本文的主人公卢家辉是中国地质大学计算机信息管理专业的一名学生，2005年毕业后在一家网络公司工作，时隔三年，他已是河南网新信息技术有限公司的总经理、阿里伯乐网站的创始人。阿里伯乐网站自今年五月份问世以来，已经拥有一万多名会员，近100多万的点击量。那么，他是如何走上创业道路的？又是如何拥有这么高的人气的呢？带着疑问，记者走访了这个年仅24岁的80后总经理。
机会改变命运

    随着网络商机不断浮出水面。当马云把阿里巴巴带到人们面前时，电子商务这块大蛋糕更是招人眼羡。在北京、上海、杭州等大城市，阿里巴巴、慧聪等电子商务网站已抢占先机。“中国市场那么大，一家两家怎么可能完全垄断呢？他们能够成功，那我也一定可以！”卢家辉决定辞去网络公司的工作，自己潜心做一个电子商务网站，他想一个地区一个地区做，这样服务的范围虽然小了，但是内容更细化了。

    2005年，卢家辉注册成立了河南网新信息技术有限公司。和另外两个朋友在东风路汇宝花园合租了一间房子作为办公室，全心投入到创业队伍中。回忆起那段日子，他笑着说“当时我们三个人对外说是一个公司的，其实一个人一个办公室，一个是卖投影机的，一个是卖笔记本的，真正做网站的只有我一个人！”

兴趣指引方向

    任何成功都不是偶然的，成功的方向更不是随意确定的。卢家辉早在中专时，就酷爱计算机，尤其对神秘的网络世界更是充满了好奇。中专毕业后，他考到中国地质大学学习了计算机信息管理专业，然而，课本远不能满足他对知识的渴求。他开始到图书馆大量借阅书籍，自学网页设计中常用到的ASP、PHP等语言。因为是自考生，大学课堂非常少，他就应聘到一家网络公司专门做网站，使得学以致用，大学生活就在这种半工半读的充实中度过了。

    2005年毕业后，卢家辉仍旧在公司做网站，但自己却经营着一个公益性网站——“河南网”。他说，他想把河南网做成一个河南省综合性门户网站，给网民一个展示河南方方面面的一个窗口。由于当时这个网站就定义为公益性网站，所以并不以赢利为主，投入大量资金及精力。卢家辉给记者算了笔帐，到今年为止是河南网运营的第四年，每年都得投入两三万进去以维持运营，虽然平时不觉得太多，但总的一算，也投入了近十万元左右。

酒香才能引人醉

    网站成立四个月以来，日IP流量稳步上升，突破3000IP。新增会员2000多个，目前总数已达11900多个。国内新加盟分站：无锡站、十堰站、昆明站以及大连站现运营良好。卢家辉说，他打算在全国建立500个分站，包括记者采访时还有一位客户来找他想要申请南阳站代理。所有这些，都与阿里伯乐推出的服务悉悉相关。

    每个免费注册的会员都可以享受送网站、送域名、送推广等免费服务，通过阿里伯乐专业的网络优化、网站推广及企业网络店铺获得更多商业机会。同时阿里伯乐也为有特别需求的企业提供VIP会员、金牌会员甚至最高的铂金会员，享受的服务将会更多更全面。

    网络优化是近年来才出现的一项技术，许多商家想让自己的名字显示到搜索网页的前几位，只能选择类似百度里的竟价排名，而阿里伯乐公司可以对商家进行免费培训，告诉他们哪些内容写出来更容易被搜索到。卢家辉在采访中给记者示范了几个例子，凡是经过优化过的内容，通过google或者百度搜索，都是出现在搜索结果前几位。而且一般24小时内就可以在google中被搜索到。

    相对于商家自己单独一个门户网站而言，把内容集合在一个平台上，更能吸引别人前来访问。阿里伯乐与商家在网络推广上达到一个共赢的目的。为了满足不同商家的需求，公司专门开发了20套模版任其选择。

    网络店铺的信息由：公司简介、新闻中心、产品展示、行业动态、在线招聘和客户留言等模块组成的，方便快捷的展示商家形象与产品形象。卢家辉说，网站有相当一部分会员都是因为这些原因才被吸引过来，还有相当一部分会员会主动升级为收费的会员得到更多的实惠及服务。

    卢家辉的阿里伯乐是一个厚积薄发的例子，它的背后不仅有一个技术团队做后盾，更有实在的服务让商家满意。人们常说，酒香不怕巷子深，在这个电子商务竞争激烈的时代，有时候比的不只是推广的强度，更比的是实力。只有有实力才能把事业做的更大，更长久！卢家辉的事业有一个成功的开始，记者希望他能够把网站做的更好更强！

积累+努力=成功的开始

    陈安之成功学里讲过：成功就是30%的努力+70%的人脉。任何人的成功都不只是一个人努力的结果。由于本身擅长于做网站，拥有一帮技术水平很高的朋友。一说做自己的事业，朋友很是支持，便自告奋勇加入其中。2007年12月份，几个人就摸索着开始架构自己的电子商务网站——阿里伯乐。这个名字乍一听与阿里巴巴相似，容易让人以为是阿里巴巴的一个分支，卢家辉说这是为了方便记忆，阿里大家已经很熟悉了，后面的伯乐取自“伯乐识千里马”这一典故，让人看后有种熟悉的感觉。

    虽然有了朋友的帮忙，在技术上省了一大笔钱，而他们在服务器方面的投入是毫不含糊的，南北电信、网通、双路百兆统统拿下，仅此一项投资就在5万左右。卢家辉说：“投放服务器的那段日子，对于创业期的我们来说简直就是恶梦，但是我们必须保证我们的会员网店在全国任何地区都可以畅通无阻！这钱花的值。接下来我们还要过一段苦日子，在未来的一年里网站所有的收入将全部投入‘网络推广’和‘分站招商’方面。”

    今年五月份，阿里伯乐正式开始运营。他们以河南网为依托，把原河南网上的“企业频道”做细，并把之前在河南网注册的九千多名会员转移到阿里伯乐网站旗下。这样河南网四年来积累的人气财富为阿里伯乐奠定了坚实的基础。

    然而，网站要想发展就必须不断发展新会员。如何吸引人气？卢家辉推出了一个优惠活动——“免费注册阿里伯乐‘名信通’会员，送网站，送域名，送推广！”。他分析说，现在许多商家都想大力宣传自己的产品，虽然有能力的企业会投入大量资金建一个单独网站，并定期更新上传新产品，但这类非门户性网站很少引起人的关注；而更多的商家不愿建网站的原因就是因为投入高,效果差。阿里伯乐正是为避免企业重复建站.有效整合信息资源,规避投资风险.而推出的这样一个免费电子商务平台，只要您注册为阿里伯乐会员，就可以拥有一个产品宣传及公司形象的平台，而且还不用自己推广，他们何乐而不为呢？

    推广网站的日子是疯狂的，卢家辉招了几名员工，网络营销与电话营销双管齐下，包括他自己在内，每天都至少要加五六十个QQ群发广告。“一个大点的群几百个人，再怎么也得有几十个人在线，即使把我踢出来了，但还是吸引了一大批人过来我们网站。与在贴吧发贴相比，这个方法见效更快，效果更好！”卢家辉讲道。