源自美国的金融危机引起了全球普遍的关注，随着其日益深入实体经济亦受到深远影响。虽然中国凭借相对独立的货币体系、以及人民币升值的因素暂时成为了一个避风港，但中国沿海传统的以简单产品出口为主的加工业和制造业却在这次金融危机的影响下面临一次彻底的洗牌。

那么中国通信行业在这轮调整中能否实现以信息化推动工业，中国通信企业又如何应对金融危机，保存自我并抓住机遇促进自身发展？就此问题C114中国通信网日前采访了业界知名的技术及资本引进咨询企业安联思（ADG）CEO苏立文先生。

（ADG）CEO苏立文先生

□中国通信业吸引力增强

C114：现在大家都在关注由美国引发的金融危机，在这种背景情况下，海外企业特别是北美欧洲的技术企业及风投公司应该都在控制费用、捂紧自己的钱袋，针对这种情况您有什么见解？

苏立文：由于金融危机，在一定程度上确实如你所说的那样，企业对自己的市场拓展费用控制更严，投资机构在项目选择和控制上会更加谨慎。
但是这并不意味着他们将放弃市场拓展，放弃良好的投资项目，只是说他们会将资金投放在他们认为最具有投资回报的市场和项目上，新市场的开拓及新的投资回报对于这些企业来说仍然具有强大的诱惑力。

C114：今年是中国改革开放30周年，中国的通信事业在这30年中从无到有、取得了长足的进步。那么作为一位在中国已经居住了十年的通信行业的资深人士，对于中国通信业目前的发展环境如何看待？

苏立文：中国的通信行业经过30年时间的发展，已经迈入全球通信行业大国的行列，并且将会向全球通信强国的这个目标不断迈进。
在这30年中，中国通信行业的快速发展引起了全球的关注，众多的海外企业，特别是北美及欧洲的企业纷纷进入中国市场，与国内的合作伙伴开展了紧密的商务技术合作，这其中有众所周知的国际巨头，也有很多拥有领先技术的中小型科技公司，比如由我们引进的Ubiquity、Intervoice、Cantata 等。这种技术及商务合作在一定程度上帮助了国内通信企业获得先进的技术，从而促进了中国通信行业的发展。

另外在资本运作方面，近年来海外的风险投资及私募股权投资也纷纷进入中国市场，使国内具有良好技术理念及经营模式的中小企业得到了强有力的资金注入，使他们得以充分把握市场契机，迈向成功。

C114：那么在金融危机之下，中国通信行业对于拥有领先技术的海外企业及海外风投是否仍然具有强大的吸引力？

苏立文：中国通信行业在现阶段，我认为仍然是非常具有吸引力的。通过国内运营商的重组，三大全网运营商的全业务经营和竞争局面已经形成，为了获得更多的用户、保持并提高ARPU值，三大运营商都在使尽浑身解数积极推出新的应用以吸引用户，个人用户的消费潜力是巨大的。
但是在这一次金融危机的影响下，我认为，中国通信行业将实现以信息化推进工业化方向的转变，企业用户将是一个更大的市场。如何让企业利用通信技术，提高企业生产效率将是国内企业CIO们都在思考的问题。这两大市场对于国内的三大运营商来说，蕴含着巨大的商机，而新应用背后强大的技术力量支持则是三大运营商互相博弈的基础，这些技术力量正是来源于国内外领先的创新型科技公司。

□中国通信企业如何变“危机”为“机遇”

C114：您的意思是创新型科技公司是中国通信行业发展的基础。而据我所知，这些公司中很多是中小型企业，他们中的很多拥有良好的技术或商务模式，但是因为资金的问题而限制了其发展。根据您的观点，在金融风暴的大环境下，企业或风投会将资金投放在他们认为最具有投资回报的市场和项目上时，国内的企业在准备融资时，更需要注意哪些问题？

苏立文：首先他们的技术和商务模式必需要经得起考究，这是融资的根本。
其次最好能通过专业的投资代理渠道，而不是由企业的创业者自己出马与众多的风投或私募去谈，因为他们要保证把时间和精力集中在企业的管理和战略上，更重要的一点是他们大多对融资谈判不够专业。即使与风险投资机构接触，也往往是由于时间、精力、专业知识等限制，创业者处于很被动的位置，这样既花费了时间和精力，结果还不尽人意。

C114：由于金融危机一些依赖于市场融资的通信企业面临巨大压力，这也使得一些中国通信企业更倾向于保守但稳固的财政策略。这是否给投融资造成了一定的影响？

苏立文：实际上在这种状态下，对投融资来说反而是有促进作用的，因为由于金融危机，当国内企业采取保守稳固的财政策略时，他们更加需要强有力的资金后备力量来给企业的运营提供资金保障。

ADG可以帮助他们在更短的时间之内与上百家的投资商进行接洽，从而使这些企业有更多的获得所需资本的机会。
同时，我们会把更多的力量放在具有良好的管理团队，良好的客户资源，已有业务收入的企业上，帮助这些已在市场占用一席之地的企业获得融资。

C114：提供高技术高品质而价格比较低的产品是目前不少中国通信企业的共性，但在国际化过程中，中国企业的发展却往往限制在低端市场中。那么在金融危机影响下，中国企业获得了以低价优势切入高端市场的机会，ADG在该方面能够给予中国通信企业怎样的帮助？

苏立文：ADG能帮助国内企业通过以下几种途径开拓国际市场：

1、确定领先的全球战略技术及渠道合作伙伴；

2、与全球领先的投资方联系，帮助国内企业建立国际市场战略合作伙伴关系，并挖掘客户；

3、确定国际商务及市场计划及策略。

C114：刚才提到改革开放30周年，那么随着电信改革的深入，今年的中国电信市场呈现出前所未有的变局。特别是在5月24日运营商重组启动后，中国的通信业市场正经历着新的洗牌。您对中国市场新局的看法是？在这一局面下中国通信企业面临怎样的发展机遇与市场挑战，而ADG又能为之带来怎样的帮助？

苏立文：我们认为在整个通信产业链中，对于在利基市场处于领先地位的企业来说是具很多机会的；在未来的2-3年内，中国通信市场将会获得大量的投资。
在运营商重组中，大量的投资是企业面临的机遇：金融危机使得海外的企业忙于拓展新的市场，中国市场是大家所共同关注的。随着海外企业的进入，国内市场的竞争将会越来越激烈。在这种情况下，中国的企业应加强自身管理团队的建设，强化自身技术优势，优化企业的商业模式，并采取正确的市场策略。
ADG能够帮助国内企业获得融资资本，与全球领先的技术提供商建立合作伙伴关系，并为企业制定正确的市场策略。

□ADG：服务于建立跨国合作及商务拓展的承诺

C114：公司在今年9月10日宣布更名为Alliance Development Group（ADG）的原因？意义何在？

苏立文：因为我们认为把公司名更改为Alliance Development Group（ADG）将更好的反映出我们的经营理念，所提供的服务，及未来公司业务的发展方向。
公司更名为ADG，阐述了我们为帮助业界国内及海外企业建立跨国合作及商务拓展的决心及承诺。

C114：ADG之所以能够为用户提供“个性化跨国市场拓展、战略合作伙伴寻访、企业兼并及收购，以及投融资等战略咨询”服务的原因？在过去的几年中，ADG总共为多少家企业提供了专业服务？

苏立文：因为我们拥有广泛的国内及全球资源，其中包括：多语言及多文化的团队与全球领先VC及PE、投资银行、技术协会、政府协会、市场策略服务公司以及行业顾问的良好合作伙伴关系等。

自2001年，我们已经100多家海外及国内企业提供了专业服务。