继12日独家披露263网络通信股份有限公司(以下简称“263公司”)并购美国电信运营商iTalk Global Communications公司(以下简称“iTalk公司”)后，从263与iTalk公司高层处获悉，双方并购洽谈始于2007年8月，并于2008年9月27日正式签订合作协议，到本月2日，并购通过我国商务部、发改委、美国联邦通信委员会（FCC）等部门审核。

　　根据双方协议，263公司通过将以现金收购iTalk公司定向增发的股份，以此分步骤获得后者50%乃至更多股份。据悉，双方交易资金总额超过1000万美元，其中，263公司首期以750万美元收购iTalk公司33%股份。

　　曲线图谋中国VoIP市场

　　263公司是国内老牌的新电信服务提供商，主要通过互联网技术和现代通信技术提供更为便宜和便捷的通信服务产品。在收购iTalk公司股份之前，263公司收入来源为增值通信与互联网通信。其中，增值通信业务包括：96446IP长途，950509多方长途，263CC电话会议，企业来话业务等。互联网通信业务包括企业邮箱和个人邮件。

　　除上述两大业务外，263公司一直在寻找新的市场机会。在1999、2000年第一波互联网浪潮涌向中国时，该公司曾向互联网门户等业务扩张，但并未获得成功。经过多次探索，263高层认为，公司优势更擅长做新通信业务，新业务的拓展也应集中在这一领域。于是，VoIP（Voice onover IP）这一基于互联网的与通信网络的新通信兴业务进入263公司的视野。

　　2005年下半年，国内关于向民营资本开放VoIP运营的呼声强烈。当时，263公司也认为进入VoIP市场的时机来临，酝酿大干一场。但实际上，263的梦想并未实现，到目前为止，基于互联网的VoIP仍未在中国形成气候，更未向民营资本开放。

　　不过，263公司董事长李小龙与其他高层坚信，互联网VoIP普及是世界通信行业发展的必然趋势，国内市场对民营资本开放也只是时间问题，因此，借助收购美国运营商提前积累VoIP运营经验，对于未来快速切入这一市场大有好处。基于此，从2007年8月开始，263公司开始与美国VoIP运营商iTalk公司的并购洽谈。

　　一位电信业内人士表示，263这一举措实际上是“曲线救国”，先到海外去积累VoIP运营经验，等待中国市场机遇。

　　小康与致富梦

　　正如许多并购故事一样，263董事长李小龙和iTalk公司CEO赵捷用“一拍即合”来形容双方的洽谈，“价格一次性谈妥，之所以一年后才签约，是因为双方都比较谨慎，花了很长的时间相互考察”。

　　李小龙和赵捷还用“小康与致富”来解读双方的合作。李小龙认为，VoIP拥有巨大的市场前景，一旦国内政策向民营资本开放，允许民营运营商的存在，263就能将可以实现从“小康走向致富”的梦想。赵捷同样认为，iTalk公司虽然在北美的华人市场颇有成绩，但从全球来看，VoIP最大的更大的市场前景，仍然在是中国。

　　但然而历史上的并购多以失败告终，。为避免这一问题，李小龙花了一年时间认识了iTalk公司的管理层和主要股东，并就互联网VoIPvoip未来的市场走向判断和技术发展思路进行了深入的沟通。

　　赵捷也对并购前景表示看好，他认为，iTalk虽然是美国公司，但核心创始人都是华人，公司的Call Center（客服中心）也设在中国，相同的文化背景有助于企业融合。

　　事实上，从另一角度看，263公司的并购举措也可以被理解为财务投资：通过并购美国VoIP运营商，获得财务收入，刺激业绩增长，即使短期内国内VoIP市场未能开放，263同样可以获得运营收入，甚至第一年便可直接获得至少700万人民币的收益。

　　据赵捷介绍，iTalk公司自2005年至今，每年营收增长率保持在50%以上，利润率不低于50%，预计2008年将实现2000万美元的营收，并且这一数字还将保持高速增长。