“我们从起初和门户网站合作，转为与网通、电信等运营商共赢。”天盛传媒CEO宋政选择将英超转播权继续坚持三年，而未来的主要合作伙伴也由新浪等门户网站转为运营商。

　　天盛传媒对于运营商而言最大的价值在于其弥补IPTV目前的内容软肋。

　　IPTV拓展非广电合作

　　据记者了解，此前运营商IPTV推广一直受困于内容限制，中国电信等运营商在内容上并不具备竞争优势。“更重要的是IPTV与广电系统的DTV定位重叠。”一位业内人士表示。因此，各地运营商在推广IPTV时，在内容合作方面未能得到广电方面的全面合作。

　　但是，在内容为王的时代，传媒独特内容的重要性不言而喻。对于一直受困于内容瓶颈的IPTV而言，类似于天盛传媒的内容提供商无疑是及时雨。

　　但是内容瓶颈是运营商推广IPTV的最大障碍。“在目前的环境下，IPTV显然需要更多的内容增强吸引力。”一位熟悉IPTV的业内人士向记者表示。在上海IPTV的所有成功因素中，上海文广的内容支持功不可没。但中联通在北方地区推广IPTV时，就未能得到电视台的配合，受困于内容。目前据《通信产业报》记者了解，河南联通在推广IPTV主要依靠党员远程教育，而黑龙江联通则主要依靠上海文广的内容支持，央视的几套节目已经撤出。

　　《通信产业报》记者在采访中了解到，天盛传媒在未来与运营商的合作中，将其拥有的英超赛事直接捆绑在运营商的宽带中进行销售。“估计天盛将会与中电信采取宽带包月费用分成的模式进行合作。”一位业界资深人士表示。

　　天盛同样青睐运营商的收费渠道。

　　在此之前，中电信旗下的互联星空就已经与天盛有过合作，此次新浪等门户网站与天盛续约遇阻后，互联星空的英超直播依然继续——双方的合作关系显然更加稳固。近日上海电信又推出基于英超的促销措施，客户通过网上营业厅办理e账单后，即可获得中国电信上海互联星空网站观看英超赛事的体验会员权限。

　　“在免费已经成为主流的互联网，收费很难推行。”一位来自新浪的业界人士表示，据记者了解，在今年与天盛传媒的谈判中，新浪等门户网站希望付出一笔钱，按自己的意愿向用户提供多种收看模式，但天盛却一直坚持收费的模式，造成了双方谈判的破裂。

　　但是，天盛并没有放弃收费的打算。按照宋政的说法，“我们从未指望凭借英超转播权(收费)能够一蹴而就，为此我们早就做了一份长期的计划，并且在资金方面做好了相应的准备。”

　　因此，“联姻”具有庞大用户群与良好收费渠道的运营商成为天盛新一年的首选，仅仅中电信的宽带用户就超过4000万，通过捆绑宽带销售英超直播，天盛不仅能够以最快速度扩大用户群，更能够缓解资金压力。

　　并非只有天盛

　　虽然看似天盛搭上中电信的便车，但是在与天盛的合作中，中电信同样获益匪浅。在最鼎盛时期，每周英超转播的观众高达3000万，对于运营商而言，这无疑将是宽带市场扩展的新领地。此外，在业内人士看来，国内电视用户已经习惯有线电视这种类似于社会福利的低消费水平，对于高额消费将难以适应，因此中电信主要将IPTV作为开拓新宽带用户和增强老用户黏性的重要举措。“在重组后的全业务运营时代，同质化的宽带需要类似于IPTV的应用增强对用户的吸引力。”

　　而这正是中电信大力推广IPTV的主要目的。根据记者了解，中电信在上海的IPTV用户从22万户增长到近80万户，业界更是普遍认为，作为IPTV推广的典范，中电信会将上海的成功IPTV模式复制到北京、天津、广州等其他一线城市。据了解，随着IPTV用户数量的增多，并形成规模，中国电信已经开始尝试向广告商收费的商业模式。

　　虽然目前主要的节目内容依然被电视台控制，但是更多具备内容的视频服务商仍然能够与运营商合作。“娱乐、体育、影视是目前广电最薄弱的内容环节，但也是受众最多的节目内容。”一位业界资深人士表示。

　　“对于与运营商合作，我们一直持开放态度。”具备众多国内外电影版权内容的风行CEO罗江春对记者表示。“根据我们的统计，大部分上网看视频的网民都是在网上观看影视作品。”据了解，风行拥有6600万用户，是全球最大的影视点播平台。

　　显然，影视作品对于IPTV用户的吸引力不会亚于英超。

　　娱乐节目同样吸引力强大，以国内最大的民营娱乐节目制作光线传媒为例，其每天制作超过4小时的电视娱乐节目，旗下的《娱乐现场》等节目更是几乎覆盖了中国10亿观众。

　　用内容吸引观众使用IPTV，进而扩大宽带用户群，运营商的算盘显然如此。

　　新IPTV兼容DTV

　　此前正是各方利益难以协调造成IPTV发展缓慢，中国电信等运营商在内容上并不具备竞争优势。虽然类似于天盛的内容能够缓解内容瓶颈，但是运营商显然并不愿意完全放弃来自电视台的内容。

　　双方如何求解?

　　在UT斯达康IPTV总架构师李强看来：“UT斯达康的经验表明，IPTV与DTV在家庭中将和平共处。”在杭州华数的用户家中，数字电视机顶盒作为基本电视接入终端，IPTV机顶盒更多的是连接第二台电视机。由于节目和功能的差异，用户通过数字电视观看本地电视节目、各省卫视以及央视节目;通过IPTV使用互动点播和时移功能，两者并不冲突。根据视频网站统计，影视点播等节目已经成为互联网视频的主流。

　　因此，定位于海量点播的IPTV将能够赢得与DTV不同的差异化市场。更重要的则在于点播所需要的内容正是运营商最易于获得的影视、体育与娱乐内容，以影视为主的点播站点同样用户众多，光线传媒的娱乐节目同样是各大p2p站点的热门下载，英超的经典赛事更是被广大球迷长久收藏。此前中电信旗下的互联星空与新浪之间的合作正是基于影视点播的模式已经大获成功。