全球IP通信联盟 北京 11月17日电 安联思Alliance Development Group（ADG），是一家专注于TMT行业，为国内外技术型企业提供个性化的跨国市场拓展、战略合作伙伴策略、企业兼并及收购，以及投融资战略咨询服务的专业机构。7年来，ADG一直专注于为国内外企业的技术合作提供第三方咨询服务，并与海外的行业协会、风险投资公司以及投资银行保持良好的合作关系，积累了丰富的行业经验、人脉和客户群。近日，全球IP通信联盟对ADG中国区总裁David Sullivan（苏立文）先生做了专访。

记者：苏先生，作为一个在中国已经居住了十年的通信行业的资深人士，能否谈谈您对中国通信行业这三十年发展状况的看法？

苏立文：中国的通信行业经过三十年时间的发展，已经迈入全球通信行业大国的行列，并且将会向全球通信强国的这个目标不断迈进。在这三十年中，中国通信行业的快速发展引起了全球的关注，众多的海外企业，特别是北美及欧洲的企业纷纷进入中国市场，与国内的合作伙伴开展了紧密的商务技术合作，这其中有众所周知的国际巨头，也有很多拥有领先技术的中小型科技公司，比如由我们引进的Ubiquity, Intervoice, Cantata等。这种技术及商务合作在一定程度上帮助了国内通信企业获得先进的技术，从而促进了中国通信行业的发展。另外在资本运作方面，近年来海外的风险投资及私募股权投资也纷纷进入中国市场，使国内具有良好技术理念及经营模式的中小企业得到了强有力的资金注入，使他们得以充分把握市场契机，迈向成功。中国通信行业将实现以信息化推进工业化方向的转变，企业用户将是一个更大的市场。如何让企业利用通信技术，提高企业生产效率将是国内企业CIO们都在思考的问题。这两大市场对于国内的三大运营商来说，蕴含着巨大的商机，而新应用背后强大的技术力量支持则是三大运营商互相博弈的基础，这些技术力量正是来源于国内外领先的创新型科技公司。

记者：在金融危机的影响下，欧美各大运营商的收入都是下降的，并且有些大的运营商在裁员，您怎样看待这种现象，在这种背景下，国内的企业是否会受到影响？

苏立文：由于金融危机，消费者采取保守态度，对高附加值的增值服务的需求是下降的，从而直接影响了运营商收入，所以运营商为保证企业的正常运行，裁员是一个策略。与此同时，国内通信行业市场由于运营商的重组，三家运营商全网运营，将在网络建设，新应用的推出等方面增加大量的投资，这对于全球的TMT 企业来说将是一个巨大的商机，在金融危机爆发的大环境下，更多的欧美企业将拓展新的市场以维持自身的发展，尤其是中国市场对他们来说具有着巨大的吸引力，这将导致国内企业的压力越来越大，所以他们更需要资金和技术的支持。金融危机对企业并不意味着世界末日，那些具备创新型的意识，创新型的技术，创新型的商务模式，有强大的资金支持，良好的市场策略和商务模式的国内企业定能在激烈的竞争中生存和发展。

记者：据我所知，在金融危机的影响下，VC及PE都已经大大压缩了投资额度，在这种情况下，哪些企业才能够吸引VC和PE的观注？一个企业如果想要获得融资，需要具备哪些条件

苏立文：与我们所经常保持联系的全球主要的VC，像KPCB, sequoia, SVB等从2005年以后大量进入中国后已经在国内市场进行了很多的投资。在金融危机的影响下，VC及PE确实在项目选择和投资额度上会更加谨慎，但是这并不意味着他们将放弃市场拓展，放弃良好的投资项目，新市场的开拓及新的投资回报仍然具有强大的诱惑力。他们将倾向于把资本投放在第一，已经获得销售收入的企业；第二，其产品具有规模效应的企业；第三，其技术及产品具有领先地位的企业；第四，已被市场验证有很好经营模式的企业。当一个企业具有良好的管理团队，一定的客户基础，行业技术优势，及适应市场的商务模式时，其获得投资的机会会大大增加。以我们的行业经验看，国内有些企业已经具有了一定的市场占有率，要想在现在这个大环境下生存发展，技术，资金及商务模式都非常重要，我们能在技术合作伙伴寻访，资本融资，及商务模式调整等这些方面给企业提供很多帮助。

记者：ADG为国外公司提供中国区营销服务，为中国公司提供融资服务，这样的东西方桥梁的作用非常独特。我们认为这是非常好的组合服务。能否详细些地描述相关业务的进展？

苏立文：我们自从2001年公司成立至今为止，已经为国内外九十家左右的企业提供了市场拓展，合作伙伴寻访，商务模式建立以及融资服务。其中，我们所服务的技术型公司都是在某一个领域排名全球前5名的企业。在我们的技术合作伙伴寻访的项目中，海外的技术型企业寻找到了国内的合作伙伴，开拓了国内市场，同时，国内的企业也通过合作伙伴拓展了海外市场；而通过我们的投融资咨询服务，国内的企业不仅获得了资金，也利用投资人的优势拓展了海外市场；其三是帮助VC和PE找到了具有投资前景的企业。

记者：是否考虑过将中国的VC引入国外？针对网络通信行业对于寻求投资的创业者，您有何建议 ？

苏立文：我们正在往这个方面发展，我们现在就有一个项目是国外的企业想获得中国VC的投资。对于网络通信行业对于寻求投资的创业者融资时，我的建议是：首先他们的技术和商务模式必需要经得起考究，具有良好的管理团队，这是获得融资的根本；其次最好能与专业的投资咨询公司合作，而不是由企业的创业者自己出马与众多的风投或私募去谈，因为他们更应该把时间和精力集中在企业的管理和战略上，更重要的一点是他们大多对融资谈判不够专业，即使与风险投资机构接触，也往往是由于时间、精力、专业知识等限制，创业者处于很被动的位置，这样既花费了时间和精力，结果还不尽人意。我们非常高兴能与国内需要速效的企业合作，提供他们所需要的服务。谢谢！