樊晓兵，通讯股份有限公司承载网产品总经理，负责数据产品和传输产品整合和产品经营工作。

樊晓兵1997年毕业于南京邮电大学，获得计算机硕士学位，1997年加入通讯股份有限公司。

樊晓兵在通讯先后从事过技术开发、质量管理、企业管理等多方面工作。2005年，樊晓兵担任数据事业部技术副总经理兼IP网络产品总经理，主持研发了10G的高端交换机产品和高端路由器产品并成功商用。2006年，担任通讯质量总监兼管理者代表，全面负责集团运营流程管理、质量管理。

激烈的竞争，迫使电信运营商不再满足于提供普通的话音和数据通道。特别是当前，中国的电信运营商正处于从单一运营走向综合运营、从单一类型走向全业务地过渡期间，无论是新建承载网络，还是对既有网络进行优化和重设计，都已是必然。

作为全球产品线最完整、最长的电信设备和方案提供商，通讯2008年初再次对其产品线和全球研发体系进行整合。按照通讯的思维，市场在变、客户需求在变、竞争环境在变，通讯也必须以变化来应对。正是在这个大思路下，通讯对IP网络产品和光传输进行合并，成为电信设备和方案供应商当中涉及面最宽的承载网产品线。

通讯如此强势打造承载网产品线的意图何在？在过往的近一年当中，这一策略带来了哪些“实惠”和市场先机？当两条产品线整合之后，如何在两者的协作和分工中加以平衡？本刊总编雍忠玮于10月召开的2008中国国际信息通信展览会，专访了通讯承载网产品总经理樊晓兵先生，就这些问题进行了详细探讨。

中国新通信：很高兴在国际通信展期间采访到您，就像今天我们在展台上看到的，承载网已经是通讯的重点产品线之一，而且好像也很受运营商的关注。通讯建立承载网产品线的主要原因是什么？

樊晓兵：承载网对于通讯而言，还属于一个新的产品线，但是通讯承载网产品线涉及到的产品种类，已经非常之多了。因为通讯并不是单纯地新建或者说新发展了这个产品线，而是在原有基础上进行了整合。在2008年初，通讯将IP网络产品线和光传输产品线整合为现在的承载网产品线。这就是为什么在这次通信展上，承载网产品线给人的感觉已经是非常成熟的业务版块的原因。

至于您提到的承载网目前受运营商的关注较多，事实上确实是这样的。今天的展会上，就有很多专注于城域网、承载网络层面的新公司出现。还有一些公司也开始拓展承载网业务层面的产品和方案。通讯的优势就在于，我们公司可能是全球产品线最全、最完备的公司，在承载网领域内的各个环节，无论是在产品还是在技术上都早有积累，这一点可能是我们现在较为领先的方面。

至于整合原有产品线、建立承载网产品线的原因，主要还是集中在两个方面：市场和技术。

在市场方面，我们可以看到，无论是国内运营商还是国际运营商，都在综合能力的提升方面进行尝试和努力，这就要求其电信设备和方案提供商必须能够响应更多运营商的需求，具有理解和提供更多业务的能力，而且电信设备商市场经过近两年的洗牌，综合性也正在加强。通讯在2008年初进行的整合，其目的就是为了应对这一市场变化，更直接地说，就是为了增强通讯在市场中的竞争能力，而承载网产品线是通讯此次整合多个步骤当中的一个环节。

从技术角度分析，电信运营行业从语音向数据的，已经不仅仅是一个趋势，而是一个实实在在发生的过程了。无论是固定运营商、移动运营商，还是当前我们经常提到的全业务运营商，都已经开始做从语音向数据的准备工作。业务的就意味着网络结构和网络技术的，原来以PSTN为主，现在要转向全IP；原来以电路交换为主，现在要转为分组交换。这就意味着数据和传输方面的技术需求逐渐统一，分界线逐渐模糊，也就是说，从接入开始，到承载和传输，都会逐渐统一到单一类型的技术上去。通讯就是看到了这个大的趋势，才将IP网络产品和光传输整合到一起的。

