“计划赶不上变化”，突如其来的金融危机打乱了很多企业的战略部署。华为日前紧急叫停了移动终端部门的出售交易，并决定明年上半年推出智能手机，这有迫不得已的一面，但是因时而动改变战略也许能给华为带来意想不到的好结果。

金融危机打乱出售计划

全球金融危机将全球经济带入寒冬，资产在快速贬值，股票价值在以５０％的比例消失，多家投行相继倒闭，ＩＴ行业纷纷裁员缩减投资计划，在恶劣的经济环境中，华为出售终端业务的计划宣告搁浅。

今年５月，华为聘请摩根士丹利协助以大约２０亿美元的价格向私募资本出售终端部门不少于４９％的股份，业界分析华为此次出售终端业务股权旨在缓解运营资金压力，但华为方面表示是为了寻找全球合作伙伴以更好地进军全球市场。不管出于何种目的，华为都希望其终端部门能卖个好价钱。但是随着经济危机持续恶化，ＩＴ行业遭受寒流袭击。据媒体报道，根据西门子近日发布的２００７—２００８财年第四季度财报显示，公司亏损约３０．９亿美元；北电网络刚刚发布报告称，其三季度的营收同比下滑１４％，同时还宣布了裁员１３００人的计划，分析师更是预测，北电网络现在必须通过出售资产的方式来获得运营资金，在未来两年内，它可能因资不抵债而破产。在如此恶劣的环境下，华为想找到一家能出高价的企业购买其业务，难度可想而知。

另外，华为三季度终端销量超过一亿，销售业绩大涨对企业“过冬”将是一个难得的有利支撑。综合利弊分析，华为果断停售终端业务可谓顺势而为。

电信业步入终端时代

终端是电信运营商抢占移动市场的利器，中国电信业的市场竞争已进入终端时代。国内电信运营商进入全业务运营之后，移动用户市场成必争之地，各家运营商也在积极筹备以在３Ｇ发牌后与对手展开“硬碰硬”的竞争。前期终端布局将是运营商制胜的关键，这对于华为这种重量级的终端企业来说，显然是一个难得的机遇。

据媒体报道，中国电信全新的ＣＤＭＡ号段１８９号段近期将正式放号。届时，将有３００万部中高端定制手机配合上市。中国电信于７月份集采了５００万台ＣＤＭＡ手机，终端商透露今年１１月，整个ＣＤＭＡ手机的出货量也将达到历史最高。

除了中国电信大力发展Ｃ网终端外，中国移动的ＴＤ终端也将是一个巨大的市场，此前移动采购第二批ＴＤ终端数量为１０万部。目前ＴＤ用户已超过３０万户，而即将进行二期建网的２８个城市人口总数约为１亿８４００万，在手机普及率相差不大的条件下，二期建网城市的潜在ＴＤ用户将比一期建网城市多出一倍。由于目前仍处于运营商发展初期，终端商完全有理由有更高的期待。

另外，更有机构预计中国的手机制造商今年将出货２亿台手机，占１８％的市场份额。“中国品牌”与“无牌”手机占其中的１．３亿台。

智能手机业务前景看好

运营商在３Ｇ发牌前布局市场需要大量的定制终端，而且高端市场可能是运营商争夺的高地，这将是华为等国内终端商发展高端手机的一个良机。

华为公司日前对外宣布该公司计划于２００９年推出分别基于Ａｎｄｒｏｉｄ和Ｓｙｍｂｉａｎ操作系统的智能手机产品。华为终端营销工程部部长陈崇军表示：“华为在智能手机上起步比较晚但我们依然有希望领先并实现目标。”对于华为来说，技术研发显然不是太大的问题，而对华为更有利的是，与洋品牌相比，其与运营商良好的合作关系是其成功的关键，此前华为通过为运营商提供定制手机，借助运营商的渠道获得了成功。

但是现在市场对华为的智能手机战略能否获得成功存在质疑，关键就在于运营商到底是要发展低端市场还是高端用户。

以目前运营商的战略来说，以最低的成本获得最高的利润是在当前经济环境中最务实的战略，实行资源集约型拓展战略对运营商本身的资本运作来说更为有利。从长远看，高端市场显然比低端市场的潜力更大。华为智能手机完全可以走定制的老路获得成功。

另外，相对于入门级手机来说，智能手机的利润将有优势。今年８月，在中国电信ＣＤＭＡ终端招标中，华为以中标近９０万部的成绩跻身前三名。陈崇军称：“华为坚定地站在运营商阵营里，我们不会向终端客户直接销售手机。”