并购背后

   作为中国互联网大潮中的第一批弄潮儿，263公司董事长李小龙曾经名噪一时。1999年12月注册成立的北京首都在线科技发展股份有限公司（263公司前身），在2000年底其免费邮箱用户数量突破800万，成为中国最大的免费电子邮件产品服务提供商。凭借着免费邮箱服务，263公司一度在中国互联网络信息中心门户网站排名中位居前三甲。

   互联网泡沫的破灭，使得263公司被迫于2002年初开始放弃门户网站路线。2004年9月8日，北京首都在线科技发展股份有限公司正式更名为“二六三网络通信股份有限公司”， 并逐步剥离与通信服务联系不太紧密的业务，首当其冲的就是网站。其主营业务围绕增值通信业务与互联网通信业务两大块展开。

   对于VoIP市场，李小龙觊觎已久，这是他思变谋求发展的一个破局。他告诉《中国经济周刊》，早在2001年，263公司就敏锐地感知到VoIP技术给通信行业可能带来的革命性变化，并因其与自身企业的“新通信”定位的吻合，而开始对VoIP展开技术跟踪，意欲成为国内第一批VoIP服务提供商。

   接下来，263公司与iTalk公司的交集就显得顺理成章。

   iTalk公司是美国第三大VoIP运营商，由华人赵捷于2003年创建，其主要技术手段就是网络电话VoIP，它一直占据着北美华人宽带通信市场第一的位置。据统计，北美有30%的华人家庭使用iTalk公司的网络电话服务，iTalk公司每年净利润2000多万美元，毛利率在50%左右。

   “我们公司的目标是做一个全球性的华人电信企业，而如果不能进入中国市场，那就注定了只能是一个边缘性的公司而已。”iTalk公司首席执行官赵捷直陈其打入中国市场的心愿。他告诉记者，在美国金融危机爆发前，除了263公司之外，也有一些风投想要对iTalk公司进行投资，但是现在显然已不太可能了。

   “在国外现在主要针对的都是个人用户，因为我们定位在海外华人市场，在这个领域里企业的数量相对较小，打工者的比例较高，而且在企业当高管的比较多，所以对我们来说抓个人用户更现实。”赵捷坦率地对记者说明了其公司的构想，并且认为263公司此时对iTalk公司注资，也使得iTalk公司不但有了在中国市场发展的可能性，还可以有资金开发其他市场。

   iTalk公司要突破市场的天花板，而263公司要革新业务模式，虽然他们目前面临不同的问题，但对于国内VoIP市场却怀有同样的期待，这让他们一拍即合。

   263曲线图谋中国VoIP市场

   电信重组成为当今中国电信市场的最大话题。三家全业务运营商的诞生对于263公司以及所有电信增值服务提供商都是一个利好。“这意味着无论在移动还是固话市场都将有三家运营商竞争，与过去相比，市场竞争更加充分了。”李小龙说。

   虽然263公司作为民营资本的生存环境较之以前将会得到改善，不过目前三大运营商争夺的焦点仍然是移动市场，而李小龙觊觎的VoIP市场，事实上到目前为止国内政策还没有对民营资本放开的迹象。

   与此同时，近年来海外VoIP市场发展迅猛，在技术上已经与目前传统电话采用的PSTN技术分庭抗礼，甚至取代似乎也只是时间问题。其技术和运营表现在欧美市场已经非常成熟，美国的AT＆T、英国的BT等传统运营商纷纷升级产品，全面运营VoIP。

  “即便政策完全开放了，中国这三大全业务运营商对整个市场的控制局面也不可能改变。即使国外的运营商进来，也不可能占据主流。所以我们要进入，只能是从某个细分市场切入。”李小龙告诉记者，他认为即使是VoIP市场真有放开的一天，三大运营商占主流的格局也是无法打破的。但是，“我们一直怀有做运营商的理想，263公司的战略也是要做这类业务，只不过在国内现行政策下没有办法开展，所以先绕道海外，做美国运营商。”李小龙说。

   在入股iTalk公司之后，263公司成功杀入了其梦寐以求的基础通信业务。由于VoIP可以利用互联网实现电话通话，从全球电信运营角度来看，VoIP的应用是大势所趋，因此业界普遍认为其具有庞大的潜在市场。李小龙坚信，互联网VoIP普及是世界通信行业发展的必然趋势，国内市场对民营资本开放也只是时间问题，所以，此次借助收购美国运营商涉足海外VoIP市场，是提前积累运营经验，一旦国内政策许可，263公司就能迅速抢占市场先机。

   VoIP的“僵局”

   为何目前VoIP在中国还是一个“僵局”？

   有一种观点认为，因为电信运营商旧有技术的投资还未完全实现回报，采用新技术会造成投资损失，对于监管层来说这是一个很难解决的问题。

   2005年10月，信息产业部以正式文件“信部电（2005）508”号文件通知：基于软交换技术的VoIP电话属于基础语音业务，六大运营商可以合法运营，不再单独下发牌照。基础运营商虽然得到了政策的许可，但因为VoIP的推广将对传统的PSTN业务造成巨大的冲击，所以基础运营商在业务开展上小心谨慎。数据显示，2007年中国基础运营商推出的合法IP业务达到1492亿分钟，占长途总话务的36%，而地下VoIP业务大约达到300亿分钟，由此可见，尽管政策还没有放开，但VoIP市场已然暗流涌动。

   对此，李小龙持乐观态度，他告诉记者：“政策今天不放开，并不意味着永远不放开，就像20年前民营银行不能想象，但在今天已经成为现实一样。今天也许看不见任何一家民营运营商，也许过几年之后，政策就允许了。”

   对于次收购iTalk公司，李小龙表示是希望能够将其在北美市场成熟的VoIP运营经验移植到未来的中国市场，因为“通信类服务同质性极高，几乎没有地域差异，可拷贝性非常高。”

名词解释：

   VoIP（Voiceover Internet Protocol），即网络电话，是一种以IP电话为主，将模拟的声音讯号数字化，经过压缩与封包之后，以数据包的形式在网络上进行语音讯号的实时传递。

   从本质上说，VoIP电话与电子邮件、即时讯息等没有什么不同，它们均能在经由互联网连接的机器间进行传输。VoIP最大的优势是能广泛地采用Internet和全球IP互联的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。

   由于成本低廉、市场广阔，VoIP成为一种“暴利”投资项目，最近几年在欧美国家发展迅速，包括AT&T在内的传统电信运营商纷纷转型为VoIP运营商。