中国新通信：既然是两条产品线进行了整合，那么整合后的规模和先前的各自资源，一定有所不同吧，能否就内部研发规模和产品线的具体发展情况做些介绍？

樊晓兵：整合之后，研发规模和研发能力确实得到了较大提高。现在承载网产品线的研发团队规模大致有3000人。通讯承载网产品在市场上的份额比较多，而且这个领域的市场容量也比较大，因此我们在这一方面的投入也相应较多。从具体的分布上来说，主要还是在深圳、南京和北京三个城市，深圳主要涉及MSTP产品，南京主要是数据和下一代分组传送产品，北京则是波分产品和传统的以太网产品。其中下一代分组传送产品是重点，我们有超过三分之一的力量投入到这方面，这也说明下一代分组传送的重要性。

就在这次电信展上，我们通讯推出了“ALL IP承载网解决方案”，这个解决方案就是承载网产品线研发体系最新的拳头产品，通过一系列的IP技术和数据产品，向电信网络渗透，帮助电信运营商在全业务运营需求下，更好地完成。

中国新通信：能否就这个解决方案，做更详细一些的说明？此外，承载网产品线在今年还推出了哪些值得关注的产品和技术？

樊晓兵：这次推出的新一代“ALL IP承载网解决方案”，有个较大的亮点，就是帮助电信运营商实现多种传统和新兴业务、固网和移动业务的统一和融合，进而帮助电信运营商打造完善的多业务承载网。

IP技术比较显著的特征就是能够提供极为丰富的新业务承载能力，而且其网络结构和业务结构都较为简单灵活，可扩展性高，性价比也高。在我们通讯的“ALL IP承载网解决方案”当中，对网络的各个环节都有明确的考虑，例如，在业务控制层，可以通过CE路由器对各类业务服务器进行统一的IP承载；在汇聚接入层，则通过CE/PTN技术实现移动、固网用户的接入，实现理想的50ms保护和针对连接的性能监控，并能根据各类业务的特点保证业务质量。这样就可以简化运营商的网络结构和层次，当然也会简化管理和降低运营总成本。

我们在产品线整合之后，在技术上也实现了较好的共享，例如“ALL IP承载网解决方案”，就创造性地将MPLS与ZESR结合，有效地解决了MPLS的扩展性问题。

我们其他的几个解决方案也非常值得关注。我们推出的基于下一代分组传送网的解决方案、通讯的电信级以太网、PTN分组传送网，目前在国内外的运营商当中都有推广，有些直接参与了电信运营商关于下一代传输网络的实验。

例如，我们对运营商在向3G期的业务需求，针对其过渡性的特征，推出了增强型MSTP解决方案（即E-MSTP方案），这是目前业界较为独特和领先的方案，主要方向就是针对国内3G网络部署期间的需求，无论是中国电信的CDMA2000、的WCDMA，还是的TD-SCDMA，E-MSTP都是很好的过渡性方案。在下一代承载网和传输网技术还没有完全成熟、而现有传统MSTP和传输网又不能完全解决3G网络需求的过渡期，EMSTP就是非常好的选择。

应该说，通讯在承载网这一块投入了非常大的力量，在产品和技术上今年都有很多新的亮点，无论在传输还是在城域网上都有很多新的产品出现。

中国新通信：无论是MSTP还是E-MSTP，都还是基于SDH之上的，这两天我们看到，很多公司都在切入到电信级城域以太网方面，就是说，运营商可能已经开始非常关注IP和城域。作为承载网产品线涵盖的领域之一，通讯在这方面的观点和举动有哪些？

樊晓兵：这是一个明显的信号，通讯在这方面的布局也很早就开始了。关注IP和城域的公司迅速增加，说明了两个方面：第一，这个趋势已经有越来越多的公司看得很清楚，建立电信级以太网体系已经成为市场的主流之一；第二，通讯早期全力打造全IP城域以太网解决方案的策略，通过现实证明是完全正确的，而且，我们起步更早，走得更远。

