10月21-25日，2008通信展在新国展召开。新浪网作为本届展会的“官方指定合作门户网站”，对展会进行全方位报道。同期，新浪在现场举办通信展品牌访谈栏目“总裁在线”，邀请超过40位知名通信企业CEO谈电信业热点。

以下为中兴通讯副总经理刘鹏做客“总裁在线”访谈实录：

主持人：各位网友大家好，2008国际通讯展今天在北京开幕了。新浪科技在展会的现场组织了著名的通讯企业参加我们新浪在新国展现场的“总裁在线”访谈，我们现在有幸邀请了中兴通讯副总经理刘鹏先生。

刘鹏是我们在通讯展访谈的第一场，机会更难得，先请刘总给网友问声好。

刘鹏：各位网友大家好。

主持人：刘总是新浪访谈的常客，去年来了。每次刘总都给我们带来很多中兴通讯新的信息。首先想请刘总介绍一下，中兴通讯今年参展的情况。

刘鹏：随着国际上新的动向，我们参展更多是介绍中兴通讯的一些理念。比如我们有了重要的展区，有了全IP的展区，随着移动通讯包括数据通讯的进展，我们所有的通讯设备都无疑地都在向全IP的方向挺进，这是我们很重要的特点。

第二个很重要的特点，为了搞绿色科学发展观的环境，我们所有的设备都要聚焦于节能减排。这样的话能够更大地降低运营商的capex&OPEX，同时能够给通讯的绿色社会带来一些贡献。这是我们非常大的一个进展。这是一个主题。

第三个主题，我们要根据用户的需要，根据现在通讯由语音向数据转变这个非常重要的时刻，对我们的很多产品进行了全方位的改造，使得我们的产品能够更符合运营商的一些特殊场景的覆盖和数频业务的开展。这是一个非常重要的特征。

第四个特点，终端。中兴通讯这次展出了大量各制式的终端，包括一些超前性、理念性的一些终端。这是我们重要的展区，这样就给我们的客户、老百姓介绍中兴通讯未来个人手持终端这一块进展、演绎。这是我们一个非常重要的展出内容。

最后，非常重要的内容是现在无线通讯的技术往前发展得很快，我们开了一个VIP室，向重要的客户介绍我们在LTE方面所取得的一些重要的进展。

这就是我们这次展会的一些主要内容。

主持人：中兴通讯产品非常全，实际上量很多，能不能给我们介绍一下中兴通讯这几年研发的最新技术？无论从固定网络EPON，还是到移动通讯LTE，还包括与广电相关的IPTV，中兴通讯都全面涉及，恐怕全球也只有少数几个厂商能够做到。终端那边也是一样。能不能给我们介绍一下中兴通讯最新的一些研发技术？

刘鹏：中兴通讯的技术发展很快，产品线也比较长。为什么长？因为每个企业有自己不同的战略选择。拿无线来说，咱们有自主品牌的TD，有国际上流行的WCDMA，还有CDMA2000，还有WiMax，还有GSM，还有未来的LTE，有这么多的无线产品。实际上中兴也看准了，在这些产品中技术的趋同性越来越强。这次我们推出了SDR软基站，这样一个统一的平台能够为我们各类的通讯产品服务。SDR实际上就是一种软基站的含义，我们试图把各种基站公用的部分归一化、统一化，这样就可以大幅度地降低成本，对不同的制式，我们采用了软件无线电这种方式，英语叫Software Definition Radio，能够插不同的驱动板，就能够变成不同的制式，这样从表面上看，我们设计了好几个无线产品的领域，事实上我们用了同一种技术来做它，这是我们非常重要的一个理念。另外我们在功放，因为无线技术最重要的是功放，我们在功放技术上取得了非常成熟的进展，我们在提高功放的效率方面，使得整个节能减排得以实现方面，我们做出了非常大的贡献。

第三个最重要的就是我们在IP方面取得很重要的成功，不管是IPTV，不管是EPON，不管是我们现在各类的无线产品，它未来通讯重要的特点就是数据。不管是在数据上跑话音，做QQ聊天、企业通讯，还有做各类视频通讯，都是在IP技术上进行，IP技术上的进展是非常重要的。

