方案商ICS公司把具有环保因素的VoIP数据变成了销售热门

　　随着“绿色”成为IT业发展的关键词，方案商正致力于通过提高其方案的功效来赢得竞争优势。

　　ICS Telecom公司在实现“绿色”方面独树一帜，领先于其他对手。ICS于2007年冬季开始推行绿色VoIP，当时绿色技术运动开始风靡整个行业。他们向其潜在客户展示了往往被忽略的VoIP系统功耗。这些VoIP产品主要来自三个领先厂商，即Mitel、北电和思科公司。ICS公司详细分析了运行这三家公司VoIP系统的功率需求以及成本，比较而言，Mitel公司的方案具有最低的功耗成本。

　　ICS公司执行副总裁Robert Hanaka表示：“绿色运动给每一个商家都提出了挑战。在这个销售领域，每个公司都在寻求获得竞争优势的机会。在实现绿色方面发展越快，对我们来说则越重要。”

　　据Hanaka介绍，电力成本对其客户来说已日趋重要；同时，减少产品对环境的负面影响也成为驱动技术发展的主要动力。成本以及环保意识等原因都促使Hanaka及ICS对不同VoIP厂商的设备，包括主控制器、多线电话以及信令服务器等进行比较，尤其强调9年使用期里的成本情况。

　　据Hanaka介绍，对这些企业来说，成本因素仅仅是一个方面；在部署新方案时，他们还极为看重方案的功耗，并视为主要的决定因素。他认为，Mitel产品的功耗一直都优于其竞争对手。“Mitel在推出低功耗消费方案方面极为成功。”

　　ICS得到了医疗服务提供商Maxim公司的青睐。Maxim目前正在新建一幢大楼，需要新的电话系统。ICS为其详细介绍了Mitel系统的绿色优势，这一特点成为Mitel产品被选中的决定性因素。

　　Maxim公司副总裁兼CIO Randy Coleman表示，由于了解关于功耗的更多信息，因此公司可以向新大楼的承租方提供节能方面具有说服力的数据和图表，这些都是赢得客户的有力工具。“通过向客户展示这些数据，他们会觉得物有所值。”

　　Ciminelli Development是一家位于纽约的商用住宅开发公司，其开发部副总裁Timothy Vaeth对这一看法表示同意。他认为电话系统的隐形功耗成本往往容易被忽略，“每次投资之前，我们都会观察产品的生命周期成本以及功耗情况。Mitel系统很有效。并且，我们还可以在进行量化之后提供数据，这极有价值。”

　　对于诸如Ciminelli这样的公司来说，他们对于自己能采用高能效的产品感到极为自豪，从灯具到电脑设备。并且，由于ICS可提供详细的数据，也加强了这些企业选择Mitel方案的决心。

　　Vaeth补充到：“这正是我们寻求的方案。我们极为乐意与这样一个具有最佳生命周期成本的方案商合作。”

　　Hanaka认为，来自Vaeth和Coleman的反馈反映了其他客户的同样需求。他们都颇为青睐ICS公司的高效率和成本效益，同时对Mitel的产品功能留下了深刻印象。“没有太多的反对意见，我们的举措有着极为正面的影响。这可以说是企业获胜的法宝，推动了我们与客户之间的合作。客户从我们这里得到了全然不同的信息：即清洁和绿色。”