应该说，传统的以太网市场，是作为普通的业务网络市场存在的。现在，以太网深入到电信网络当中，这个市场除了继续作为业务网络市场，还成为支撑网络市场的一部分。可以看到，电信运营商应用以太网作为支撑网络，这个趋势的发展是极为快速的。

从通讯的角度，我认为，IP城域网必然会成为运营商本地网最重要的综合业务承载平台，在本地范围内提供统一承载。这个承载面涉及的业务是多种的，主要可以包括Triple Play业务、企业客户的VPN业务、IPTV业务、提供保障性接入和业务隔离等等。

本地网全面采用以太网可能还为时尚早，但以太网作为主流网络结构形式，已经没有任何疑问了。无论是固网业务还是移动业务，运营商现在新建本地网时，首先考虑的就是采用以太网，这就如同开车需要路，运营商本地以太网已经属于必备的基础结构之一了。这就是那么多公司现在突然地跑到以太网这个市场中来的原因——它们也是认准了这是个机会。

对于通讯承载网业务而言，现在的情况是竞争对手数量增加了，从某种程度上来说是个压力，但同时也是个动力，说明这个市场的空间有可能迅速增加。而且，通讯在这方面的积累较为深厚，竞争对手数量虽然增加了，但是质量高的、值得我们关注的竞争对手，可能还就是那几个，我们不用担心太多。

首先，对于某项技术或者某个领域的技术，比如电信级城域以太网，它和普通的以太网是不一样的，不是说做好以太网产品，就一定能做好电信级城域以太网业务。厂商必须能够既理解传统以太网的特征，又充分理解电信运营商的传统业务模式、传统技术模式以及在电信环境下运营的那些特征，而这些不是普通厂商短时间就能够深入理解的，这也正是通讯的强项所在。因为对于电信级网络而言，它对诸如网络的可靠性、保护的要求等方面非常高，即便是采用某项技术，要解决运营网络的这些需求，还是需要依靠很多年的实施经验才行，并非一朝一夕就能获得的。通讯在传输方面有天生的优势，比如说传输的产品，这两年应该说发展得很快，而我们从IP网络、传输网络，直接就关注到电信级这个概念，这就是我们的一个优点。

其次，通讯在南京的研发机构，长期以来一直就是主要针对电信运营环境下的IP网络、架构、业务、产品等进行深入的研发工作，在这个市场上的竞争力也一直处于最领先的几个厂商当中。可以说，在数据方面积累了相当长时间的实践经验，拥有了非常丰富的产品线，这不是普通的厂商可以竞争得过的。

第三，通讯还有一个优势就在于研制出了很多的电信设备，这对于通讯的数据业务而言，也是非常重要的一个技术优势。毫不夸张地说，通讯是全世界拥有产品线最全的电信设备供应商，我们在理解电信运营商所需的产品方面要比大部分以太网厂商深刻得多。我们非常了解运营商对业务种类的需求状况，也了解各业务块对承载网的需求状况。基于这些了解，我们就更容易把握到客户的真正需求，这才是通讯最大的一个优势，很多厂商未必具备这样的优势。

中国新通信：通讯在IP城域网方面的市场优势，是通过哪些技术上的优势获得的？通讯应用在该领域的主要产品有哪些？

樊晓兵：技术上的优势，主要有两个方面：一个方面是前面我提到的对客户需求和“客户的客户”的需求的理解，这是通讯作为一个电信设备和方案供应商所具有的“先天优势”；另外一个方面则是我们对IP城域网特征的明确把握。

我们认为，一个能较好满足运营商运营需求的IP城域网，首先，应该有清楚的网络层次；其次，要有智能化技术，能对业务进行识别，进而支持差异化业务；第三，这个网络必须具有较高扩展性，不能建一张网络就一个业务或者就提供几个业务，新业务加不了是不行的；第四，就是高可靠性，这是任何电信网络都非常注重的。