这两年中兴通讯非常强调自主创新，在这方面我们做出了令很多同行，尤其是国际上一些大企业都比较吃惊的东西，使得我们在各个领域都有了非常好的发展。

主持人：刘总，今天我肯定要问一些行业的具体问题，目前中兴通讯TD招标，各方面的情况结果都是非常好的，我们先提一点可能稍微敏感的问题，主要是关于TD—SCDMA招标的。9月26号TD—SCDMA招标已经开始了，我不想问你具体中兴通讯是什么样招标的具体情况，主要是想问一下目前的进展大概是什么样？

刘鹏：应该说现在中国移动TD—SCDMA的招标还比较顺利，因为技术标已经到了评标阶段。昨天做了商务标的公开唱标。应该说这次招标还是比较透明的。

从这次招标上来看，各个厂商也都为此做出了很大的努力，从价格上来看大家越来越趋同了。

对于中兴通讯来说，这次TD—SCDMA的招标，它的价格也有一个较大幅度的下降，大家都在谈。如果价格较大幅度下降，中兴通讯本着一个什么样的原则进行这一次的招标？中兴通讯首先是一个上市公司，所以它的第一原则，对这种大型、重大的招标，一定是要本着能够向股民负责，对投资人有一个合理的回报。这是它应该本着的第一个原则。

第二个原则，要兼顾企业的物料成本、生产成本，包括铝业成本，所谓铝业成本就是工程成本，有运输成本，有网络的运维成本，还有人员和管理成本。最重要的是中兴通讯不断持续研发中的投入，研发成本的摊，也是非常关键的。这是我们本着的第二个原则。

第三个原则，因为TD是一个非常新兴的自主的产业，我们希望它能够做大、做强。所以，我们是本着能够积极地为运营商降低它的建设成本和运维成本，为它将来能够顺利开展这项业务，尽量地创造条件，使他能以更低的价格拿到设备。同时我们也是本着所谓的和谐社会，中兴通讯对 TD的发展也是一个重要的力量，从TD研发到现在的产业，中兴通讯所做出的贡献是有目共睹的，所以它也有责任引领这个企业非常顺利地往前发展。

这就是我们报价的原则。这就是招标的原则，我们也按照这么一种方式跟中国移动在合作，相信中国移动对我们这种精神和指导思想已经满意。

主持人：我昨天晚上已经大概知道竞标的情况，因为我的信息也是比较灵的。接下来唱标之后还有一些什么样的程序？大概什么时候开标？

刘鹏：按照一般的惯例，商务标完了之后，可能要对商务标和技术标有一个评分，按评分、大小各种情况给你分28个城市在哪些城市的份额。当然今年参与的企业很多，但我们还是有信心拿到一个好的份额。因为不管是我们在技术的创新上，包括在TD的技术创新，尤其是我们在TD数据的MX技术上，我们还是有非常非常亮的特点，我们希望为中移将来的数据通讯的运营，确实能做出贡献。所以，相信可能未来还是会有一个好的结果。

主持人：参与竞标的企业应该有几家？

刘鹏：8家。

主持人：中兴通讯在CDMA这一块拿下的主要大城市给我们介绍一下。具体的份额媒体已经公布了各个厂商的情况、拿下的城市数量我本人也写过了，现在主要是问一下具体中兴通讯在哪些城市获得了份额。

刘鹏：CDMA的招标，业界和媒体界都非常关注，因为它是今年3G或者是运营商重组以后的第一个大标，这个大标里中兴通讯已经完成了招标。但是现在中国电信还没有最后公布招标的结果，因为它还在做各种调配和各种澄清。因为CDMA网络很多年没有发展，这个网络这一次重新招标和建设，是很复杂的一件事情。

另外，大家也知道在CDMA的招标上，各企业的价格悬殊比较大，都摆开了一个能够竞争到最有利的市场的格局，这也能理解。中兴通讯在历史上，我们的C网站有35%。通过这次招标以后，基本上我们还是维持了占有率第一的格局。

