝漆”创造出的温馨家园，成为身价百万的小康主人......

在这里，我们将为更多渴望成功的创业者们提供发展起步的平台与空间，双赢共进，以诚立信、以信求成，把握今天，展望未来，我们皇朝人期待着您的加盟，携手共建我们自有的民族工业企业……

记者：是啊，社会失业人员也好，大学生创业也好，企业转行再发展也好，没有资金！没有技术！没有思路！这三座大山无情的阻挡在面前，如何翻越呢？皇朝创业英雄集中营，应该是一次空前的捆绑式创业运作方式，它将成为更多期望创业人士的一个重要机会。