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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2009-02-09 |
信息来源：东亚经贸新闻 |
一个小尝试解决了一个大问题。
对于王明来说，由于在朋友的帮助下开了一个网店，以前资金紧张的局面得以缓解。“用赵本山的话来说，现在不差钱！”
王明是长春一家经营布艺家居店的老板。全球金融危机爆发以后，包括王明在内的很多长春中小企业老板都不同程度地遭遇到了资金紧张的问题。不少企业不约而同地想到了一个办法——利用网络营销，或网上开店，或进行商业前期调查，有针对性地锁定目标客户，以此来解决资金问题。
一笔生意赚了12万
初试网络营销的王明没有想到，一封电子邮件竟会给他带来意外的惊喜。王明2005年开始经营布艺家居，由于经营得当，收入颇丰。去年下半年金融危机爆发后，生意明显大不如从前，大量的库存和沉闷的销量，压得王明喘不过气来。
“年前的时候，我在朋友的帮助下，在网上建了一个网店，开了不到一个月的时间，就受到了很多买家的关注。一次，一个大买家在电子邮件中和我谈成了生意，这笔生意一次就让我赚了12万。接下来的一段时间中先后又做成了几笔，盈利金额有50多万元。通过网络营销让企业获得了生机，以前都不敢想像，我这样的小供应商能给这样的大客户供货。如果不是通过网络营销方式转变经营思路，很难渡过难关。”王明说。
商战中主动出击
利用网络营销来解决资金难题，王明的企业只是长春众多民营中小企业中的一家。
长春某木业厂负责人金女士告诉记者：“在资金运转受限的时候，我们采用主动出击的方式通过网络调查寻找市场。通过接洽，在网上和商业调查公司展开了合作，经过网络调查公司的本地化商业调查，我们确定了营销方向。集中有限资金，开辟同类行业竞争力较小的市场，完成市场布局。”
金女士说，吉林省木材质量全国有名，南方认同度比较高，此前该公司经营的区域主要集中在华北一线市场，西北等一二线市场很少涉足。而金融危机爆发以后，华北地区销量大受影响，企业在去年年底时出现了资金短缺的情况。而在通过整合网络信息资源和进行商业前期调查后，有针对性地进行生产和经营，令公司经营出现了转机。
“通过网络，企业营销渠道被大大拓宽，仅两个月我们公司就赚了80多万。在危机中企业也寻找到了新的营销方式。”金女士说。
降低风险节省资金
对于民营企业纷纷“触网”寻商机，选择现代营销模式，记者采访了吉林大学经济学院副教授丁肇勇。他表示，中小企业通过网络平台寻找商机，可以说是网络资源带来的机遇。企业通过实体店面和最新的网络信息寻求到了一种全新经营模式，平台交易给企业带来利润。通过网络营销，可以根据市场的需求下单生产，减少了市场经济的不确定因素。
另外，对于生产量和规模都比较小的民营企业来说，网络这个平台，可以及时转变生产思路，遇到危机来临的时候及时撤离，减少了不必要的资金投入，使企业承担的风险大大降低。（助理记者 栾喜良）
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