另外，我们也有一个比较合理的价格，能够使得给我们原来35%占有率的客户提供一个完备的服务。招标的份额中兴通讯到目前还是满意的。

主持人：中兴通讯在一些大的中心城市，WLAN的招标，媒体很少披露这方面的情况，但实际上今年我不知道是一次还是两次集采已经完毕了，这方面的情况中兴通讯怎么样？

刘鹏：WLAN这方面不是我们一个大的主要产品，因为WLAN的产品属于各种制式也很便宜，类似无线网卡上网，我们也参与了。我们更重要的工作是什么呢？把中国电信现在CDMA的网络和现在的WLAN能够有机地结合起来。因为WLAN费用很低，建设很方便，但是它的缺点是不能移动或者是不能快速移动，CDMA能够快速移动、无缝覆盖，但是缺点是不像WLAN缺点那么高。即使有那么高的速率，但是它付出的资源成本也是很高的。所以，中兴通讯一个很重要的责任就是能够把现在CDMA移动运营商的网络和WLAN有机地结合起来。比如说我们做了这样的一个双模的终端，使得到有WLAN的地方，直接可以从WLAN上上网，到了没有WLAN的地方，就可以通过电信的CDMA的网络进行上网。虽然速度感受不一样，但是可以有效地把这两种资源结合起来，为运营商创造一个非常高的利益。

主持人：我还问一个国内非常关心的项目，电信和网通的GPON项目。光纤到户是固网运营商的一个弱点，GPON在去年网通已经提出来，要花100多亿来介绍光纤到户，其实大量要用到GPON，目前中兴通讯参与的情况怎么样？

刘鹏：中国电信和网通去年都对EPON做了大量招标，GPON比EPON更超前一些，但是目前在网上的建设，包括成熟的程度稍差一点，但是它是未来的一个方向。现在大量的是EPON的建设，中兴通讯在EPON方面取得的成绩还是非常不错的，在多个招标里面都取得了第一。中兴通讯的EPON及GPON解决方案还广泛应用于香港、意大利、荷兰、泰国等国家与地区的主流运营商网络。EPON将来为了改造我们原来的宽带通讯，尤其是家庭个人的宽带通讯，起着不可忽视的一个重要作用。而且我认为未来，因为我们无线网络发展到今天，我们中国网民的发展、家庭宽带上网的发展，都使得我们对原来的技术要进行改造，如果不改善我们就没有办法发展为我们的客户服务。比如现在的北京网通，在去年到今年ADSL铜线的方式进行上网或者是申请入网，非常非常困难。因为铜线的资源已经被耗尽，所以中国电信和网通才做出了光进铜退的举措，中兴通讯在这里边也是一个非常重要的中坚力量。

主持人：最后一个问题，我个人感觉，因为中兴通讯包括中国网通跟中国联通合并之后，他们说要大力减少固网投资，主要投资移动通讯，会不会造成对光纤到户的投资有影响？

刘鹏：大家也知道，从全世界的范围来看，通讯增长最快的是移动通讯，这是一个趋势。

第二个重要的趋势，现在是移动通讯从语音向数据转换的一个重要时刻。在移动数据领域里，现在基本上各个运营商刚刚起步，是个空白，不像固网。这样的情况就是，这一块处女地是大家都要占领的。因此，中国联通和网通合并以后，他们要向移动的数据领域进军，应该说是一个很正确的选择。但是并不意味着未来固网的宽带用户不重要，因为我们感觉到固网有很高的速率，未来仍然是很重要的一个方向。可能中国联通和网通最主要的矛盾是建移动通讯，从语音向数据转换，这个建成以后，可能他们未来也会关注固网的宽带通讯。因为世界上再往前发展，固网的通讯也在一日千里地发展，速率越来越高。它的速率问题，移动是解决不了的，移动和固网的结合未来仍然是非常重要的命题。

主持人：非常感谢刘总做客新浪的“总裁在线”访谈节目，由于时间关系，我们的访谈节目就要结束了，最后请刘总给网友告个别。

刘鹏：各位网友大家好，中兴通讯是一个致力于在通讯领域里为社会做出自己的重要贡献，我们也一直在努力这样做。这一次北京展我们也是为了能够给各位观众介绍我们这样一种理念，我相信随着中兴通讯5.7万名员工的努力，随着我们自主创新精神的发扬，随着我们过去艰苦奋斗的精神，我想我们一定会实现我们的承诺。谢谢各位网民。

主持人：感谢刘总，同时也感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢，再见！