从产品上来说，通讯应用在IP城域网上的产品较多，通过不同的产品，可以组建不同的解决方案。例如我们最近发布的“全业务IP城域网”解决方案，以及我们以前推出的Smart IP方案、多业务城域网方案，还有为运营商定制的一些城域骨干网扩容方案等等。

中国新通信：企业网市场，或者说行业网络市场也是通讯非常重视的一个市场，这方面的情况如何？通讯在这个领域主要是一个“网络设备供应商”的角色，如何调配相关资源？

樊晓兵：我想每一个投入到企业网市场或者行业市场的电信级厂商，都会面临很多和电信运营商不同的各式各样需求。

在我看来，要做好企业级市场，首先应该树立一种心态，要意识到企业网络市场的充分竞争乃是必然。在这样的心态下，通讯采取的处理方式是，有选择性地聚焦一些重点行业。在通讯目前的企业网用户里，政府、金融、教育等行业基本上占到行业应用的60%甚至更多。通讯主要的策略是，依托自身强大的研发实力，针对这些行业客户做一些特定的解决方案。我们不会像其他非常小的厂商那样去关注一个两个企业的应用，通讯的方式是根据自己的研发实力和技术创新，引领整个行业的需求，这也是我们的优势所在。

至于调配资源问题，就是意味着“一方面是电信运营商客户、一方面是行业客户”这个问题。其实无论是企业级用户还是运营商用户，通讯都非常重视，因此在面对需要平衡的时候，我们不会武断地判断哪一方的工作优先，而是根据同期所制定的发展策略，根据具体的产品类型和当时情况，整体战略来安排研发工作。通讯希望在这两个市场都有一定的拓展，两个市场都不要偏废。

中国新通信：将近一年的整合，通讯承载网业务的发展与原先的发展策略有没有一些出入？是否存在一些想不到的问题，或者跟当初预想不一样的？

樊晓兵：尽管整合时间不是很长，但从目前来看，这个整合基本体现了我们的整体策略，进展情况和前期规划相对较为吻合，我认为，大致可以从以下方面对整个部门的发展进行说明。

首先是技术上的融合较为顺利。我们原来的研发是独立运行的，现在的技术研发融合得非常好，这使得我们在研发上真正做到了资源共享，实现了研发效率的提升。比如说，目前拥有下一代承载网解决方案技术的厂家还不是很多，通讯就是其中一家。因为发展下一代承载网技术需要同时具备拥有数据和传输的能力，以及对业务模型构建的能力，同时具备这两方面能力的厂家目前不是很多，我们通过实现资源利用的最大化，集多种能力于一身，在这一领域具有领先性。

第二是市场方面。目前市场上有很多解决方案是需要超越IP和传输的技术区别才能做得比较好的，而这一方式在国际市场上较为普遍。中心通讯针对下一代传输的解决方案，在融合较为顺利的基础上，已经能够完全适应这一情况。当然，我们对产品线的整合，某种程度上也在积极地符合国内市场上的需求。

当然，整个过程当中也遇到了一些问题，好在这些问题经过多方协调和磨合，都得到了妥善解决。从目前来看，我们的整合达到了预期的目的。

编辑手记：

为了更好地贴近运营商的业务需求，通讯似乎每隔两三年就会对其部门或者产品线进行一些整合。在记者对樊晓兵的采访过程中，能很强烈的感受到通讯这种随需而变的意识。

随需而变在很多人眼里似乎等同于“船小好调头”，但是在通讯的眼里，能够为电信运营商的业务需求而量身定制产品和解决方案是需要强大的技术实力作为支持的。正是基于这种对自身技术实力的自信，通讯才能在运营商复杂多变的业务需求面前游刃有余，不断推出适应运营商发展、适应市场发展的解决方案。