国内优秀PC企业浪潮集团在招标中15款产品全数中标，并在“电脑下乡”渠道拓展方面有独特之处。因此天极网邀请浪潮(北京)电子信息产业有限公司副总裁、浪潮PC营销部总经理 黄刚先生3月13日上午做客天极网，

　　国内优秀PC企业浪潮集团在招标中15款产品全数中标，并在“电脑下乡”渠道拓展方面有独特之处。因此天极网邀请浪潮(北京)电子信息产业有限公司副总裁、浪潮PC营销部总经理 黄刚先生3月13日上午做客天极网，畅谈“电脑下乡”。　浪潮电脑黄刚介绍“电脑下乡”中标情况

　　浪潮黄刚：这次“电脑下乡”浪潮全程参与，本次产品的投标中我们是15款产品全部入围，在14个省区入围，只有上海和海南没有投标，原因是我们这两个地区销售有一些薄弱，我们针对电脑下乡服务渠道不够完善，本着为广大农民负责的态度我们这两个地区没有投。在山东投标的原因，实际上我们“电脑下乡”的主力渠道是电信运营商，这是我们原有的渠道，我们想在山东做一个尝试，相当于双轨制，我们希望在山东先做一个尝试之后再看情况。

浪潮副总裁黄刚到访天极网

　　浪潮电脑是如何与电信合作发展的?

　　浪潮黄刚：06年之前浪潮专注于行业，我们的总部营销策略一个是聚焦，一个是差异化，我们在一些细分市场会推出差异化模式发展。06年的时候一个偶然机会，山东的潍坊专门做蔬菜的蔬菜基地，当时我们有很多产品卖到哪里去。后来我们有一个研发部经理，他的老家是寿光，我们就到各个乡看，那里农民对电脑的需求非常的旺盛。他们使用电脑主要是菜农通过网上平台，在类似于阿里巴巴找到买主，找到一些商机;还有比如大棚种的蔬菜，如果出现问题了，有一个远程的专家会诊，把他的菜的形状通过摄象头，传给北京、上海专家，可以在当地看有什么问题。我们看这个情况之后，就决定我们可以到农村发展。

浪潮黄刚接受专访

　　农村的问题是幅员辽阔很大，单个的消费分布非常分散，如何把我们的产品到达农村用户，最好渠道是电信运营商。他们给我们最大的结合点是他的宽带要发展，就必须用电脑。

　　这是我们双方合作双赢的基础，另外我觉得电信运营商销售通道已经到了乡镇，甚至是每4个自然村、一个行政村一个代办员，相当于卖宽带和小灵通等等，同时负责维修。我在目前认为，农村最大销售方式是口碑营销，这个村以后用觉得好就介绍。另外对人的依赖性比较大，出现问题必须有人帮我做，但是我们协办员能做。我看到这个情况后，我们在唐山做了一个尝试，双方基于一种大客户加网络终端销售，我们认为非常成功。06年不到5个月时间卖5千多台，我当时看到从农民和电信运营商到浪潮都是双赢的局面。

　　“电脑下乡”带给浪潮电脑的机遇和挑战

　　浪潮黄刚：“电脑下乡”这个问题我思考了很多，机会是非常明显的。农村市场扩大了，有更多农民购买得起电脑，这是一个很好的机会，这个机会是对所有厂商。我们的挑战是我一直自豪的从06年到现在，可以说在各个厂家的领导者中我走的乡镇是最多的，我自认为对农村这个市场了解比较深入的，我发现过去虽然很多厂家有很多政策，要进军农村，真正研究农村的目前基本没有。

　　国家来提供政策性支持做这个“电脑下乡”使所有厂家重视市场研究，不像过去研究这个市场的只有几家，现在可能大家都研究，必然存在竞争问题。我感觉机会和挑战对我们来讲确实是并存的。