|
【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2009-02-04 |
信息来源：阿里巴巴 |
问：皇朝帝国是大家很熟悉的网商，但是还是请他做个介绍。
答：今天能接受伟雅大哥的访谈，很高兴。我是来自安徽农村的可孩子，13岁就出门务工的。13岁在天津学徒做油漆，到现在，我与油漆打交道已经整整的17年了。
问：我们今天想围绕一个中心，就是许多企业想在网上发展加盟商，你有什么方法？企业转向内销，最苦闷的是不熟悉网上招商。如果网下，花钱多，没有专业人员。你谈谈好吗？
答：是这样的，我是从05年开始就在网上寻找商机，一开始也很迷茫，就用了一段时间去摸索，因为我们这个传统的油漆行业，一直是依靠比较传统的方式去找客户的，费用和人力都消耗很大，那么我们这种类型的小公司，就基本上得不到很大的发展，那么我就想到了网络。其实这个网上招商的方式有很多，首先是要将自己的产品定位，看你的群体是哪些，再找平台。作为小企业，我们最主要的是要灵活的运用，不是大企业，我们只好在这里发布招商信息和一些信息，但这需要维护，这之前我们做得非常的不好，客户开发了很多，但是缺乏维护系统，最终客户流失也很快。后来，我们主要采取的方法是线上线下的模式，这相对就要快捷很多，客户的稳定性也好很多的。很多企业以为开发出来就解决问题了，我后来总结的是，线上招商只是其中之一，线下维护还是很重要的。不能忽略。对于网络营销的人员呢，我建议，首先还是要老板自己熟悉，或者是懂得企业的文化和销售的环节，这样的成功率相对较高。我之所以选择了阿里巴巴这个平台，我后来看到的主要是他的流量大，人多，找项目的很多的。那么我就充分的利用这个资源来宣传，来引导客户。那么经过这几年之后，现在基本上都是客户找到我们的。在这里，我们利用得最多的是：竞价、博客、论坛、广告位等最为有效的模式。
问：你在线上一共招了多少加盟商和专卖店？
答：几年下来，我们总共加盟了近千个加盟商（数据为大略）。
问：这是一个奇迹。具体怎么做的呢？谈谈最有效的方法。
答：我们的模式是很多小企业值得借鉴的。因为这对招商和小企业的发展是很有效的。成本和投资都很小。那么我的方式也很简单：1、利用网络的搜索工具，例如：关键子竞价、谷歌、雅虎、百度我都有做，这是前期的。后期只是在阿里巴巴投放。因为这是一种快速效应。2、利用社区宣传，因为我知道，会哭的孩子有奶吃，你要想更多的人认识你，你就必须要将自己的心里想法和你的产品以及公司说出去，大声的讲出去，那么社区就是最好的方式和传播平台了，这里很廉价，很快捷，很有效，我的每一篇文章中都会夹杂我的产品关键字，发布后，第二天就在搜索引擎中搜索得到的。3、我会利用博客和我的人脉关系做宣传，利用原本积累的诚信体系进行招商活动，这很吻合论坛的定位和发展，商人嘛。那么在博客中记载我的企业进程和企业发展，这无形中就是告诉客户，我们在发展，我们在壮大，我们在赚钱。我们很多的客户是在观察我们很久才会与我们合作的，他们对我们了如指掌，对我们的发展和客户信息都能掌握得到，他们关注我们，当然，这需要诚信的基础和你的前期宣传。
问：对于招商，你最喜欢的是哪个论坛？
答：对于招商来说，我比较喜欢去的还是创业社区和我们的建材社区，还有化工。这是主要的，我的方式就是写一些比较突出的文章。还有，就是赞助一些活动，买一些广告位和签名档什么的，这就是要引起人的注意。这很划算的。
问：许多网商说，阿里最好的资源是创业的人群比较多，你有体会吗？你怎么争取这个人群注意你的？这个人群有特点吗？
答：我在创业社区做过版主，在那里我一直是活跃分子，我在那里的文章和活动赞助是最多的，当然更多的是我认为我实际的能帮助他们解决一些问题，例如，他的创业苦恼，公司发展问题等，这些都是无偿的帮他们，所以在这里，你一开始要做的就是留下好多印象和声誉。
问：现在竞争激烈，您是怎么保存你的竞争优势的呢？你们有没有一个长期的发展目标？如何让加盟的人挣到钱？
答：我们全国的专卖店都是实际的实体店，并且是全国形象统一的。现在的金融风暴也好，市场竞争也好，对我们都是挑战，但是我们不能说遇到危机就放弃啊，这就好像说皇朝品牌是我的孩子一样，我们能放弃我们的孩子吗，需要的是寻找机会和突破点，这是我们在加强的地方。我们对加盟者的培训和管理维护采取一个观点：扶上马，送一程。我们会帮经销商去发展线下的分销商的，也就是说，我们现在更重视对客户的扶持了，就是加盟之后，我们确保承诺货到人到，对他们进行实地性培训、指导、并帮他做成几单生意，这样就确保客户的成活力了。
问：你们自己有生产车间？年销售多少？
答：我们是进行OEM的，我们没有生产车间，一直是，将来也是，我们就是采取的专业的人做专业的事的模式。我们现在有10个电子商务人员，包括我自己。单油漆和涂料，今年的预计目标销售量4000万左右。
问：请告诉秘密，除了阿里巴巴，你还会活动在哪个网站？
答：我们是以阿里巴巴为根据地，其他的一些网站主要是一些免费的游击战模式，注册大量的免费会员。这有利于提高搜索和收录。据不完全统计，我们现在注册过的网站超过一万以上。主要会员就是阿里巴巴和一些专业的行业网站。我们现在搜索到的很多是免费会员平台。
问：现在已经到12点了，大家要吃饭了。请你对创业群体说一句勉励的感言好吗？
答：怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。这是我创业和业务励志。 |
|
|
|
|
|
 热门资讯 |
|
|
|
|
|
|
