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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2008-12-02 |
信息来源：硅谷动力 |
"这是我的新号码，它不止是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能上网，聊天号码也是它，E-mail也一样，记邮箱再也不麻烦，宽带还能漫游。这就是天翼，你也可以拥有。"相信中国电信为189放号进行预热的广告词很多读者都听过了。业内人士认为，这段广告词在一定程度上也透露出中国电信对其移动业务的定位。也就是说，天翼已经不是简单的语音平台，而是集上网宽带、邮箱、聊天等移动互联网功能和增值服务于一身的个人平台，一个逐渐向全业务发展的品牌。
通过解读电信C网的广告，我们发现电信C网的营销策略向以下几个方面转变。
一、注重用户应用
在电信的C网营销广告中，没有以前联通C网广告中注重的绿色环保之类的宣传，取而代之的是电信对C网全面包装的广告。在电信的广告中，注重用户的应用，而这些应用是实实在在，是用户、特别是经常出差用户非常需要的。看过电信C网广告的人，十分清楚这些应用会对自己生活带来一定的方便，为用户购买C网打下一个基础。
二、注重全业务运营
目前，由于C网的用户数及C网的手机终端较少，给电信运营C网带来一定的困难。虽然如此，与G网相比，C网在数据方面具有一定的优势。对于中国最大的固话运营商--中国电信来说，在宽带运营上同样具有很大的优势。从电信广告中看出，电信希望将C网优势与自身宽带优势充分结合来达到1+1>2的优势。
三、减少价格宣传
在电信的C网广告中，没有涉及到对价格的宣传。与移动的G网相比，平摊到每一户的运营成本比移动多得多。这就说明电信C网在价格上与移动相比不占优势。如果与移动打价格战，只能在短时间增加一部分低端用户，仅仅提高用户的数量而已。价格战提高了运营成本，却不能运营好C网。
对于高端用户来说，他们对价格并不敏感，他们更关注运营商给自己带来的各种应用。可见，运营商想通过价格战来占领高端用户并不是明智之举。
四、减少覆盖宣传
与移动的G网相比，C网的网络覆盖完全不占优势。由于联通近几年没有对C网投资，目前C网的覆盖程度还不如联通的G网。在目前C网覆盖不占优势的情况下，减少对网络覆盖的宣传是最明智之举。
对于目前的C网来说，在网络覆盖不占优势、用户数量不占优势的情况下，用户为什么选择C网呢？这需要电信在此方面多动脑筋，加大此方面的宣传力度。例如对高端用户的宣传，价格不是关键因素，如何吸引这些高端用户进入C网，应该是电信好好考虑的问题。
总之，针对不同的用户，选择不同的广告内容，给用户一个理由，一个选择电信、选择C网的理由，才能更好的吸引用户加入到电信，加入到C网。 |
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