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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2009-02-25 |
信息来源：IT168 |
真诚回馈用户 携手共创明天
——访Qno侠诺浙江省总经销上海竞霄网络总经理杨腾霄先生
上海竞霄网络有限公司与侠诺科技自上海地区总分销合作后，进而又顺利赢得了侠诺浙江省总分销的代理权。合作之初，媒体朋友就对杨总进行了访谈，了解到了杨总对于侠诺市场的感受，观点颇受业界同行赞同。
时隔半年，上海竞霄又率先在华东地区搞起了促销活动，目的是为了答谢长期以来支持侠诺产品、支持上海竞霄的用户们，并且，还将活动范围扩大到了江苏省。
在活动进行即将结束，正值各媒体年终盘点之时。上海竞霄的促销成绩如何？市场战绩如何？产品销售如何？市场如何规划？经济危机如何应对？带着一系列问题，我们又邀请杨总，与媒体朋友们聊聊半年来的辛苦与收获。
希望杨总能够将市场销售的经验与体会，与广大读者朋友与业界同仁们分享。
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| Qno侠诺浙江省总经销上海竞霄网络总经理杨腾霄先生 |
Q1：在您持续不断在扩张代理销售的版图来看，2008年您的市场成绩应该是非常不错的，请杨总先介绍一下2008年公司的收获如何。
2008年是不平凡的一年，虽然大的背景下经历国际上的金融危机的影响，以及国内自然灾害的各种客观因素的影响，我们公司成功的开拓了华东地区浙江，江苏两省QNO侠诺产品的分销市场；两个地区的分公司也在2008年初成立，到目前来看也是效果显著，上海地区的总公司作为其他地区分公司的销售平台，在资源整合和市场决策以及市场把握控制等方面做了很多工作，总公司在对本身上海区域的市场开拓方面也是做了适应市场需求的调整，到目前看来收获颇丰。总体情况就是这样。
Q2：侠诺合作一年多来，您对侠诺的产品与技术应该是非常有话语权了，谈一谈侠诺的产品有哪些优势？
随著整体经济的发展，近年来中小企业网络市场成为同业注目的焦点。中小企业网络一向被当成价格为主，只要便宜就好的市场。从学校刚出社会工作的网管，依循著学校中的习惯，以平价的低阶产品架设中小企业网络。在这样的环境下，要卖加值型的产品给中小企业是很困难的。
不过，这个情况在最近产生了变化，喊了多年的智能化网络渐渐被部份思虑较长远的中小企业所采用。许多网管也着眼于智能化网络产品能节省管理功夫，提供较好的网络服务，而询问相关的产品。本来智能化网络产品的主要诉求是QoS应用，接著才是安全策略；但是实际上发生的现象却是越来越严重的安全问题推动的智能化网络产品被接受，同时也为未来各种新的应用提供QoS铺路。
我们可从中小企业网络内核的路由器及交换机来谈谈：
现在中小企业询问最多的是安全路由器，除了以往受到重视的管制BT、MSN、Skype应用外，加强对于SYN及ARP攻击的防御能力也是基本的。为了协助网管解决管理政策配置，包括防止带宽占用、防止中毒电脑影响其他人上网、防止路由器被攻击，Qno侠诺推出了智能型带宽管理功能，网管不用再一条一条配置管理政策，只要设定需要管制的门槛，及对不正常使用IP电脑的因应，路由器就会自动进行管理及限制。例如针对持续大量占用带宽，持续缩减可以使用带宽。这个作法，也可增进路由器的工作效率，因为不用一一检视每笔网络封包，转发率可以大幅提高。这个功能受到很多中小企业网管的欢迎，因为可省去很多配置及更新配置时间，估计智能型带宽管理会成为安全路由器一个必须的功能。
同时，智能交换机受到重视。它是指不用基于SNMP网管软件，而是通过交换机提供的WEB界面工具就可以对交换机进行配置的交换机。百兆二层智能交换机可被用在网络的最边缘，为应用提供2-7的智能交换，使关键业务具有更好的QoS服务，使交换网络的访问更安全。很多业者都推出这个类别的产品，也受到中小型企业建设网络的采用。
