“民营企业曾经被人遗忘，现在各级党委政府领导都在关心民营企业，这是好事。”徐冠巨开门见山地说，浙江民营企业为国家的经济、社会的发展所做出的贡献是有目共睹的。最近以来，许多民企“感冒”了，有的民企病得还很严重。党中央、国务院，各级党委政府和社会各界开始聚焦浙江的民营企业，从国务院总理到副总理，从省委省政府到各地政府无一不问寒问暖、关怀备至。“在这个时候，一句问候、一个调研、一场座谈，对浙江的民营企业都是无形的鼓舞。”

    20%企业面临淘汰

　　“当下浙江民营企业所出现的状况是很多综合因素的一种叠加，是一个时期问题的集中反应。”徐冠巨分析道。作为浙江省工商业联合会主席，徐冠巨6月份到杭州、温州、绍兴、嘉兴等6个地市作了调研，发现当地部分企业处于歇业与半歇业状态，继续运营的企业也面临很多困难。

　　徐冠巨告诫企业家，“我把浙江的民营企业分成三类。一类是一直走在经济发展的前沿，一直在持续地创业创新、探索发展的企业;一类是对宏观经济变化比较敏感，对国际、国内经济形势的变化非常关注，对行业也比较有研究，应变能力较强的企业，这类企业从2004年的宏观调控以来，采取了守势，积极转变增长方式;而第三类企业，经历了从去年到今年上半年以来的经济压力后，感觉老路走不下去，棘手的问题出来，渐渐开始觉醒的企业。这类企业有的原来没有过度扩张，现在还能扛住，有的就只能听天由命了。”

　“前两类的企业基本上是属于品牌企业，有定价权的企业，相对拥有技术优势的企业。”徐冠巨在调研后发现，只有少数的企业是属于前两类的，而大多数企业处在第三类之中。

　　徐冠巨估计，第三类企业保守的估计在20%以上。这类企业有一部分实际上已经完成了它的历史使命，按照自然规律是要被淘汰的。原来浙江的基本情况是每注销2家企业，同时诞生3家企业。不过现在的情况是死得多，生得少。而处于歇业、半歇业状态的企业还没统计在内。今年第二季度的情况一定更加严峻。

　　徐冠巨分析，浙江企业的外贸依存度很高，爆发这次浙江中小企业生存危机主要来自几方面的因素。首先，对于出口产品以轻工、纺织和普通机电等为主的浙江外贸企业而言，汇率的调整成为了刺伤他们的第一把“刀”，而出口退税的取消成为了第二把锋利的“刀”;其次，原材料成本上升了10%-15%、劳动力成本20%大幅度的上涨，使得劳动力密集型的浙江企业苦上加苦;再次，由于利率的上调和银行商业化运作手段的变化，保守估计，各企业的财务成本上涨45%-50%。

　　而规模以上企业的日子好过的时候，销售利润率也就在5%。要消化如此高企的成本，即使是有品牌、有技术优势的龙头企业，也因为企业整体生态环境的变化，难以转嫁全部的成本上升，一般的中小企业就更困难了。

　　企业不妨主动“瘦身”

　　“最近的调研给了我很多启发。”徐冠巨深有感触。

　　徐冠巨认为，面对当前的困难，作为企业本身，首先不能够有消极的情绪，要认清客观现实，在客观地认识了现实之后，可以考虑采取一些“瘦身”的方式进行经营上的调整，比如规模较大的企业可以缩小一些产业范围，必要的时候甚至可以割舍一些产业。

　　“在现在这种经济状况下，我建议企业在各项费用开支上尽量节省，学会过紧日子。”徐冠巨特别指出。

　　再次，业主要与员工共渡难关。“现在物价飞涨，员工希望增加收入的心情我能够理解，但是在这个非常时期，我们提倡员工与企业主一起共渡难关。不然员工非要涨工资，但企业撑不下去了，结果可想而知。”

　还有就是要加强学习。企业主要学会了解国内外的经济形势和行业走势，陈旧的做法要改变。有的老板不敢接单子，怕汇率风险;其实央行对汇率都是有预警的，企业主要学会利用汇率风险锁定手段。企业主要学会判断经济形势分析，原来没有这个操作习惯，现在要学会。

　　各界支持大有可为

　　除了企业自身的努力之外，社会各界也要对企业多多支持。

　　身任省政协副主席一职的徐冠巨，对于在这场企业生存危机中各级政府所表现出来的关爱颇为动情，“现在省委书记、省长一直为缓解我们民营企业的困境到处奔波，各级政府也给了我们关心、指导和帮助，出台了很多政策，比如最近的小额贷款公司试点、股权质押贷款等政策的针对性就很强。”

