尊敬的  吴吉瑛   女士：

 

首先非常感谢您接受我们慧聪网这次采访！

儒商科技总经理(吴吉瑛女士)

 

   目前IT方面越来越走两级分化，一方面是以门店零售为主的终端用户，另一方面就是这种专门针对企业与企业之间的销售模式。从产品资源来说，这两方面都是差不多的，但从后期的商业模式来说，是有比较明显区别的，零售是靠越来越多的分店，和众多的产品来满足不同的消费群体的多元化的需求。而儒商科技秉承的是以 “以客户之所需”为主客户需要什么样式的产品，公司就根据客户需求，提供所相应的产品以及配套的服务。

 

 

 

 

   儒商科技也越来越多的丰富了其产品线，除了电脑之外，儒商科技公司现在已经从单纯的单一产品代理，转行为多领域行业的代理。包括音视频设备，投影设备专业的视频会议设备等等。目前针对低端用户，众多电脑厂商都设计出来了万元以下的经典机型，而SONY一直面队的都是高端的用户，不过市场需求火爆，SONY 当然不会放弃这个市场，也推出了6999的低价机型，相信依靠众多代理商的优质服务，一定能把SONY的低价笔记本打出一番市场

 

 

   IT本身硬件产品价格在市场上已经是比较透明的了，大家都可以在各大IT网站查到最新的价格。而儒商科技提供最优质的服务给客户，这就是儒商科技给客户所带来的价值之一。这就是B2B经销商和B2C的经销商最大的区别。B2C主要是通过门市的展示，和销售人员的介绍去给客户推荐产品，而B2B的销售模式，是先根据客户的需求，才去推荐适合客户的产品，当然最重要的还是可靠忠实的服务，才是消费者认可你的最大砝码。而儒商科技目前最大的竞争就是在服务方面的竞争。而公司高素质的销售人员才能在服务方面给客户带来更多的便利，从而使客户利益最大话。

 

 

   儒商科技是一家集销售，租赁，资讯为一体的公司立足于信息系统集成和服务、网络工程、智能化系统建设的高科技企业；同时，我公司还代理及销售SONY VAIO全系列笔记本，是上海地区核心代理商，与众多企业用户和政府用户有着良好的合作关系。