对于中小企业来说，最基本的基盘要素已进化到具备智能的安全路由器及智能交换机。让业者跌破眼镜的是，驱动中小企业网络智能化的并不是预估的QoS需要，而是网络安全的需要。但这也没有关系，终究中小企业升级了网络、业者可以销售新的产品、而用户得到更好的服务，这让整个社会都前进了一步。
Q3：华东地区的促销活动还在火热进行中，据了解前段时间用户参与非常积极？简单谈一下举办促销活动的初衷是什么，最终效果是否是您的预期？
华东地区的促销活动还在火热进行中，这也是与厂家的大力支持和配合分不开的。举办这次活动的初衷是为了让QNO侠诺在华东地区建立一定的品牌效应，以便让更多的各行业的各企业知道QNO了解QNO。更加方便我们以及我们的销售渠道做更好的销售推广等工作。最终效果到目前来看还是比较好的，已经有相当部分的终端企业客户了解和接触到了我们产品，这让我们的销售渠道商的队伍更加扩大。
Q4：江、浙、沪三地虽然都属华东地区，但是各地的用户由于网络应用环境不同，需求肯定也会有所不同。针对这些，侠诺是否有不同的解决方案提供？用户反映如何？
你说的这些的确没错，从技术层面上来讲，这是肯定会遇到的。了解侠诺产品的客户和渠道商都知道QNO侠诺在针对客户服务以及技术支持这部分是投入了大量的力量，也是QNO侠诺厂家的一个重点部分。我们在遇到客户不同的
网络应用环境和应用能够在第一时间内提交厂家相关技术支持人员，QNO侠诺厂家也是专注在客户方案很多年，所以也能够很快的反馈回来不通的解决方案，到目前来看，客户在网络架设以及网络硬设部分的搭配已经方案应用等部分很满意，这部分是与厂家提供给我们的大力支持是分不开的，并且厂家也定期的给我们的售前和售后人员进行培训。加强和提高我们的销售队伍的自写整体解决方案的能力。
Q5：这次活动之后，明年是否还有与用户互动的计划。
明年我们还是要配合QNO侠诺厂家来做一系列的跟用户互动的活动，请大家予以及时关注，谢谢。
Q6：据了解，2009年侠诺的新产品与新技术逐渐出炉，侠诺未来产品升级方向及技术支持如何？
侠诺2009年即将推出侠诺新一代功能，包含远程安全快速连机的VPN Load Balance、VPN QoS、QnoSoftkey 、Host Check ，增强稳定网络设备的High Availability 、Inbound Load Balance，以及强化管控能力的SNMP Manager、上网行为管理、QnoSniff等全面性升级功能，加上侠诺最新独创研发新一代SMB专用UTM1000等新产品，全面秉持优良性价比、极简操作、全方位服务为产品导向，期待与更多的SMB伙伴一同开拓寒冬新视野。
Q7：展望2009年，全球经济危机情况下，您是如何规划市场的？与侠诺的合作，您是否会继续投入更多的市场力度？未来市场的信心如何？
在市场这块，我们还是继续坚持我们的预先制定的道路，总公司做为分销平台，华东各分公司配合，一起开拓空白市场以及提高现有市场的出货量。
在与QNO侠诺合作方面，我们会继续增加人力物力以及更多的公司资源，来多方面的拓展现有的销售渠道和开发更多忠实合作的伙伴。
全球虽然笼罩在金融海啸的风暴下，但全球企业互联网却还是维持高速的成长。根据数据显示，目前全球互联网人数占全球人口20%，全球各大州成长幅度高达266%，其中又以中国网民人数逆势成长达2.53亿人，成为全球互连网成长排名第一。加上观察数据显示，即使是金砖四国以及新兴的VISTA五国，目前宽带用户占互连网总人口数比例，还呈现一段不小的落差，因此距离全球全面汰换宽带的趋势，还预留了相当大的成长空间。因此，全球互联网趋势我们可以大胆预测，即将会成为不畏寒冬的一剪寒梅。最后，谢谢你，谢谢大家，谢谢关心竞霄网络以及关注QNO侠诺的广大网友。 |
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