　　在谈及企业需要哪些现实的帮助时，徐冠巨说：“现在是困难时期，大家要一起来过紧日子。”

　　他首先说到银行，建议银行的盈利指标能否下调一点，缓解我们中小企业的利率压力。“银行的‘锅’太满了，企业就困难了，银行过分商业化的意识要减弱点。现在帮助企业承担点，我们企业以后是不会忘记的！”

　　“政府也可以采取一些贴税措施、减税计划。”谈到这里，徐冠巨加重了语气。他说，最近他听到一个企业反映说，当地为了完成税务指标，派税务官到企业来翻账。“我强烈呼吁防止这样的情况出现!在企业已经陷于困境之中时，这样-全球品牌网-的做法非常不妥。”徐冠巨还提出，目前很多中小企业有房产但没有产权证，有些是历史原因造成的，比如改制时不规范等。现在能否进行全面清理，让这些沉积的资产也能盘活，为企业融资服务。

　　人是传化发展的第一要素

　　“民营企业”、“关爱员工”，这两个在许多人心目中反差颇大的词语，却在这位执掌中国最负盛名的民企老板身上和谐地统一在一起。

　　这是一家还仅是“弱冠”之年的民企！或许可以这么说，20年前，徐冠巨，这位朴实的萧山创业青年不会想到，20年后他能够走到这一步，成为浙江民营经济乃至中国民营经济的标杆式人物，而他那潜意识里的“为人和谐”、“善良待人”最终演绎成的“爱才如命”、“关爱员工”的理念，冥冥之中成就了他今天的这番伟业。

　当然，徐冠巨并非天生就具有这种理念。1987年，徐冠巨与父亲徐传化在小作坊里创制液体皂，却被一道关键工序卡住了，父子俩绞尽脑汁、百思不得其解，最后不得不请来一位“星期天工程师”，徐家父子本以为这是个“天大”的难题，可在这位“星期天工程师”手里竟是“小菜一碟”，为此徐冠巨支付了2000元报酬！这笔款项相当于当初办厂时的全部资金！

　　今天，我们已无法体味徐冠巨在支付这笔款项时是怎样一种心情，只是感知到这位现在手上流过数以亿计资金的大企业家，却对当年2000元的款项，竟是那么刻骨铭心！或许也正是这2000元钱效应，让这个小作坊从此顺风顺水……

　　于是，这位身上有着中国农民诸多优点的青年人开始深刻地领悟到，“市场—科技—知识—人才”这样一条做大企业的铁律，而正是贯穿了这条主线，徐冠巨在脑海深处奠定了他那独有的“传化人才价值论”：人是传化发展的第一要素。

　　给每一个员工充分展示自我的平台

　　当这种人才价值论与企业做大做强的梦想结合在一起时，徐冠巨及整个企业的人才观就发生了突破性的变革，那种“肥水不流外人田”的民企用人观一扫而尽。他提出了“唯贤不避亲”与“打破家族化，实现用人社会化”的企业人才思想。

　　1992年，浙江丝绸工学院李盈善教授放弃了高校的职位进了传化，这是传化第一个引进的科技人才，在他当年的日记里，对传化的印象是“厂房很简陋，吃住虽简单，心里很温暖”。如今这位年逾古稀、已为企业发展作出了卓越贡献的老教授，被徐冠巨称为“影响传化人的教授”。

　　1993年，传化引进了第一个大学毕业生俞顺红，如今他已被集团派往新安化工集团任副总，10多年过去了，至今他依然清晰地记得是“坐着董事长的轿车”进传化的。

　　1997年前后，求才似渴的徐冠巨首次公开向社会招聘大批中层管理干部，此时“传化”的品牌效应已经在社会上凸显，于是一批精英人才进入传化的高管阶层。

　　陈捷，这位具有博士学位的人才，加盟传化还仅仅只有7年时间。如今他已成为集团党委书记、集团副总裁，新近还获得了“浙江省优秀党务工作者”荣誉。他深有体会地对记者说，“传化是中国民企对人才价值觉悟和实现开放用人最早的企业之一”。

　　这句话精辟地诠释了徐冠巨“人才决胜未来”的人才战略思想，如今60%的传化员工具有大（中）专以上的学历。

　　窥一斑而知全豹。由此，我们也不难理解，徐冠巨，20年前一个纯朴的萧山青年，怎么就能成为当今中国民营经济界的风云人物！现如今，传化集团形成了以“传化化工、传化物流、传化农业”为核心，“传化投资”为补充，一、二、三产业有机融合，产品经营、资本经营和资源经营相互动，拥有“传化股份”和“新安股份”两家上市公司，并与多家跨国公司建立了战略合作伙伴关系。